分类： 理财笔记

至于亏多少钱，过程中连累倒了多少合作伙伴，根本不重要。
是，但这事儿跟高不高手无关，跟玩谁的钱有关。
玩别人的钱，完全不需要考虑风险，你只要记住，风浪越大鱼越贵，只有折腾的越大越厉害，你才能享有足够高的高薪。

对于散户，是全身心投入市场，每天跟盘的么?
显然不是。你能做的操作很有限，就是特别高的时候，你没法做多，特别低的时候，你要考虑做多。
市场里天天都有机会，一堆的机会，但是在你看来，也许一生，机会都没几次。
原因很简单，第一，你的本钱不多，你还要买房买车教育，你的钱是用来生活的，不是八辈子都用不上的可投资资金。
第二，你不可能把所有时间都砸在市场里，你还要上班。

你给孩子请家教，400块一个小时，人家教的是什么?
难道教公平?不，教的就是不公平，教的就是怎么让你对那些没有请家教的孩子制造不公平。

任何领域都是这样，花钱就是为了买到不公平的。

读书很重要，读成什么样更重要。如果前前后后为孩子读书砸了500万，最后只是弄出个类似于普通985和一本的差距，那就远没有值回票价。

孟母三迁，重点不是迁，是孟，孟子的孟。你仔细品。三迁也得看人呀，也得看能不能挣回来。

读书很有用，但任何事情，都是呈现头部效应的。就像我们都知道直播状元是李佳琦，有没有人知道直播行业前1%那个位置的主播有谁？没人知道，就是一个很平凡的打工人。

通胀时最大限度地加杠杆，买资产；通s时，尽可能地持有本币现金和美元资产，活着，尽量降低杠杆和持有现金，等待、观望机会。

留在牌桌上，才能等到机会，才有可能抓住机会。

假如，市场上无风险的回报率是3个点，现在你掌握了某种策略，可以做到无风险的10个点（有风险最后都可以折算成无风险的，比如你有风险的收益30个点，乘以概率，最后折算出的数学期望可能只有8个点，那就是说，还不到10个点），你会怎么出售？你会建一只基金，对外发售，给你的客户9个点，然后自己收取1个点的佣金，会这样吗？

绝对不会的，真的有10个点的无风险回报，你绝对不会对外发售，你会借钱，3个点借钱，10个点收益，净赚7个点，比佣金收入多7倍。

什么情况下，你会对外发售？答案只有一个，你的模型折合成无风险收益后，低于4个点。你低于4个点，你3个点借钱去投，赚的还没有1个点的佣金多。最划算的方法就是包装一个产品对外发售，这样无论如何，你都可以赚取1个点的佣金。

把这个无风险收益不足4个点的产品卖给更多的客户，需要什么？

包装。

你要把一个无风险收益不足4个点的模型，包装成有风险收益30个点的产品，这样才有吸引力。因为客户算不清风险，而你能，这就是你的技术能力。这个能力叫什么？搁在金融行业里叫做中后台。

那么出去卖，尽可能卖给更多，更大的客户的那些人，叫什么？叫前台。

如果你是顶级学霸，家里有没有资源，都可以做金融。做什么职位？做这个中后台。你兜售的是什么？是智力。怎么把一个实际无风险收益只有不到4个点的产品，包装的很有吸引力，让客户忽视风险，觉得潜在收益有30个点，这就是你的卖点。你卖的，是智商。

如果你不是，还非要进金融机构，那么只能做前台。什么叫前台？就是销售，就是背KPI的，就是卖出去多少，才能拿多少提成的。

销售有很多种，卖冰箱也是销售。但是卖冰箱这件事是什么销售？是面向数量的销售。张三很有钱，年入1000万，李四没啥钱，年入10万。你卖给李四一台冰箱，难道能卖给张三100台么？不能的。你能卖给张三几台就不错了。

但金融不是这样。李四买了你10万的金融产品，张三真的可能买100倍，1000万的金融产品，金融产品的销售，真的是线性的。这就意味着金融产品销售实际上是在争取大客户，因为争到大客户，才有效率。客户如此单一的情况下，我们就很难保证销售在竞争的过程中不失去底线。你不做，我不做，必然有第三者会去做。一定会存在不正当竞争，因为采取不正当竞争的那个人，会大幅提升销售效率与业绩。

当一群人，从事不正当竞争的时候，彼此之间，想要确保不会出卖对方，相互信任，你觉得会以什么形式出现？

最高端的人际关系，往往以最原始的方式体现。这就是金融圈瓜多的原因。

钱总是有限的，总是要去做那些当下更划算的事情。你说你刚毕业，是攒钱买套房自住划算呢，还是买辆车消费划算呢？

你买套房至少能省房租，你买辆车，还得掏油费保险。

Originally posted 2021-09-25 07:46:43.

谓兜底方案，不是说你把事情做成之后有多么风光，而是如果你什么也做不成，你会有多落魄。

Originally posted 2021-09-23 06:34:56.