标签： 营销

你有办法退出么？你想不死你想暂停能行么？当然不可能。

Originally posted 2021-08-03 23:37:56.

DSC是刮胡刀界的 Netflix；用户每月付费几块钱，刮胡刀片按时寄到家里；现有付费用户300万。他们被收购了，据说是$10亿。

他们的品牌营销做不错，尤其是那几个CEO亲自上阵的宣传视频。

创业第一年赚$700万，第二年$2000万，第三年$6000万，第四年$1.5亿。没有很花俏的东西，看上去很简单的模式，步步为营地做起来了。

同样的道理，可以做订阅电商，比如鲜花服务，沐浴露，化妆品，牛奶等等

Originally posted 2022-06-30 15:49:13.

自由搭配组合

需求词：

行业:运营/设计/编程/会计/法律......

爱好:摄影/拍照/游戏/轮滑/画画......

技能:写作/演讲/爬虫/搜索/工具......

专业:哲学/数学/英语/日语/翻译......

兴趣:漫画/宠物/武侠/零⻝/音乐......

效果词：信息/资料/效率/赚钱......

解决问题：怎么/如何/怎样

信息整合：哪些/有啥/有什么/合集

Originally posted 2022-06-30 15:46:20.

Mailchimp 开启上帝模式，总结了使用他们产品的用户发出的营销邮件的打开率与点击率，按行业细分。平均打开率 20.81% 左右，点击率 2.43%。

Originally posted 2022-06-30 15:43:46.

当拷贝文件非常丰富时，它们就变得毫无价值。

当副本非常丰富时，不能复制的东西就变得稀缺和珍贵。

当副本是免费的时时候，您需要出售无法复制的东西。

什么不能复制？

有许多品质无法复制。考虑"信任"。

无法复制信任。您无法购买。随着时间的推移，必须赢得信任。

如果其他一切都是平等的，你总是喜欢和你能信任的人打交道。

因此，信任是一种无形的，在一个复制饱和的世界里具有越来越大的价值。

Originally posted 2022-06-30 15:41:57.

消费主义要做的第一件事就是——打压直男审美，消解奋斗的意义，提倡快乐生活，因为你要想快乐，你就得消费，你就得花钱，你就得旅游，你就得住高档酒店，你就得喝咖啡，你不消费怎么能快乐呢？是不是。

消费主义要做的第二件事就是——告诉女人，舔狗和暖男才是爱你的，要记得每一个纪念日，要把每一个节日都过程情人节，才算爱你，否则就是不爱你。怎么把每一个节日都过程情人节呢？当然是他妈的消费了，花钱了。

只有消费主义起来了，才能有机会赚钱。

Originally posted 2022-06-30 15:36:49.

地推：一

为什么现在O2O的项目要选择地推

1，线下服务的实体性：020线下服务的特性决定了其早期定向城市线上推广的成本较高，让用户体会到货真价实的服务是最好的项目展示。

2，积累口碑：早期通过地推可以迅速地积累一批粉丝用户同时造成口碑传播，当你的点足够多的时候就可以线上线下结合推广。

2，优化服务流程：线下服务团队在相当长的一段时间内需要一个磨合周期，地推有利于优化服务流程。

二

优秀的地推商务需要具备哪些能力

第一点，强大的资源整合能力

首先，地推的类型主要分为：商场路演、企业推广（写字楼）、商户合作、社区推广。

1、谈场地篇

（1）打造给力活动，换取场地资源

要想跟商场谈到便宜甚至免费的场地资源，你得让他觉得你在他那里做活动他会得到好处，比如通过活动可以给他的商场增加人气，拉动客单价等等。这就需要你的活动要给力，言下之意就是你送的东西要给力，但是光靠你们一家的产品不够给力怎么办？这时你就可以带着其他O2O公司一块来这里做活动。你不仅可以提供你家的免费美甲，同时如果你还能提供免费洗衣券、免费养车券……最后还能送盒水果！超级给力有木有！

（2）联系同行公司，整合场地资源

但是其他O2O公司愿不愿意参加你的这个活动呢？免费提供场地做推广还不干，他傻啊？谈好了免费的场地肯定有一堆堆的公司都想来你那做推广，这个时候你就可以做资源互换了，比如要求对方贡献他的场地给你或者他的用户给你。如果有个5家公司参加，每家贡献一个商场，那你瞬间就轻松搞定了5个资源！按照这种方式下去，很快就可以渗透到你的所有的目标区域了。

