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你不割会有别人割，你不割，别人就割走了。

Originally posted 2022-04-26 06:36:01.

1.大部分创作者博主只能通过激励计划赚钱，一般来说就是1万播放量的视频能够获得35元的奖励，但是这个奖励有所下滑，目前可能是一万播放量奖励10块钱左右。

2.打赏收入部分，纳税一般平均交30%，剩下的税后70%，b站分成50%，作为博主，一般能得到1块钱打赏里的0.35元。

3.充电计划，博主一般能得到70%。如果是苹果手机，还要交苹果税（30%），双端平均也就是50%，一块钱充电，博主能收到0.5元左右了。

4.商单（私单），一般20万粉丝能有3000-10000的月收入（一个商单可能就是3000）；20万粉丝以下的一般就是Mcn接广告的媒介工具人，很难接到单，广告主也看不上，一般都是询价用的，mcn每笔商单一般抽成30%。

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Originally posted 2022-04-25 18:18:40.

同样是伺候人，开车当司机的工作体验，要比当销售舒服多了；当销售的工作体验，要比送外卖舒服多了；送外卖的工作体验，要比当住家保姆舒服多了；当保姆的工作体验，要比足疗技师舒服多了。一份工作越舒服，怎么样？愿意做的人就越多。

那么反过来讲，供应量就怎么样？就越大。

一个人如果非要只拿着一张身份证去赚钱，那你赚的到底是什么钱？说穿了就是不愿意的钱。大家都不愿意，你还愿意的话，那你就多挣点；反之，愿意的人越多，供应量太大了，你挣的就越少。

市场主导的环境下，所有增加成本的东西，一定是有客人愿意为之买单，才会产生的。

超市有很多，谁家生意好？有胖东来的地方，胖东来的生意好，没有胖东来的地方，山姆的生意好。

这说明什么？

说明虽然超市很多，但是有一部分愿意掏溢价，购买放心商品的客户群体的诉求，并未得完全的满足。所以他们才会成为胖东来，山姆的客户。

有人想要买商品，就有人想要买放心商品；有人想要买服务，就一定有人想要买放心服务。

有，不等于好。看得起不等于看得好，未来的结构，也将是服务消费占大头。

1.评分要好，尽量维护5分好评

2.尽量引导用户收藏店铺，收藏的店铺优先展示

3.做好搭配活动，比如1元换购饮料

起步做好这几点就能获得新流量，做的好吃就能很好的留存住来过的用户

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Originally posted 2022-04-24 09:49:34.

如果有人插在中间，你的客户获取成本就会不断上升，导致利润下降。一个例子就是，谷歌每年向苹果支付约90亿美元，只为了让谷歌成为 iOS 的默认搜索引擎。

Originally posted 2022-04-22 10:18:31.

决定他们开价的往往是他们各自此前不同的经历。

选一个城市，叫两个收入完全相等的人过来，一个牧民，一个农民。你让他们对着同一份蔬菜，或者对着同一份羊肉定价，两个人给出的价格是不同的。他们当下的判断受制于此前经历的影响。

国内早些年二类电商的爆品模式就是这篇文章的快速验证版本，找到产品，制作详情页，通过投放广告规模化获得订单获得收入，所以经常出现日出万单，一周赚上百万的案例。

要真正达到新的收入水平，你需要学到：如何在不与客户交谈的情况下进行销售。

最简单的办法就是产品化服务。

指我们采用固定产品（例如搜索引擎咨询），并将其捆绑为固定价格的固定产品（1000美元的SEO网站审计）。

几个例子：

一位设计师从每小时100美元的网站设计产品化为：设计5页网站的费用2500美元。

视频编辑器每个视频收费250美元，而不是每小时50美元。

杂工每次就诊收费50美元，而不是每小时收费。

如果是实物，实物产品分为两类：手工制品和制成品。（手工品入门，成本低，销售起来就可以做成流水线规模生产）

尽量能够形成具体的交付结果，而不是模糊的且浪费时间的概念。

这里要求需要做到：

撰写销售副本，无需与客户交谈即可进行销售

设计销售页面（或聘请专家为您服务）

处理在线支付

标准化系统，为每项服务提供可重复的质量

为了批量销售产品，您必须学习一套全新的技能：

大规模的客户支持能力

大规模聚集客户获取客户能力

供应链规模供应（如果是实物产品）

另外，获得早期客户的最简单的办法：分享你的故事，让人们有办法关注你的进度，他们都会的。有些人会买你的产品，其他人会告诉他们的朋友，还有更多会为你加油。

建议阅读原文

Originally posted 2022-04-20 08:49:57.