标签： 管理

工作有两种，一种占比不到5%，突破型的事情很看人的；另一种占比95%，守成型的事情，人跟人没有那么大差别。

教育有时候不是为了教，而是为了选拔，而选拔更多的时候，只是提供一个说法。

1.老板不信任你

2.老板觉得你发挥不稳定

人与人之间的信任更取决于做那些上不了台面的，是做那些桌子底下的交易的时候，才能建立起来的。

公司的利益，老板的利益，高管的利益，自己直属上司的利益，自己的利益，这是五个利益，未必是同一个。

你给谁做事才能取信于谁。你给老板做事才能取信于老板，你给公司做事不一定能取信于老板。更重要的是，能够决定你升迁与否的，是老板，或者是你的直系上司，未必是公司。

当大家都意识到别人也没有选择的时候，就都会倾向于高价占据最后的资源。

物流成本率=年物流成本总额/年销售额

库存周转率=年销售量/平均库存水平（平均库存通常是指各个财务周期期末各个仓库的库存的平均值）

无误交货率=当月准确按照顾客订单发货次数/当月内发货总次数

货物破损率=当月破损商品价值/当月发送商品总价值（最高5%）

投诉次数

交货及时率=当月汽车准时送达车数/当月汽车送货车数

普遍来说，销售成本一般去到60%的占比，合伙一般都分给销售端60%以上有可能让销售方带来大量的订单 ，经常看上市公司财报就明白，毛利看着很好（比60%高的都有），但是纯利下来很惨（8%都不一定有），基本都是凭规模带来大量的利润的。

脑回路清奇

你如何在接下来的六个月内实现你的10年目标？
如果每周只能工作一天，我们应该如何改变工作方式？
如果现有的营销渠道都消失了，我们将如何发展新客户？
产品增加什么特性，可以让价格提高10倍？
如果你有10倍的资源，会对产品做哪些改变？

很简单，永远不和比自己强的玩。

他钱比我多，我不和他玩；他比我有背景，我不和他玩；他比我熟，我不和他玩；他比我聪明，我还是不和他玩。你想赢很简单，柿子专拣软的捏。

想要长期稳定的盈利，就是这样，绝不是爽文常常爆发小宇宙越阶打boss。

滚雪球，站在任何时间点上看，你那个雪球，都具备局部优势，你都比你要沾的那点雪大。你就是一直在欺负那点雪，慢慢越滚越大。指望以小搏大，指望用一点雪去夺别人雪球的，基本上最后都会变成人家雪球下面碾的雪。

你只要是恃强凌弱，都是投资。恃强凌弱的意思是说这张牌桌上人人都不如你。资金不如你，消息不如你，熟练度不如你，天赋也不如你。你注意，这不仅仅是看人的，也看时间。曹操可能一年364天都比你强，但是病榻上的那天，样样不如你。

那你就很难输钱的。

这话什么意思？这话的意思是说，如果你想赚钱，你必须在一两年之内就干掉你的上司，然后上位。职场上没有什么比耽误你时间更糟糕的。永远不要担心自己出卖得太早，你只需要担心自己卖晚了，卖不掉。抢跑，不是出卖，那是一种对自己负责任的态度。

人家对你有恩，你踩人家？对内，你会留下心结，不要小看这东西 ，这东西长期是个雷，会影响你的天花板。对外，你会把自己污名化，这种事情又瞒不了人。所以你一开始就得去选择那些有污点的上司，所谓你也不是好人，所谓我知道你要利用我，没有心理压力。