分类： 理财笔记

通胀时最大限度地加杠杆，买资产；通s时，尽可能地持有本币现金和美元资产，活着，尽量降低杠杆和持有现金，等待、观望机会。

留在牌桌上，才能等到机会，才有可能抓住机会。

假如，市场上无风险的回报率是3个点，现在你掌握了某种策略，可以做到无风险的10个点（有风险最后都可以折算成无风险的，比如你有风险的收益30个点，乘以概率，最后折算出的数学期望可能只有8个点，那就是说，还不到10个点），你会怎么出售？你会建一只基金，对外发售，给你的客户9个点，然后自己收取1个点的佣金，会这样吗？

绝对不会的，真的有10个点的无风险回报，你绝对不会对外发售，你会借钱，3个点借钱，10个点收益，净赚7个点，比佣金收入多7倍。

什么情况下，你会对外发售？答案只有一个，你的模型折合成无风险收益后，低于4个点。你低于4个点，你3个点借钱去投，赚的还没有1个点的佣金多。最划算的方法就是包装一个产品对外发售，这样无论如何，你都可以赚取1个点的佣金。

把这个无风险收益不足4个点的产品卖给更多的客户，需要什么？

包装。

你要把一个无风险收益不足4个点的模型，包装成有风险收益30个点的产品，这样才有吸引力。因为客户算不清风险，而你能，这就是你的技术能力。这个能力叫什么？搁在金融行业里叫做中后台。

那么出去卖，尽可能卖给更多，更大的客户的那些人，叫什么？叫前台。

如果你是顶级学霸，家里有没有资源，都可以做金融。做什么职位？做这个中后台。你兜售的是什么？是智力。怎么把一个实际无风险收益只有不到4个点的产品，包装的很有吸引力，让客户忽视风险，觉得潜在收益有30个点，这就是你的卖点。你卖的，是智商。

如果你不是，还非要进金融机构，那么只能做前台。什么叫前台？就是销售，就是背KPI的，就是卖出去多少，才能拿多少提成的。

销售有很多种，卖冰箱也是销售。但是卖冰箱这件事是什么销售？是面向数量的销售。张三很有钱，年入1000万，李四没啥钱，年入10万。你卖给李四一台冰箱，难道能卖给张三100台么？不能的。你能卖给张三几台就不错了。

但金融不是这样。李四买了你10万的金融产品，张三真的可能买100倍，1000万的金融产品，金融产品的销售，真的是线性的。这就意味着金融产品销售实际上是在争取大客户，因为争到大客户，才有效率。客户如此单一的情况下，我们就很难保证销售在竞争的过程中不失去底线。你不做，我不做，必然有第三者会去做。一定会存在不正当竞争，因为采取不正当竞争的那个人，会大幅提升销售效率与业绩。

当一群人，从事不正当竞争的时候，彼此之间，想要确保不会出卖对方，相互信任，你觉得会以什么形式出现？

最高端的人际关系，往往以最原始的方式体现。这就是金融圈瓜多的原因。

钱总是有限的，总是要去做那些当下更划算的事情。你说你刚毕业，是攒钱买套房自住划算呢，还是买辆车消费划算呢？

你买套房至少能省房租，你买辆车，还得掏油费保险。

Originally posted 2021-09-25 07:46:43.

谓兜底方案，不是说你把事情做成之后有多么风光，而是如果你什么也做不成，你会有多落魄。

Originally posted 2021-09-23 06:34:56.

风投市场偃旗息鼓。

长端回报率大于短端的时候，商人们是不可能不投的 因为长端回报率减去短端资金成本，就是企业估值，就是市盈率，市盈率这么高，未来这么贵，我不投我傻么?

美国这个年老色衰的本土市场，根本就不可能被资本青睐，没有比新兴市场更香的。

如果要逆转这一切，要干的事情就是维持长短倒挂。如果长端回报率低于短端资金成本，如果我告诉你远期收益还不如当下，谁会投?

我跑不过你，我就让时间停下来，节奏慢下来。

我别前进了，你也别，咱俩都慢动作，这样你想追上我，也就会放缓了。

老年人和年轻人做生意

我知道你比我有未来，可是我要控制你的未来，这就叫投资。

资本家投一个市场的时候，他们掏出去的钱，叫做短端，他们指望未来几十年后的那个回报，叫做长端。

二手房的挂牌将会猛增，你不要光看到人口在下降，老龄化在上升，你也要同时看到房企拿地开工也在下降。这里面是个谁快过谁的问题。

如果后者比前者降的还快，那完全可以搞出一个阶段性的供不应求。

但是这个还不够，还有什么?还有短期性地增加需求，所谓定向去库存。怎么定向?就是你看到的，房票。直接拆，拆了不给钱，给票，你拿了票，直接去换。

库存刷刷刷给你去掉，这就是短期的减少供应。

长短期一起上，核心城市核心板块本就不多的库存，一定能去掉。一旦去掉会发生什么事情?

会发生最重要的事情，心态扭转。

二手房房东的心态不是一个固定值，而是由看房询价的人数决定的。大半年没人看，晾着他，心态绝对崩。

他首先是个人，其次是个散户，他一定克服不了贪婪和恐惧。

这时候就可以照死了砍价还价，套利，买房子是一锤子买卖，这辈子不太可能有第二次和同一个人交易的。

总有熬不住的二手房东，正好拥有你需要的核心城市核心地段且品质不错的房子，最好再把中介买通，一起给他洗脑，你可以许给中介一定的额外金额，让他配合。比如弄几个不存在的客户，看了之后，狠杀价，最后房东精神恍惚之际，你出面。

散户是没有那么坚强的意志力的，中介对他们的影响非常大，此前被晾太久对他们的影响非常大。

现金为王是对的，但只是阶段性的。你阶段性拿着现金，就是为了在特殊的时候，逼你的对手盘，给你露出底中底。你不就为了这个么，否则呢?你难道真的要把现金拿到地老天荒?

你把人家的肉割下来贴在自己身上，这就叫阶层跃迁，死道友不死贫道，他亏的就是你赚的。