分类： 变现案例

目前这个项目只有两个人，创始人本来是做金融的，来中国的偶然机会接触到了中国纯棉毛毯，买了试了试，能让自己睡得很好，就想到了美国市场大家普遍焦虑不能好好睡觉，按报告差不多有45%的人睡眠不好，就自己做了基础的设计找中国工厂做了500条带回去在亚马逊上卖。

一开始进货订单就10000美元，后来做起来都是10万美元10万美元的订货。

营销上一开始就是拿自己的积蓄去做好亚马逊的评价和广告，也送一些给博主，博主反馈体验给自己，自己包装成创业故事（帮助谁解决了什么问题的优秀创业故事），然后按那些新闻媒体常用的格式整理一下投给各个媒体的记者，投了400多个记者，有十几个回复发布了内容，因为确实帮助不少人睡眠，所以发展的很好。

一开始的毛利率只有15%，后来合作久了，和供应商谈判大家好说话，毛利率提高到了40%，广告投放一直是10%的收入拿出去做投放，会监控广告效果，初次尝试30美元的，效果达标就放开投，现在开放多个平台和广告渠道，亚马逊占90%收入，自营网站10%收入。

这里边创始人感慨最深的：

1.一定要了解中国的节日文化，不然很容易出现你下订单他们在过节（清明，端午，五一，好像每个月都有节日）导致订单发货延迟。

2.一定要告诉生产商会安排检察员去检查，不然中国人总会找机会偷工减料。

3.中国人对合作很热情，一开始就主动开车接我去看工厂，帮忙设计，晚上中午还带着吃饭，晚上又送回酒店，这也是合作顺畅的因素。

4.每次的货物一定要叮嘱供应商检查好发票清单那些东西，不然过海关对不上，就会被扣下去，有时候会没收，有时候会延迟7天甚至是30天才放行。

看一看这个产品

对创始人影响深刻的书籍》鞋狗

Originally posted 2022-05-26 23:01:25.

本来在一家创业公司工作，融资300万，干了2年突然倒闭了，应该商业模式没有完整，盲目做产品，最后发现卖不出去倒闭的，然后自己决定开一家公司卖产品，花了3个月调研市场，用500包装了一个众筹项目广告去投放，投放了2个月有11000人感兴趣（46%的兴趣转化，预估成本是1-2美元，实际成本0.9美元一个邮件关注），又花了3个月（寻找供应商，印度工厂，）做出来了初始版本的产品，然后发邮件推送购买，第一次获得了500名客户，收入45000，比预期的25000好多了。

由于第一次做产品，品控不好，质量差，然后进行调整：

开箱体验

我还对我们的包装有一个特殊的愿景，围绕着一个目标：因为我们是一家DTC公司，不会在第1年进行实物零售，我们需要完全专注于令人难以置信的开箱体验，使产品感觉尽可能优质。

外面：一个白色盒子，漂亮的蜡涂层，徽标正面和中央没有其他副本，易于打开，漂亮而坚固。

内部：让人们从一开始就微笑，进行社交行动呼吁，包括免费的额外惊喜（包裹床单的背包和眼罩），到处放有趣的副本，并添加一个捐赠袋，人们可以使用它来捐赠现已停产的棉床单（床单和毯子是袜子后面庇护所中要求排名第二的物品）。

这次调整了2个月，再次推出获得了6000个订单，基本都是好评，收入50万美元。

认为做对的事情：

1.fb上尽可能做到了秒回用户信息

2.做Seo，在自己的细分类目做到了前5

3.做了推荐返利，自己和被邀请人各自获得10美元

4.在黑色星期五前一个星期五做活动折扣推广

5.客户服务做得好，有问题就免费换新，法国延迟就附送亚马逊的礼品卡

6.社交媒体关注，就有礼品领

做这些把付费转化率从4%提高到了6%，2018年收入60万美元，净利润率10%，

选择做电子商务而不是开线下门店主要是线下门店太贵呢，而且获客成本，门店覆盖用户太少还需要培养销售员，太麻烦了。

教训：

不要因为缺人就随便雇佣人

先建立商业模式，不要盲目做产品，后来发现产品没人需要，太惨，

桉树床单

新市场的标准选择：

• 一个庞大的大宗商品市场（不必凭空建立一个类别），但可以有意义地区分它。

• 一个高度分散的市场，没有明确的领导者

• 没有品牌忠诚度或亲和力的市场

• 一个品牌差异很小的市场

• 一种传统上是实体零售的产品，我可以用DTC型号帮助在线

• 供应链复杂度低的产品（即没有电子或软件组件）

Originally posted 2022-05-24 23:28:16.

