家具市场内容兴趣用户1.03亿，去重后2200万，行业集散，头部品牌也只有3%的市场份额，现在还是14亿人口的市场，20年后人口缩水估计很严重了，不过几十年需要旧改翻修一次，未尝不是永续行业。
QuestMobile 2023家居家装行业趋势洞察：潜在用户达1.03亿，行业用户突破2000万，行业分散且用户需求亟待满足
首发于 2023-09-24 12:32:33
2020年的
品牌大多在月销售额达到4千万之前就会选择建立私域商城。
一半自建小程序商城，四分之一用有赞，剩下的1/4用其他产品。
品牌私域销售额占比在20%以下 - 也就意味着绝大多数目标品牌的私域销售额占比不到1/5。
预估完美日记私域销售额占比大约在14.8% - 这可是完美日记耗费数年时间，投入上千人力换来的成果 - 根据其招股书，私域的用户超过2000万人。
薇诺娜，根据其招股书的数据，在2020年1-6月，其私域电商（小程序+官网）占比也不过16.53%。
私域的规模其实存在一定的上限，即自营电商渠道的20-30%。
越接近这个阈值，投入的运营成本就会指数级增加，无论是用户量还是转化率都难以提升。
细分到月复购率的维度，花西子天猫旗舰店的月复购率在3%左右（来自生意参谋），完美日记在10-15%。
私域的整体月复购率在10%~15%，部分品牌能够达到20%-40%。
首发于 2023-09-12 21:53:13