大家优选

你要让她放弃一颗钻石，那你要给出取代方案，这个方案是要让她觉得有利可图的。

2022年4-5月奈飞股价大跌，这篇文章从流媒体工作经验的角度来总结得到的结论：

这是行业到达天花板的问题，是商业模式到达了天花板而不是企业文化，营销战略的问题。

正因为本质上是突如其来的商业模式上的天花板吓到了投资人，引起了投资人恐慌，所以大家都在抛售。（互联网企业只要增速降低，一般来说都会引发投资人恐慌，尤其是龙头，因为互联网公司的估值飘的高，龙头基本等同行业天花板）

1.消费者的消费时间有限，竞争者是所有抢夺用户时间的产品（被短视频强了）

2.消费者愿意在订阅服务上花的钱有限（比如我，除了个别家庭会员划算，基本不订阅纯享受性服务的……），也就是消费能力有限（愿意付费的人到极限了）

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所以解决的办法就是围绕这两个问题：

1.被抢了用户时间，那就改变商业模式创造新的盈利，更低价的会员但是需要看广告，广告实现营业收入的同时拓展更多低消费能力的用户。

2.打击共享账号，让更多有需要的用户成为付费用户，拓展新用户。

需要讲一个新的故事来挽回股东了。

这是一家产品优秀到用户主动追求付费让它继续保持运营得公司。

1.运作成本通过技术控制（原文里有介绍方案）

2.产品开发成本是固定成本，不会因为用户量变化而变化

3.销售成本：目前的营销策略就是不做付费投放，纯粹依靠用户的口碑传播，建立用户交流社区和帮助文档来做售前售后，降低服务成本（即使如此这里也是最大的成本支出，因为需要浪费员工的时间投入进去做用户免费针对性维护，接近一对一服务）。

值得高兴的是：额外提出问题的人往往更容易变成付费用户。

所以，在运作成本和固定成本可控下，如果免费用户愿意把产品推荐给自己的朋友家人，同事，公司去使用，那么就可以在公司团队层面上进行收费，建立出完整的获客，收费的模式。

所以，你个人可以免费使用，但是希望你推荐给你的老板，你的老板来付费让他的公司可以使用。

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一般他們不會從這樣的幻想中醒悟，虛度年華，無論到了幾歲都還是一句話：自己人生的真正戰場還在前麵，因為我沒有拿出全力，所以才隻有現在這個程度。一直這麼重複著，說著這句話，直到衰老、死去，到了那時才意識到：至今為止所經曆的一切，全部都是真實的。

其实就是自我欺骗，因为真实的自己也真的只有这点程度，自己不能接受而已。

可以看看：赌博破戒录

有了这段阅历， 你会感受到一无所有时才能感受到的小欢喜， 也能知道自己可以在一无所有情况下完成多少事情。

因为有过底层生活的体验， 所以不担心在未来失去所有。 如果体验过这种贫困的生活， 在遇到高风险的时候就不会那么恐惧。

题外话，被逼着的创业：多少人是被逼的创业？能打工养家，谁出来创业？

谨慎创业，认清楚创业，长期不断的人员变动、数据没有增长、产品不断的BUG，每个月要发的工资和要交的房租等等，这种困难是创业一直都会存在的。

认清楚失败的成本，失败了青春一去不复返，你可能再也没有机会去大厂工作了，失败的成本是非常大的。

产品经理有哪些出路？

1.去创业公司拿股权，卖股权

2.跳到体制内养老

3.跳到大厂拿期权股票

4.副业赚钱

所以呢，这是大家通用的，而且互联网行业普遍面临35岁危机，多想想谁为你35岁买单？不是企业、也不是你的朋友，只有你自己。

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