2，谈企业福利（写字楼）篇

先打入写字楼里的一家公司，让他们去帮你搞定写字楼的招商或者物业，再由物业帮你搞定他家的公司。如果第一家公司也需要推广的话那正好让他带着你们俩家的赠品都一起推了！她会非常有动力去给你推！这里重要的一点是，你找的这个人靠不靠谱，能不能帮你搞定物业搞定其他公司，这是关键点。

3，谈商户合作篇

商户合作就比较好谈了。

（1）可以免费给他的客人做增值服务提升客户体验。

（2）可以给他提升客单价，消费满XX元再送。

（3）可以跟他做流量互换，把他的优惠券提供给你的用户等等。

这里有一点比较重要的是，你们的合作形式不能太复杂，最好不要增加店员的工作量反而能帮助店员销售或者服务好客人，否则实际推动的时候店员不配合效果就会比较差。

4，社区推广篇

社区推广主要是要搞定物业，这比搞定商场的人要容易多了，只要稍微给他们的物业主管提供点好处或者代金券就可以了。详细的参考谈商场的形式。

第二点，打好基本功：陌生拜访

对于一些新手他没有资源也没有人带着玩那怎么办呢？那就只能老老实实去陌生拜访了。陌生拜访其实是一个万分折磨人心理的过程，需要你掌握如下技能：

1，小强般的心理素质

你得脸皮够厚，不管被拒多少次都能像小强一样快速回血复活才行。

2，掌握提高陌生拜访成功率的小技巧

当你去拜访一家公司时，一般最先接触到的就是前台，先跑过去问前台他们的HR或者市场负责在吗？这个时候会有2种可能：

A.1%概率：前台去把HR/市场人叫出来，然后你就可以告诉她你有免费的福利可以送给他们公司员工，但是要求是必须blabla……最后交换个名片，基本这事就成了，免费的活动大部分人都会参加，只要你不要他猥琐让他觉得你是骗子。

B.99%概率：前台会问你找HR干嘛或者你有预约么，这个时候你就告诉前台那你有免费的福利blabla……（这里就说福利别提要求），前台如果感兴趣就会帮你引荐HR，如果HR感兴趣就会出来跟你谈，这时候你再提要求blabla……

如果HR不感兴趣不出来，这时候你就给前台或者前台的小姐妹们小范围得体验一下，觉得好让她们言传身教得去推荐给其他小伙伴，最好前台体验完了以后你再去上门回访下，再让前台帮你叫HR出来，就说她已经体验过了靠谱，这时候HR基本就会出来然后你再跟他blabla……

但是如果连前台都没搞定的话，那就去搞定这幢楼其他楼层的公司，然后再让其他公司帮助你搞定这家公司，一般有了邻居推荐，那谈成的可能性就大大提高了。如果这幢楼里的所有公司都没有搞定，那就试着去谈写字楼物业，通过物业来搞定里面的公司。神马？物业也搞不定，那就多来几次……

3，活动前后做好回访

HR感兴趣了以后一定要拿到HR的名片，因为一般是无法立刻确定活动时间的，这个时候你需要加上对方的微信，后续通过微信回访，确定好活动的执行时间，比如让她发邮件或者口头通知员工等。等活动结束后要打着回访用户体验的大旗让客户推荐朋友公司给你~这样慢慢地你就会越做越轻松，成功率越来越高~！

第三点，地推现场问题处理

地推的目的是什么？获取用户啊！因此一切都要向用户体验看齐，如果遇到客诉要及时处理，遇到此类突发事件又联系不上领导，千万不要因为你没有权限所以就对着客户干瞪眼，然后惹毛他，要知道一个人对你家有差评就会向他周围的朋友吐槽你家，现在动不动就可以微博@各大媒体各种曝光吐槽所以千万不要小瞧了这一个差评，处理不好是要出大事的。可以先从客户那了解情况，然后口头答应客人多送点小礼品或者代金券，回去再向领导汇报申请礼品，一般情况下老板肯定同意的。

第四点，地推成本核算

一般地推的优惠券额度是会比线上高的，原因就是地推可以通过区域位置筛选人群。那么地推的成本如何控制呢？

1，看单个新用户获取成本(这里称为地推CPA)

整个活动的TTL费用（包括代金券用掉多少金额、场地费、兼职费礼品费等）/获取的新用户数。

2，二次购买率

因为地推多采取很大的优惠甚至是免费来吸引用，所以还要看一个二次购买率的指标。获取一个老用户成本=地推CPA/二次购买率。这个值跟线上广告的值比要小那就是合格的，当然这里面还要考虑到一些品宣的地推，还有需求单量的平衡，也不是绝对判定依据。

Originally posted 2022-06-30 15:33:55.

