这是一家产品优秀到用户主动追求付费让它继续保持运营得公司。
1.运作成本通过技术控制（原文里有介绍方案）
2.产品开发成本是固定成本，不会因为用户量变化而变化
3.销售成本：目前的营销策略就是不做付费投放，纯粹依靠用户的口碑传播，建立用户交流社区和帮助文档来做售前售后，降低服务成本（即使如此这里也是最大的成本支出，因为需要浪费员工的时间投入进去做用户免费针对性维护，接近一对一服务）。
值得高兴的是：额外提出问题的人往往更容易变成付费用户。
所以，在运作成本和固定成本可控下，如果免费用户愿意把产品推荐给自己的朋友家人，同事，公司去使用，那么就可以在公司团队层面上进行收费，建立出完整的获客，收费的模式。
所以，你个人可以免费使用，但是希望你推荐给你的老板，你的老板来付费让他的公司可以使用。
Originally posted 2022-05-04 22:05:48.
现在很多人脑子有问题，女人被精致的文艺小资风影响，以为开花店咖啡店书店才是理想，男人被高大上的科技领袖们影响，以为非得做个手机汽车大火箭才是牛逼。其实这都是病。
都是和普通人完全无关的东西。
说白了，就算你是985名牌大学毕业，只要你家没钱，出来不还是打工？不还是当狗？没钱就要给别人当狗。普通人想赚钱就是要肯吃苦，不要幻想什么高大上的东西，也不要心高气傲。
社会教你做人。
多存钱，多赚钱，少花钱，才能有机会获得更大的机会，走向更高的阶层。
起码做选择的时候选择一个大部分进去都能赚到钱的选择，不至于失败率太高，亏得太狠。
文艺，高大上都是包装出来的财产税，是有钱人交税的消费品。
Originally posted 2022-05-04 20:24:37.
市场不能绕开技术，就会被技术卡脖子；市场如果可以整合，就能绕开技术，是市场卡脖子了。
Originally posted 2022-05-03 16:23:25.
全部的信息往往很平淡，但是如果你只截取其中一部分信息的排列组合，你可以随意构建故事。
只让你回答，不让你提问，就是思维上的控制。
Originally posted 2023-04-29 22:10:24.
确定性。
所以卖东西，是要卖预期，把不确定性包装成确定性的预期。
Originally posted 2022-05-03 15:52:43.
你得去找一个自己对他有利用价值的人才能谈合作。让别人觉得有便宜可以占，才会帮你。
Originally posted 2022-05-03 14:59:49.
挖掘别人的人性才有钱挣，享受被别人挖掘人性的过程是消费者。
Originally posted 2022-05-03 14:54:39.
讲故事需要抓住人心，也就是你企图包装一个故事去抓住看故事的人的心。
融资的过程就是给投资人讲故事；销售的过程就是给客户讲故事；带队伍的过程就是给下属讲故事。
讲故事的进阶就是引导力
引导力是使大家相信你包装的未来的力量。
Originally posted 2023-04-27 07:29:29.