标签： 营销

案例：

一个90后率领20人团队，利用100个微信个人号给用户提供预订酒店的服务，如你想预定北京天坛附近的酒店，他就列出一个符合你要求的清单，再一对一推荐，用户可以直接在微信上选。他给的酒店价格和携程一样，特别之处在于给你提供免费早餐券，甚至是任性退房券，赶巧了也有优惠券。

组织架构很简单，一个外联部跟各酒店集团谈协议价；一个编辑部，负责编辑朋友圈内容；剩下最大的队伍就是销售团队。还有市场部，允许有流量的人加盟。这极大降低了内部管理成本。

他的流量，最早是从各公域流量池，如头条广告、百度广告等吸引过来，打的就是价格比携程还要便宜、专人服务等诉求，把微信个人号建设成一个订房的呼叫中心，一对一提供服务。

到现在，这个小团队实现了一年流水8000万，复购用户在80%左右。

复购率之所以能达到80%，是因为这个团队给每个客户提供的都是很精细化的服务。这个团队三个人为一个小组，每个小组有一个组长，每个人拿五部手机，每天服务约200人次。大家都知道在平台上买票退票是什么体验，对比一对一微信上提供的人性化服务，高复购率就不难理解。

首发于 2023-09-29 10:54:41

小北总结的很到位：

为什么很多公众号或者说媒体很难活下来？我总结了几点

第一：你选择的范围太窄了，受众太小了

第二：你写的文章太烧脑了，要付出很大的努力才能看懂

这样的文章，没人喜欢原因：

一是读者不喜欢辛苦赚钱。

大部分人喜欢看的是轻轻松松能发大财的，最好是你告诉押哪个宝可以翻倍，我分你10%。

如果你和他们说，世界上没有轻松发财的事，这些人就不愿意了。你TM也太没水平了吧！你看人家某某，一天到晚告诉我轻松翻倍的秘诀....

你这什么水平的破老师啊，取关取关。

二是读者的目的是休闲。

你写的文章都很烧脑，看的很辛苦，人家为什么要去看你？多数人打开抖音，看美女的大腿，看小姐姐的JK，不香吗？

我打开你的公众号，你给我一天到晚说些累人的话，像我妈一样，你烦不烦啊你？

三是讨好人的文章能火。

大部分人都是普通人，读书不行，干活无力，好吃懒做，没有定力，就喜欢漂亮女人（女人不喜欢他）

如果你针对这些人写一些文章，必火。

首发于 2023-09-21 01:19:23