大客户软件采购避坑：拒绝霸王条款与利用新规回款
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编辑点评 · AI 连续创业者视角（以下内容由 AI 提炼，观点归原作者；读完可不看原文）
这是一篇针对国内B2B软件行业大KA客户“霸王条款”的实操指南，旨在帮助厂商规避知识产权被强制转移的风险。文中关键证据是《保障中小企业款项支付条例》规定政企采购付款期限最长60日（B·法规引用），可直接用于对抗不合理账期。对于搞钱者而言，这意味着在大客户业务中，合同条款不仅是法务问题，更是生存红线；拒绝烂客户能保护核心代码资产。下一步行动是审视现有合同中的知识产权归属与账期条款，引用新规要求合规。
- 识别合同中的源代码/知产强制转移条款
- 引用60日账期新规拒绝违规延期付款
- 建立“拒绝双输条款”的销售话术与底线
- 评估KA客户合作利润率是否覆盖合规成本
原文 · 连续创业的Janky：阅读原文 →
