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人才是法宝，那个具备成长性的人，才是法宝，否则都是阶段性使用的工具。

只有找到擅长的，你的赢面才会比别人大；只有找到喜欢的，你才能轻松地坚持下去。然后专注于此，迭代式前进，逐步放大它，乃至最终挣脱命运的束缚，这就是成长性。

你千万别觉得聪明人会犯傻，你都能想明白的，聪明人会想不明白？上班开会敢缺席一次，同事们还趁你不在，都让你抗雷，何况其他涉及钱的事情呢。

谁要你打盹呢？你打个盹，那雷不塞你手里塞谁手里？

很多行业都在拼价格战。你降价我也降价，你用更差的材料，我就不仅用更差的材料，还把人工减一半。最后消费者买到了质次价低的垃圾货，作为从业者，也丢失了工作，双输。

与此同时，你也可以看到另一波年轻人，选择不和你卷，另辟蹊径，毕竟广大消费者，他总是有追求美好生活的需要，这个社会上不是所有人都只要价格不要品质的，你想通了，你做另一部分人的生意就行了。

客户的需求，有三个维度。

第一个维度叫做品质。人家钱给够了，你给不出好东西，你第一轮就被淘汰了。品质完美是最起码的门槛。

第二个维度叫做体验。东西好这没啥神奇的，钱给够了，这是应该的。在东西好的基础上，你给人客户带来的消费体验好不好？

第三个维度叫做解决方案。真正的问题在于，怎么把这些元素，整合成一个好玩的方案，交付给客户？客户最高的需求是什么？是生活方式。你要会吃，会玩，你要带着他吃，带着他玩，要让他开心，重点在于你要让他看到，钱还可以这么花，生活还可以这么过，学习还可以这么学，要让他经历他生命中未曾经历的体验。这才是最高的竞争力。

实际上价格不是成本决定的，价格是需求决定的，一瓶水在河边不值钱，在沙漠里可以比黄金还贵。

觉得自己付出了成本就该有收获，这个思路不对的，收获是需求决定的，不是成本，劳了也可以不获，不劳也可以获得。

投资就是买垄断。

投资人追求的东西很简单，就是回报率，就是你要通过你的垄断赚取更多的利润，并且回馈给投资人，反过来的，那投资人就会望而却步。

国内国内的垄断企业，在筹资金，铺市场的阶段，投资人就愿意投资，这时候是需要高额利润维持投入建设，比如什么油，但是一旦完成了这个阶段，就撤了，因为他懂你，他知道你一旦完成了全铺设，全覆盖，你不会回馈股东的，你会回馈消费者（完成基建保障民生），作为投资人，就撤了。

你买它的行为究竟是在干什么？套期保值。

普通人买房子就是用自己未来的30年，去提前交换那套房子。你自己就是个矿，你的未来30年，就是你的矿石。

卖给你房子的人，也是一个道理，也是一种套期保值，他的房子，就是他的矿石。

你们俩都符合双方的要求，于是交换了，他用房子换了你30年，都觉得自己赚到了。那么究竟谁会赚到呢？很简单，看劳动力价格，也就是人价。

如果你未来30年的收入是大幅度攀升的，买房的赚到了，因为你锁定了价格，你的贷款是按照30年前的劳动力价格定价的。好比你现在月薪1万，30年后你一个月都100万了，你还是按照30年前的计价在还贷款。反之，如果你的收入不能大幅度攀升，那卖房的赚到了。因为他相当于锁定了房子的价格高位，完成了高位套现。

买三核的人买的是什么？是用资金的现金流，交换对方的资金链断线。

如果这套三核是二手房，他的房东不是资金链断了，他通常不会卖的，寻常年份，你想以一个合理的价格买三核，很难买到。这个道理只要接触过二手房市场的人都有体会。寻常年份，你能买到的，没有好房子的，那个楼王都住人了，它总是有点缺陷才拿出来卖，通常流通的二手房里面，没有缺陷的，占比连3%都不会有的。这些没缺陷的，还是三核的话，如果它能够跌出一个穿仓毛刺价。那买家买的是什么？就是卖家的资金链断了。

知识，说到底，是用来解决问题的，脱离那些个具体问题，单纯看知识，是隔靴搔痒的。

做事这个过程中有多少的矛盾，多少的不得已，都是在一堆纷繁复杂的人事斗争中妥协着前进。

你心目中有一个完美的技术方案，问题是，现在时间不够，急着上线怎么办？要不要先凑合？现在钱不够，需要你出个临时版本，先去弄钱才能继续研发，要不要先满足？你的技术方案影响了商务的利益，或者，影响了某个说了算的领导的个人利益，要不要先让步？你什么都符合，但是不符合同事们的利益，要不要先妥协？你可以顶，顶的结局就是钱不到位，人不到位，技术能不黄么？或者你发明了一种你认为完美的方案，大家都不执行，你能怎么样呢？

如果你在跌停的位置买涨，连续跌50%，你都忍得住，因为损失厌恶情绪会制止你止损，让你死扛。但是反过来，如果你在涨停的位置追涨，涨不到25%，你就会平仓了，你拿不住盈利的。这就叫你丢掉了100块钱的痛感，需要你在地上捡至少200块钱，才能弥补。

人家踩过的坑，你不踩，不等于你能活下去，但你还专门去踩，那你就是送人头来的。

你知道自己正在做一件错的事情，不等于你不会侥幸，因为此前，你侥幸过很多轮了，而且这之前的很多轮里，也的确放过了你，做错事，不一定是差结局，但是，正因为此前你不断得到正反馈，你才可能把事情推向不可收拾，难道不是么？

克服人性中的侥幸，你才可能选择那个对的事情。