确定性。 所以卖东西，是要卖预期，把不确定性包装成确定性的预期。

你得去找一个自己对他有利用价值的人才能谈合作。让别人觉得有便宜可以占，才会帮你。

挖掘别人的人性才有钱挣，享受被别人挖掘人性的过程是消费者。

讲故事需要抓住人心，也就是你企图包装一个故事去抓住看故事的人的心。 融资的过程就是给投资人讲故事；销售的过程就是给客户讲故事；带队伍的过程就是给下属讲故事。 讲故事的进阶就是引导力 ...

踩一个人的目的，是为了讨好另一个人。前者是他想要剔除的客户，后者是他想要提升产品粘滞度的客户。 高端客户是想要别人羡慕自己，而不是想要别人耻笑自己，如果留给大家一种高端客户买你高端...

反向思考： 您的产品为人们节省了多少小时？ 他们每小时能得到多少报酬？ 您的客户多久执行一次任务？ 这样你就能知道你为他们节省了多少钱，在这个基础上进行有竞争力的定价，一般来说就是相对...

外贸会存在的一个问题就是明明中国产品比客户本地产品卖的便宜，但是很多客户还是回头买了更贵的本地产品，为什么？ 主要原因是就是本地提供了其他服务，这些服务让用户认为 值得更贵的服务。 ...

​名字logo无所谓，不要太下头就行，核心还是爆品思维，专注做爆品，视觉效果要给人精致的感觉，起码不能让人觉得是假货吧，然后就是针对痛点做卖点，不要超过三个点，超过谁记得住你要解决啥问...

忽悠产生共识，共识产生价格。有没有价值，取决于你信不信。 大家觉得金子天然是货币，那就是货币，大家不觉得，那是一块石头。 讲故事，就是改变财富的定义。

主要来说是以下几个方面： 1.供应商的配合度能不能好好沟通，让你稳定的拿到货 2.从小众市场开始，竞争不大，容易切入市场去了解交易 3.对自己而言学习成本低，很快就能学会，学会就能推销有能...