营销笔记

给主播供货,‌‌并不是靠数量取胜,‌‌而要靠质量取胜。

一款纸巾,9块9,50包‌‌,很划算。 通过这一款产品,有两个显而易见的好处: 第一、这个品,很多主播都要,通过这个品以最快的速度,跟成千上万的主播建立了合作关系,先牵上手很重要,以后可操作的空间就大了。 第二、光这一款品,就可以每年贡献‌‌至少过千万级的利润。 Original […]

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营销笔记

做生鲜确实比较苦。

做生鲜确实比较苦。老板凌晨就要起来去批发市场进货,回来还要搬运,整理,有些菜还要初加工一下,晚上八九点才打烊,回去睡五六个小时又要起来日。复一日,周而复始,没几个人能坚持的。 但是,长期以来,能吃苦就是一种优势, 菜市场和生鲜店的老板们就是靠着这种别人吃不了的苦挣钱,一个菜摊子靠 […]

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大生意靠走,小生意靠守

“大生意靠走,小生意靠守”,这些流传甚广的生意经有没有道理呢?先说说这句话本来的意思:大生意靠走是指那些需要走渠道的产品,需要老板或者业务员出去跑业务,一般来说这样的产品可以卖到很远的地方,强调的是要开疆拓土,突破地域限制;小生意靠守,一般就是指小店,面向的就是附近一两公里的人群 […]

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NEXTClub

订阅付费可能是很差的商业模式,再理解订阅模式

1.如果付费换取一定时间的服务作为订阅,当用户量不再增长,天花板就很明显。 2.如果本身的内容生产成本一直无法降低,那么实现规模内容的规模优势是无法发挥出来的。 模式的优越性体现在: 成本可控,随着规模保持不变或者是降低的。 收入增加,随着规模可以增长。 阅读原文 单纯的会员获得 […]

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NEXTClub

理解商业模式订阅模式

一个关键词是Arpu:按我的话理解就是周期内每个客户贡献的平均收入,也可以理解为每X天,每个用户提供了X元收入。 一个关键指标:nps,用我的理解比较接近裂变指数,就是有多少用户分享转化了更多人进来。 通过以上两个关键点基本就理解了订阅模式:核心是周期管理,分享推荐管理。 回想起 […]

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