会员的本质
一个群友说的：
会员就是用户分层，是给撸羊毛的人专门准备的，如果不能让人在你的平台撸到羊毛，不能让用户感到价值，用户为什么要留在这里呢？难不成平台搞个会员不是为了留住你，而是想狠狠的宰你？
如果是这样，有必要留在这个平台吗？至于风控，本就和普通用户无关，影响到了普通用户，这就是风控的问题，不能因为说风控解决不了就影响真实用户的体验。
不能让用户撸到羊毛的活动，不能让用户撸到羊毛的会员，都不是真的想要留住用户。
用户需要什么？
人们需要的并不是真相，他们需要的是他们认为的真相；人们想看的，也不是有价值的内容，而是他们刚刚好能看懂的内容。
曲高和寡的意思就是说，你的东西看懂的人越少，越难获得用户。
保险获客成本（2019）
保险，2018年上半年获取一个签单用户的成本是600元，今年上半年已经涨到了3000。
私域销售
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没有下单的就不要进群，千万不要给自己增加运营成本，每一个做销售的人首要要做的是增加你的销售量，而不是增加你的运营成本。
销售主要靠的是什么呢？朋友圈持续吸引，聊天增加信任。
只要能提高关注度的事情都应该做起来，不然对不起门口的人流量。
人流量大的店铺，进店率未必高，如何提高进店率也很重要。对于一个新店来说，门脸的设计和布置一定要提高店铺曝光率，让人路过多看几眼。门头要大，字体要大，灯光要亮，海报要鲜艳，一目了然，喇叭放起来，吆喝声要喊起来。。。只要能提高关注度的事情都应该做起来，不然对不起门口的人流量。
营销最基础的要求是坚持
一直卖，坚持不懈的打广告，就在朋友圈（公众号，微博）
广告不一定直指卖货，也可以为了占领心智：需要的时候第一时间想到你。
成熟的语言表达
你的意见一定是放在事情里，放在案例里，绝对不是放在情绪里。
教培获客成本（2019）
跟谁学2019年前三季度的获客成本为524元、466元、615元，而学思网校和猿辅导为1300元和1000元，但跟谁学的每个教师的收入却远高于同行业，2018年是好未来的4倍，2019年竟是13倍。