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当一件事谁都可以做的时候，就意味着它必然是红海，是卷到无法想象的红海。

人有两种，一种是他要吃饭，他有内生的成长的动力，另一种是他不要吃饭，你为了让他成长，强行喂奶，你喂一口，他还得吐半口。

如果我们只是看结果，有时候看起来好像两种人都成为了人才，很相似，实际上，前者和后者，是不一样的，野生的和家养的是不一样的，那个走地鸡和那个打激素的，是不一样的。这个不一样就在于，一旦离开父母，外力凭什么要不惜血本地给你喂奶呢？

外力这种东西，不光是要看你的位置，它也要看你的潜力，你用什么成本走到当下这个位置的？我投你，值不值？

真实的环境下，你必须要降低自己的成本，才有机会，哪怕只是一个让自己委屈的机会也是机会。打开人生的潘多拉魔盒

谓兜底方案，不是说你把事情做成之后有多么风光，而是如果你什么也做不成，你会有多落魄。

如果你想要别人出手，那只有一种办法，就是你留给人家的局，就是一个锦上添花的局。

雪中送炭，要送到什么时候？你看得到结果么？送十斤？二十斤？也许你送了一百斤，他还是冻死了。看不到结果就很少有人愿意出手。反过来，锦上添花为什么大家都愿意？因为确定能成。

万物之中，确定性最贵。

至于你在0的时候，你最可怜的时候，你真的需要帮助的时候，怎么办？别求人，没用的，那纯属浪费时间，你得独自一人走过最艰难的时刻。你绝对不能让人觉得你没价值，你就指望着求人，没用的。

这个世界就没人想帮你，每个人都只想从你身上占便宜，你得真有实力。

时时刻刻跟客户确认，或者跟自己的上司确认，确认自己做的事情是不是有用功，如果无用立刻改正，及时纠偏。

谁能决定你的利益，谁就是你的客户。

如果买单的人，甲方能够决定你的利益，那就很清楚，市场上的客户就是你的客户。如果公司大了，部门墙深厚，山头林立，关系错综复杂，那么在这一堆复杂的关系里，真正能够决定你前途命运的人，或者一批人，就是你真正的客户。

人在不知道需要等多久的时候，等待的折磨感是最强的。明确时间，明确回报，人们才能聚焦，才能集中精力，才愿意投入时间。

万物之中，确定性最贵。

对抗的办法就是完全看不到希望的情况下，你依然能够坚持长期主义，去完成一个堪比西天取经的高难度项目。

另一个办法是掌握节奏，知道时间。