标签： 家庭教育

工作中，人要做好四样准备，也就是四个弄清。

第一件事，你要弄清楚，你们这个行业挣得什么钱。

行业不赚钱，老板不赚钱，你一个小员工怎么赚钱呢？这个行业得赚钱，具体到你这个工种，才能挣钱。

第二件事，你要弄清楚，你们这家公司挣什么钱。

挣的是风投的钱，产品演示很重要，演砸了，资方就不继续投资了。挣的是补贴的钱，卖不卖得出去且不论，拿奖很重要，上头既然是为了养活国内的这拨人才，养活一个产业的火种，那你得证明自己有种，才能拿到补贴不是么？
你不弄清楚自家公司挣什么钱，你永远都做不对事，这就叫做事不由东，累死也无功。

第三件事，你要弄清楚，你所在的部门，挣什么钱。
第四件事，你要弄清楚，你见到的各式各样的人，都挣的什么钱。
你的上司，你的下属，你的同事，你的合作伙伴供应商，你的亲戚朋友，你的同学，甚至你吃加班餐的小饭馆，乃至一个服务员，切实的利益关系才能让做事顺风顺水。

比如装修：

如果你什么都不清楚，你全包，完全任由设计师，项目经理替你做主，那么通常，你要比包清工，多花一倍的钱，即便是完全相同的方案和结果。
因为你不花心思，你并不清楚每个材料，每个工序，每个人，到底要多少开支，对方就可以晃点要价。
一个人，如果你对待每件事都这么一路研究过来的，等某一天，你自己去创业，去当了老板，你会发现自己多出一个惊人的能力，那就是你的成本，远比你的同行低，因为你总有办法用更少的人，更短的时间，或者调整工序，改进方案，来达到更好的效果。
那你可不就成本更低，竞争力更强？

一个系统越成熟，就越趋向于维持自身存在的必要性，工具是用来解决问题的，但是当工具成为问题了，无法割舍下工具，持续维护工具付出成本，把工具，当目的了。

一个部门，无论最初成立它的初衷是什么，随着持续运行，它最终都会变得把证明自己存在的必要性，当作唯一的工作目标。

徐峥演的那本码农被裁员去送外卖的电影。

他们家最初买房买车是为了生活得更美好，但后来工作丢了，他为了养房养车，跑去送外卖，差点猝死，一个原本是让他生活更美好的消费，反而让他变成了房奴车奴，他失去工作，已经还不起房贷了，还是宁愿让全家都不幸福，也要死扛，这就是个人身上的王朝周期律。

进十箱苹果，卖出去十箱，卖不出去的两箱，也是成本，进十箱饮料，半周卖光，和半年才卖光，是一回事么？

成本不仅仅是房租，水电，进货价格，这些能固定下来的成本不叫成本，真实的成本是交易成本，是销售的损耗和销售的翻台率（周转）。

首先要拿到天时（经营资质，经营成本问题）地利（地理位置优越，用户不会绕弯才能找到你）然后争人和（让更多人愿意在你这里消费）。

怎么争人和？比如一项业务送牛奶，只要你在他家店里订了牛奶，他就把新鲜牛奶送到客户家门口。新鲜牛奶就是那种没有保质期的，你当天要喝的。这些人通过留言来订奶，来约上门时间，一来二去，就拿到了所有人的联系方式，顺便知道了家里有几口人，什么年龄段，……包括谁家的男人香烟抽得剩多少了，谁家的洗发水还剩多少了，过多久要来买了，都有个预估量，这样不会盲目订货，不积压库存，你了解了所有客户，你了解了他们在你店里的消费，你就可以预估你要进什么货。你就有针对性的进货，而且你不会说，进太多，卖不掉，或者进太少，客户来了买不到。

超市里，东西该怎么摆放。

拉开冰箱门，最外面一排永远是冰的，你往里面摸，反而有可能摸到常温的，因为客户是没有耐心的，尤其是夏天的时候，他打开冰箱摸外面第一瓶不够冰，他很可能就放弃了，他的第一反应是，你家没有冰的，不会100%的用户都没耐心，但只要有50%没耐心，那长期看，你就失去了一半的该品类营业额。

