企业客户的需求：
1.交付结果的能力
如果你说你的产品可以在Y时间做到X，你只有一次机会给他们留下深刻的印象，否则他们可能会永远离开。
企业客户想要一种开箱即用的产品，并需要证明您的解决方案可以广泛修改或定制以满足他们的需求。
2.不同的人有不同的需求关注点
这要求你能根据不同的客户身份提供不同的销售说辞（一线员工和财务，老板是不同的需求）。
3.准备好演示
他们将有非常具体的问题和场景，你需要能够面对面地回答它们。如果您可以系统性解释解决方法，或者使用工具更好地执行此操作，则将有助于成交。
4.您不必构建具有大量功能的解决方案。基本问题往往是几个人浪费时间更新一个简单的电子表格，如果你能节省他们的时间，他们可能就给你一个采购订单。
Originally posted 2022-02-26 11:19:31.
类传销的业务都抓住了最核心的需求：
比如如新这个公司抓住了人人想要的2个特质来诱惑：
1.想赚大钱的心理（还增加了一个努力才能成功的前提）；
2.想要被爱被肯定的心理，没有否定，只有肯定和夸奖。
经常线下聚会互相鼓励是很重要的客户联系方式。
Originally posted 2022-02-26 09:34:34.
准确来说就是如何使用百度贴吧从百度搜索引擎获客
• 1 利用贴吧高权重特性做搜索排名
• 2 利用技术找到有流量的无吧主贴吧（无技术总结就是寻找没有吧主，但是和自己行业契合度高，排名比较靠前的贴吧发帖，积累经验自己做吧主来发广告规避删帖）
• 3 利用百度关键词规划师找到有流量的关键词（无技术工具的做法：一般直接搜索业务关键词，知乎已经有这类标题，自己再总结提炼成关键词需求）
• 4 利用多盖楼提高帖子的排名（长内容多分段跟帖，第一段覆盖关键词来提高内容火的状态提升站内排名）
• 5 利用程序实现多账号自动发贴（这就是放大规模的需要）
Originally posted 2022-02-26 09:01:45.
人类从古代起，就有了渔猎的行为。
那么站在鱼的角度，鱼为什么会上钩呢？因为对于鱼而言，也是占便宜的。鱼看到饵，当然想着要吃。因为面前摆着一个占便宜的机会呀。
至于你说鱼最后连自己也成了盘中餐，那这件事和机制无关，和信息不对称有关。
人占有的信息更全面，鱼占有的信息更少，这才是导致最后谁割了谁的根源。
人类其实知道鱼不可能放着便宜不占，所以才会用鱼饵去钓鱼，而这件事本身又构成了一个大循环的占便宜的过程。
Originally posted 2022-02-21 07:43:41.
别人有什么，别人要什么，别人可能会放弃什么。
看懂别人就是看懂自己的过程。
Originally posted 2022-02-21 07:01:16.
第一种：
把按年付费折算成按天的计费，比如1000元/年=3元/天
第二种：
按团队收费的折算成按人头付费，比如一个团队1000元，折算成一个团队按10个人，就是100元/人
第三种：
100元每周的，可以折算成4杯咖啡或者奶茶
这样一来，看起来价格就没那么贵了。
Originally posted 2022-02-20 01:41:11.
流量解决的问题是“买它、买它、买它”，即优惠和购买，品牌解决的问题是“爱它、爱它、爱它”，即复购。
消费品增长的本质是消费者的指名购买，他需要一个选择你而不是选择别人的理由，如果没有做到指名购买，那么陷入价格战、促销战、流量战只是时间问题。
当你持续做品牌，重复做，反复做，把资源投在核心价值上，投在能长期建立的核心竞争力上面，累积到最后，和投资一样，它最终也会是时间的复利。
Originally posted 2022-02-19 09:30:38.
案例一
一家可以让客户自己定制沙发的公司。他们的客户会花很长时间在平台上设计沙发，也很喜欢自己的设计，但最后不知为何就是往往无法走到下单那一步。
这么好的沙发为啥卖不出去呢？经过调研发现，有个很简单的问题被忽略了——多数客户不知道怎么处理旧沙发。解决方案显而易见，他们新增了送货上门时顺便回收旧沙发的服务，转化率就上去了。
另一个案例
一家开在内华达州的家暴收容所发现，很多需要帮助的女性都会开车过来，在门口停下犹豫好一段时间，最后又选择原路返回。原因竟然是收容所门口挂了个指示牌：宠物不得入内。
于是创始人花了三年时间另开了家动物收容所，选址就在家暴收容所隔壁，专门接收这些宠物。主人平时想去就去，还能在cuddle rooms撸小动物。
Originally posted 2022-02-17 16:34:43.