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随着共识经济的占比越来越高，你很可能发现一家公司，3成的股份是资方的，2成的股份是员工的，其余5成，都是那帮铁杆客户们的。

香蕉公司这么搞，苹果不这么搞，结局很可能是香蕉破圈，苹果收缩。

会员制电商只是商品的共享。

大家向往，它才有价值。

如果没有一个人向往，它再稀缺，也是便便。

比如LV。
我们很多人一辈子也没有买过一个LV的包，但我们都知道，我们知道，这就是价值。
我们都知道LV，我们当中有一部分人很渴望得到一个LV，这就是价值。
这叫共识经济的财富创造过程。

只有我们都知道，我们当中一部分人很向往，富人才会买，共识经济才是全球财富的主要部分，工业，农业加起来，都不到一半。

禁止武斗，都改成忽悠，就叫做文明。

人这种东西，就是斗来斗去的，一旦不斗武力，那就改斗智力了。所谓斗智力，就是你一个套，我一个局，大家不停的一边拆别人的套，一边给别人下套，套中套，局中局，乐此不疲。

因为根源在于有利益。你看灰太狼和喜羊羊斗来斗去，还不是为了吃口羊肉吗？真要是天上掉馅饼，那只有在梦里。

Originally posted 2022-03-21 07:23:37.

不抱希望就不会失望，你不赌你就不会输，你不赌你也不会赢。

Originally posted 2022-03-21 07:21:19.

就是钱给太多了，商家为了抢夺高端客户，而产生的彼此监督，彼此拆台，和彼此试图提高质量的竞争行为。

有人可以用3倍的质量和服务中标你第一次的5倍，但是接下来，所有人都会眼红，都会想要赚这个大利润，于是他们就会倒过来，死命堆质量，直到无限逼近你5倍的采购价。

这个原理就叫倒竞价，只要你给的利润空间足够高，只要你采购的范围足够大，最后一定是你能够得到匹配你价格的质量与服务。

面子体现在他希望自己是对的，自己被认同。

里子体现在他真实内心想要的，未必方便说出来，所以需要你帮他提案。你充分考虑到了他的里子，又顾及他的面子，他才会被你说服，或者说，假装被你说服。因为其实没有人能够被别人说服，你只是在迎合他。

所谓你说服对方的那点事儿，是你需要在交流的过程中，自己夹带私货藏进去的。而不可能是你开诚布公的告诉对方，你是个S叉。

人只能被天启，只能认识到自己本该认识的事情，并不存在被别人说服这回事。

尊重人性，尊重利益。

尊重人性体现在你要肯定对方，你要给对方情绪价值。尊重利益体现在你要首先去想，他到底要什么，而不是只听他说了什么。

关键不是你讲了什么，而是你给别人的感觉，你是不是向着我的？你是不是为我说话的？你只要向着大家，大家就会觉得你好，你就会收获流量与粉丝，你就会成为大V。

《说难》开篇其实很直白的写了一段：

如果对方追求名声，而你用利益说服他，那么他会嫌你没有节操而不接受；

对方追求利益，而你用名声说服他，那么他会嫌你脱离实际而不接受；

对方表面追求名声实地追求利益，如果用名声说服他，那么他表面接受，实际不拿你当自己人；如果用利益说服他，那么他表面上疏远你，实际上会接受的。

对于一个首富家庭的孩子而言，要学习的东西有很多，因为这孩子长大后是注定要做企业主的，不是去投简历给人家打工的。人家最需要的敲开门的砖，他最需要的，恰恰是进门之后的能力，因为对他而言，门本来就打开着。

一个人说我要读书的理由是穷，那么等他富了之后，岂不是就不读书了？这种动力是跑不远的。没有伞的孩子跑得快，但是跑不久，因为伞太容易获得，很容易让人小富即安。

第一条，你抢夺了外国商品在本土的销售份额。（国有替代）

第二条，你增加了本国商品在海外的销售。（外贸）

第三条，创造了前所未有的商品形态。（创新）

把所有的可能分门别类捋一捋，路径就会非常清晰，未来十年，甚至二十年，被高度鼓励的，除了生产型服务业，就是创造前所未有的商品形态。

拿不到增量的话，就只能在存量里竞争，内卷。