你不能指望客户自己在冰箱里面翻，指望客户自己调整，指望，你就损失了潜在的交易机会。

这年头很多人是手机控，有一只手永远拿着手机，当他意识到自己要用双手去拿一个东西时，他就放弃了，他干脆不买了。

越往上，体积越小，重量越轻；越往下，体积越大，越重。

所以，有提手的，无论是油，是水，是大桶的饮料，永远都放在地上，从来都不放在货架上，连货架的最底下，最里面一排也不放，要的效果就是你一弯腰，一拎就拿走了，你单手一定可以操作。你不需要去翻，去找。

店里成箱累放的那种，比如说矿泉水呀，啤酒呀，饮料呀。如果地上累着10箱，一定有一箱是剪开的，一批货刚到，10箱水，每箱24瓶，当场就剪开一箱，干嘛？方便顾客取。因为冰箱里的如果没有了，或者顾客要买常温的，顾客是怕麻烦的。那东西，塑料纸包得很紧，顾客撕又撕不开，他可能看了一眼，下意识觉得麻烦，就不买了，每个品种都给你剪开一箱，就是告诉顾客，你想成箱的拿，也可以，你想单瓶买常温的，也可以，你只要伸手就可以。

你去买个牙杯，买个脸盆，买个洗碗的什么布，他放在哪儿？放在超市最里面。他知道你不得不买，不买这么晚了去别地儿也没得买，他就放里面，你得多走几步路。什么东西放门口呢？香烟，啤酒，可乐，巧克力，口香糖，就在收银的旁边，你买任何生活用品，只要收银，就得被这些容易成瘾的商品勾引一次。

很多事看着容易，但是落地下来处处细节，处处是成败，处处替人着想不是每个人能做到的。

鼓励消费的事一定要替消费者简化门槛，操作成本越低，消费者买单越爽快。

损失游戏币，又不影响一个人吃饭，看病，上学，不影响生活的。

如果你再缺乏虚荣心，那它真的连数字都不如。就是说它连显摆的价值都没了。

他终归还能回到一个正常人的心境下，说不定还有半辈子的正常生活可期待。

千万别有哪个好心的去捞一把，去帮他解套。

真这么做，你可把他坑惨了，他有一次侥幸，就会越发膨胀，他回了本，绝对不会说从此收手，他只会变本加厉，最后输到拖累家人为止。

朋友有事儿你可以劝，尽力劝了他还是不听，那么出了后果就是他命里的劫。

一个人，有一个人的命，一个人的命里有一个人的劫，别人的人生，也不是你能担起责来的。

老天给他的劫往往都是最小的，你别瞎好心，你不帮，他受的伤害最低，你乱帮，那对不起，老天爷要是怒了，拿雷劈，劈了他，还带上你。

人生没有赚钱亏钱，人生只有经验教训，你以为那是惩罚？不，老天那是给你机会，给你成长的机会。你成长了，你就稳定盈利了，你非要和老天爷顶牛，那你且顶去。

自古没有和天顶，顶出好下场的，哪怕你命里有财，都被你糟践了。

第一个问题叫做不了解实情。

有些是因为懒得了解，有些是因为压根儿就不想了解。了解实情是很累的，而且没了解你还能甩锅，一旦了解了，你锅都没得甩。你让他张了嘴，你知道了，那他的问题，你给不给解决？

第二个问题叫做不愿意分解问题。
绝大多数领导喜欢的是什么？是做问题的分解者么？不，是做问题的二踢脚。他的领导给他一个西瓜，他就把西瓜丢给下属，或者，一切为二，丢给两个下属，问题还是问题，他并没有真的去肢解问题，像庖丁解牛一样，把问题分解成不同的任务，然后交给不同资源的人。
他能做的是什么？就是盯进度。
他的领导来催他，他就来催你。

你的领导尚且如此，你自己大概率，还不如他。
你不是没有问题，你只是没有机会暴露。