校园渠道搭建：

如何零基础构建校园体系

第一步:大将无能，累死三军。先找一个人,至少懂校园市场。

如果让一个连全国多少所学校,多少在校大学生都不知道的人来做校园市场,那么,光了解这个市场的过程就会耗费很多时间。所以,找到一个了解校园市场,做过校园渠道,能够统筹起整个校园市场的人,是你要做校园的首要前提。

这个人需要有什么样的素质?个人认为,最重要的是看人!看他的意愿,他的品质,他的魄力!很简单,如果没有意愿,是没有耐心和一帮涉世未深的孩子保持耐心的沟通,没有品质,将团队壮大之后,很容易将团队带入深渊,没有魄力,就算将渠道建成,也不过只是一支只会执行的工具.

懂校园市场现状,了解学生心理需求,有校园活动实操经验,有统筹管理能力,有人格魅力!以上五点,可能有些朋友会觉得很虚,但是,这的确是作为一个校园市场总负责人必须要具备的素质.

试问？当校园团队策划一场活动,作为最高负责人的你是否能够准确评估这场活动的效果?当校园团队向你递交物料宣传反馈,作为最高负责人的你是否能准确评判哪张真实，哪张虚假?当你给校园团队的孩子安排任务，多次讲解之后对方依旧没有听懂，或者告诉你听懂了但是做出来的结果费你所想，你是否还有耐心去疏导?当让你每天24小时每周7天全年365天以你的校园市场为主，没有个人生活，你是否还心甘情愿？

如果你的答案是肯定的，如果你想要找的统筹校园市场的人给你的答案是：是！那么，恭喜你，可以让他开始了！很多人会问，真的会有这样的人吗？我能回答的是，有！

至少，目前做校园市场，我了解的，我能肯定的，可以达到这种标准的，有几位：新东方在线校园市场总负责人李元双，魔漫相机全国校园市场总负责人王文杰，乔布简历校园市场负责人张继强（在校），西山居褚许格，前小米校园南方区负责人包一利，还有超级课程表校园市场负责人及金山WPS校园市场负责人。还有很多做校园的孩子，一直默默无闻的在做着他们喜欢的事情。

第二步：招贤纳士，海纳百川，有了狼王，就去找狼群。

当你的校园市场总负责人到位之后，接下来，除了寻找适合你产品在校园行动的方式方法外，最关键的，是搭建你的校园团队。因为，做校园市场，核心是团队。没有线下团队去执行，再好的活动方案也只是镜中月，水中花。

茫茫人海，如何组建你的团队？很简单，既然茫茫人海，何必大海捞针？做出一个华丽的招募文案，在类似大街网，1010兼职网，各个学校的贴吧论坛等发布招募信息。招募信息中要体现：我们是谁，我们要做什么，你能得到什么，还有，我们需要你！

一般做一个校园渠道，大致的架构是：全国团队负责人-省级团队负责人-校园负责人。在这其中，省级团队负责人是一个校园团队的核心人员。而你最先要找的，就是这种人！很多人要说，从未谋面，怎么寻找？很简单，最开始，你不需要关心她的能力等方面，只需要关心，他的意愿。想不想做？如果想做，OK，你可以了。也就是：先占位，再调整。当你在大面积招募团队成员一个阶段后，加入你的团队有100人，那么，这100人肯定是要来自全国不同的省会城市。这样，你每个省就会有一个省级团队负责人了！接下来，就是扩张的时间了！当然，招募的过程，也可以通过一个活动来开始，方式多样。

第三步：胜者为王，生米煮成熟饭，团队基本奠定

当你的省级团队负责人确认之后，一个月内，你的团队的工作就一个：扩充！

每个省的负责人需要在本省的各个学校招募一位该校的校园负责人。很多人问，为什么不是2个3个？一个和尚有水喝，两个和尚挑水喝，三个和尚没水喝的道理大家都懂的。当然，当你的团队成熟之后，各个学校负责人可以在自己的学校组建一个小型团队，这个根据情况而定。