可以理解为身在在中国的外国人，替海外的外国人代理采购的业务。

早期主要跑各种电子商务峰会，交流会挖掘机会，认识了合伙人，两个人吵闹，打架都没有放弃业务，精诚合作才做起来了，甚至是看到一个爆品，自作主张采购了几千台来荬，然后亏手里，合伙人也没背弃，反过来还安慰说就当是花钱买个教训。

一开始啥也没有，网站啥都没有，只在社交媒体上（应该是fb群组）发布自己的代理采购业务（核心竞争力就是国外的人没办法来中国，中国封锁严格，动不动48小时核算，14天隔离），也尝试投放付费广告过获客，发现付费没啥人来，还不如好好做社交媒体，然后就像微商搞朋友圈一样晒晒客户满意反馈，秀，吸引了一些合作客户，在中国合作的邮政快递，一开始邮政还给了60天的账期和比较大的信用额度，本身业务也是客户先掏钱，自己再采购的，就没啥资金周转压力，而且自己就租一个公寓，没多少钱（是的一开始啥都没有，员工就自己和合伙人），两个人每周工作7天，每天干16个小时，亲自给客户检查商品质量，打包邮寄，业务发展的比较快，就开始招兼职员工打包，还感慨了一下中国的工人真便宜，尽管后来因为防疫政策收紧，中国邮政发货也开始拖拉，从7天变成30天，损失了很多客户，幸亏业务已经正轨了，这时候切换服务商也比较容易，就开始合作别家，现在服务商能有二十多家了。（也能合作很多违禁品了）

这位老哥最大的感慨：

1.一定要多走出去，多参加各种行业交流会积累资源，不走出去很难发现机会，然后再成功之前一定要努力工作，这样才能提高成功的幸运指数。

2.好的合伙人很重要，一路上挫折很多，幸亏有合伙人不断安慰扶持，才坚持下来做成了。

3.感谢中国，产品质量都不错，有那么多海外外国人愿意采购，创造了这么大的市场给自己发展业务，而且在中国的人工成本也很低。

4.投广告没啥用，真正有用的是你自身业务能够吸引到人来合作，用啥吸引？自己多包装自己，可以吹牛，只要你将来能实现它就行。

已成型的业务网站

Originally posted 2022-05-24 22:42:52.

我好像之前发过这个。

被失业，然后和朋友挖掘机会，本来想做个股票趋势分析的saas工具，但是苦于两个人都不会编程，在准备放弃股权找开发者帮忙开发的过程里了解到了newsletter以及其他可以帮助免费实现想法的工具（我猜是爬虫，因为还需要人工继续筛选才能从一堆垃圾信息里筛选出来）。

最终实现的产品就是每周推送2只股票，这两只股票是从社交舆论里筛选出来的，带着正面情绪的，当然其他基本面啥的也会带进去。

这个产品在一年后被收购了。

了解这个产品

前期推广就是Reddit，fb群组，pht发布，得到了200个订阅，然后做了50%分成的返利推荐，一段时间后就达到了月收入6000，一年后就被一家金融公司收购了。

他们做这个资讯的想法不错，社交舆论情绪监控，然后做成付费资讯。

国内应该也有做基本面分析的公众号，之前了解一个付费群500一年，公众号文章免费，但是每篇大赏都是四五千块的，离钱近的是容易赚钱。

Originally posted 2022-05-24 21:50:03.

经历比较有意思，操作人主要是为了完成学校布置的商业作业，要做个项目，然后和同学一块头脑风暴了很多主意，最后挑选了做开放游戏的私有服务器租赁业务，不过自己技术啥的可能不到位吧，就没有自己来做，直接贷款去买现成的项目，找到了一个月收入不到2000的，看了近几年的项目收入情况（18/19/20三年，年收入平均10000不到），最后谈了个25000的价格收购了，自己来做。

收购后，自己选择投放谷歌广告，发现这玩意真不行，投了4000，带来了60个用户，然后就放弃了，去找各个社交媒体的游戏博主合作，提供给他们服务器做赞助，换推广资源，用了6个月时间把月收入从1000左右提高到了5000。

看看项目

其实有很多开放游戏都是支持自己搭建私有服务器，像国内的tap tap游戏论坛其中有一项业务也是自己搞私有服联运的，有些玩家就喜欢自己玩私有服，不会受别人的网络延迟能玩的尽兴，国内好像也有个人大佬做这块，以前好像在哪听过。

Originally posted 2022-05-22 13:18:15.

数据不得了：

2015年开始，2016年重构，已经拥有App，社区，邮件订阅78万人，11万下载用户，其他媒体粉丝55万，网站访问每月100万，3名全职（一个是开发），3名兼职。

月收入18万。

毕业后做程序员，工作之外做了好多网站，并且做搜索优化摸路，最终跑出来的就是旅行信息订阅，航班比价这个，然后专注做这个，花了5个月推广，居然没任何突破……好吧，开始重构。

将航班和旅行这两个彼此分开，用wordpress找外包400块搞定（国内找个开发，出钱这么低，没人搭理你），一开始应用程序就是套用网站的Rss，比较简单，自己亲自上阵写了自动化邮件推送部分的代码，这样就可以自动发，不需要人工了。（iOS的开发是外包给香港的自由职业者）

冷启动，就是完成订单在别的网站评论，然后留下自己网站的网址（传说的垃圾评论），自己手动干。

还尝试了半年的各种媒体平台的广告，按时薪请了一堆自由职业者（分开请的，都不合适做推广，最后只剩下一个能长期合作的）。

因为疫情，裁人，能按次数支付的，就不再按合同年支付……尽可能削减支出了，现在等旅游恢复。

最大的教训就是技术之外的营销外包没有一个靠谱的，浪费了很多钱，但是没有带来结果。

看上去其实就是一个旅游返利的博客

Originally posted 2022-05-21 15:37:44.

