愛是彼此看見
中国父母:對孩子最好的,不是天天抱著她説“爸爸媽媽好愛你”,而是讓她擁有美好的未來,把她推到更高的起點上,去擁抱更廣闊的世界。 挺让人思考的故事 婚后的子女教育压力传递下来,某一方上...
阶层虽然在僵化,但是个体从来没有僵化
你總能見到這個時代有一個人,或者幾個人,透過自己的努力,實現了財務自由,跳到了另一個階級。 但改變生命的人永遠是少數,甚至是極少數,這些人不用固有的經驗去判斷這個世界,相反,他們在...
一个关于债务自由的故事
一开始的路走的四平八稳,突然天降横财,就忍不住去开书店做自己喜欢的开书店,本以为混个养活自己就成,谁知道线下店只能给别人做免费景点,基本没啥人买实体书,最后亏了很多,没办法又回去上...
如果你想把产品卖出去,就应该把产品特点翻译成好处。
首先,和你的目标买家调换一下角色,你做客户。你的客户是谁?他们的典型做法是什么?他们是那种花钱大方的CEO,还是像沃尔玛的那些购物者一样对价格非常敏感?他们是手头紧巴巴的学生?还是单...
开发你独特的销售主张
进入一个行业要有合适的理由:解决一个问题或者满足某种需求。你的销售主张首先要符合这个条件。如果你早就在做生意,那么找出你的产品的最大优点,以区别于其他产品。在做这件事的时候,心里要...
人人在做的生意只能带来平庸的收入。
人们做出购买商品化产品或服务决定的指标只有一个,那就是价格。如果你的产品不是这样的,是因为它在差异化方面做得比其他产品好。如果你的产品不能脱颖而出,它就不会得到机会,而你不得不采取...
合作伙伴之间找的不是协同,他们寻求的是风险、费用和工作量的分散。
人们因为错误理由而结成合作伙伴。就像人们出于错误的想法而开始做生意(不是出于需求),他们也会因为类似的错误结成合作伙伴。 通常每个合伙人都想找其他人帮他分担重担,而当一个人承担更多...
商业的成功诀窍是让你的客户成第一位的利益相关方
利益相关方是指“在一个组织里直接或间接持有权益的个人或组织,可以影响组织或被组织的行为、目标和政策影响。” 当你把自己当作利益相关方而放弃客户时,就会扼杀长期业务。想知道为何客户服...