一个月之后，当各省团队可以达到15人以上，你就可以进行你校园团队构建中最重要的一步：物竞天择，适者生存。能者上，弱者下！

最开始的省级团队负责人，是根据意愿来确定！但是随着团队的壮大和发展，团队管理者不仅要意愿强烈，而且执行力和管理能力，创新能力也要强势！这样，之前的有些团队负责人就不再胜任！你可以通过两到三次的整顿，重组，来调整相应人员的岗位，人岗匹配的HR理论，在这个时候就要体现了！这不是整风运动，你需要为你的团队发展着想！

当你的省级负责人队伍经过几次整顿之后，可以稳固，当你的团队制度已经完善，当你的全国团队拥有共同目标，共同文化，共同理念的时候，恭喜你，你的校园渠道基本构建完成，你可以在校园里做你想要做的事情了！而这所有的过程，对于一个刚刚做校园从零起步的公司来说，大概需要半年到一年的时间，这个过程，不但是一个渠道搭建的过程，也是一个团队文化塑造的过程，更是考验高层耐心和对校园市场重视程度的过程!

构建校园市场常见的六个问题

1：如何定义自己的校园团队

答：以公司企业文化为基准，与校园市场现状相互融合。在公司产品和学生群体中找出一个适合自己公司校园团队的团队文化，并持续针对团队进行灌输和锻炼。

2：如何回答应聘者针对福利待遇的问题

答：肉弱强食，按劳获取！在物质奖励之外，我们更重视对团队成员的能力的锻炼。

3：校园团队的工作内容如何界定

答：根据你建校园市场初衷来确定。如果你的目的是推新增要订单，那么，直截了当。如果你是要品宣，可以通过启发式进行疏导。

4：我和校园团队沟通总是不理想怎么办

答：面对着在校同学，你需要的是耐心，耐心，再耐心。制度和文化双管齐下，人心是根本。

5：如何开展相关校园活动

答：不妨抛弃自上而下的方式，采用自下而上的模式。让团队成员来写策划，并且也由他们来执行自己的策划。因为只有他们了解自己学校的现状，才会根据现状搞效果最大的活动。

6：如果遭遇恶意诋毁如何处置

答：公道自在人心。记住这句话就好！

最后，再强调一点：校园市场的成败，不但取决于掌舵人的能力和团队的战斗力，还取决于校园市场在公司的地位和资源匹配！如果只是想做一个校园活动，那么，就不要大费周章的组建校园团队了！同时，做校园市场，讲究的是大兵团作战！单个学校做事很难看到效果的，并且很容易让你的校园想法夭折。试点可以，但是不要奢望一个试点的成功可以复制到全国范围。农村包围城市的策略，很适用于校园推广。还是那句话，做之前，想清楚，想明白，再去做！

校园团队招募文案一份

《校园召集令,只为最激情的你》

你是否还在为大学日子的平淡而苦恼？

你是否还在为校园生活的安逸而不安？

当所有人朝着目标努力的时候，

你是否也一样，期待挑战?

这里没有那些虚华的人际关系，只要你可以!

这里没有太多物质的丰厚报酬，只要你愿意!

而我们承诺，我们能给你的,必定是你需要的!

授人以鱼，不如授人以渔!

我们给你最真实的职场氛围，让你体验最真实的工作团队。

我们给你最挑战的工作目标，让你体会胜利之后疯狂喜悦！

我们,在这个春暖花开的季节，

再次向全国高校同学伸出双臂。

欢迎你加入欢迎你并肩,

从此披荆斩棘明了团队的意义，

打造一个属于春暖花开的神话。

我们追求狼性文化,我们向往极客精神，

我们希望我们有共同的梦想，

我们希望我们有一样的脚步。

在这里,以能力说话，

在这里,以结果论成败。

任职资格:

1、全国高校在校学生,拥有足够的时间和精力。

2、熟悉本校情况,在本校有较高的人脉圈和影响力

3、认同公司文化,富有激情和不怕输的信心

4、服从团队管理,工作塌实,执行力高,能够承受高强度的工作压力

5、有责任感,有团队协作能力.沟通能力和表达能力

6、能够通过本校的实际情况进行工作,完成每月的工作任务

待遇安排：

1.获得一定额度的工作报酬

2.满六个月的校园BD经过考核可以获得公司的实习证明

3.满六个月的校园BD有机会晋升为省级团队助理，省级团队负责人

4.优秀的校园BD可以获得精美礼品

5.全国校园BD都有资格参加校园渠道每学期举办一届的优秀校园 BD评选

如果你感兴趣，如果你想成为我们的一分子；

请把你的简历发送到以下邮箱：XX

Originally posted 2022-06-30 15:32:27.