模式还算简单，就是依附在信息差产业上收信息费。其实要求高。

主要推广内容就是向订阅用户推送那些鞋和服饰可以转卖赚钱，在什么时间，什么地点有这样的发售活动，不用你一个一个去找，另外也会告诉你怎么实现利润最大化（国内可能就直接做回收证券化搞成证券交易所了，没有内涵谁）。

基础内容免费，专业内容付费，2021年1月开始干，2月推出付费专业版，5个月订阅1500人，9月份实现月入4000，除了自己的人工成本，主要用于推送服务的成本150。

从小就喜欢投机，发现倒卖东西既轻松又能比下地干活赚的多，因为一直干这个，时不时炫富，很多人来请教怎么搞，就明白可以顺便卖信息了，就开始搞newsletter，因为这方面没有什么人分享免费内容，所以干脆用discord搞付费社区（99美元一个月），空白市场就可以收多点，没有内卷。

最大的挑战：

最大的原型挑战是弄清楚哪些功能应包含在免费版本中，哪些功能应包含在付费的专业版本中。如果您给免费团体太多价值，那么您的客户升级的动机就不足。如果你给的太少，那么他们会认为付费版本也不能那么好，他们会完全取消订阅。（这是大部分做内容的人心中的痛苦，比如我，基本都是象征性收费，其实都没差别，国内付费环境太差了，全靠大家自觉赞助了）

因为确实没啥竞争，自己又干的不错，有团队来合作，贡献流量（帮助推品牌，品牌帮助导流量，互惠互利，cps长期合作）。

看一下会发现，就是一个细分领域的生财有术

说是靠口碑增长，其实也添加了返利推广在里边，无论如何，半年就做到了月入4000，很不错。

参考人家的产品设计

Originally posted 2022-05-21 15:11:09.

09年毕业，没有参加工作，直接创业，在亚马逊卖的是核桃木的太阳镜，一个卖20美元，一年收入350万美元，实际利润只有10%，不过员工也少，只有一个员工。

重要的不是赚钱，是这个人的经历：

1.最早是倒卖学校附近足球赛的门票，天气好，运气好，一天能从500块成本投入最后拿5000块回来。

2.在这个倒卖过程里认识了学国际经济的同学，同学从中国带回了一批手表，他们在酒吧送给调酒师人手一块，白嫖了一天的酒和场地，很多人主动要买表，白送，不卖……验证了这玩意可以赚钱，就定价65美元（3美元的成本），没卖出去，最后价格砍半32卖，（进了800块，好不容易打开了销路，中国的供应商发货跟不上，估计也是二道贩子，因此产生好多退货纠纷，大概是30%的订单退货，干不动，就不干了，这个表，现在内卷的很，4块多卖）

当年的表

3.然后就自己跑中国选品，找到了核桃木的太阳镜，去之前在阿里巴巴（搞不好就是1688）先选中了3家工厂，然后逐个考察，考察要点，一个是请求用洗澡的地方，这地方都脏乱差，说明没办法用心工作做出好产品，另一个就是有没有能流畅用英语和自己交流的，不然没法沟通业务，自己的朋友投资入股一块干。

卖了350万的太阳镜

4.4000买了个品牌域名网站，花600去找博主合作推广，真的感动了10万粉丝的博主（可能粉丝量也是假的），花了一整天拍摄视频，照片，当然没有大卖，只是能凑合活着，卖了4000。

5.这时候家里只剩下14万，找了另一个活动方合作推广，人家报价10万，砍到25k合作了，实际上算上找的各种拍摄设备，工作人员，实际花了7万，卖了3万，不过人家愿意发推特补偿一下，并且可以永久使用合作拍摄的照片，得到了2万名邮件订阅的用户，这是撑起来以后经营的基础。

6.因为木的损坏率比较高，出了一堆差评，没办法，降低利润率，从20%的利润率降低到5%，主要做法就是客户只要反馈有问题，就给他发新的，然后全都是五星好评了，然后就开始大卖了。

分享了自己用过什么工具开展项目，很多已经不用了

分享了自己以前怎么干的

阅读早期分享

影响比较大的书》每周工作4小时，在世界任何地方都可以成为新富豪

Originally posted 2022-05-21 13:58:15.