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求其上者得其中，求其中者得其下，求其下者无所得，人还是要有点追求的。

Originally posted 2021-08-06 07:10:58.

1.毛利率控制在14%以下，平均据说在10%；通过薄利量贩（囤货，比如必须成一打或者一箱买）。

2.引流方式：

会员可带一人；

特价奢侈品；特价…产品造成轰动效应。

3.会员盈利

非会员，如果没有会员带着，不允许进入商店。

会员才可以享受这样的低毛利产品。

高级会员享受2%的返现购物优惠券，返现额度有上限。

规模经济+会员经济（粉丝经济）的典型。#观点论述

精简SKU：只聚焦大众、高频、刚需商品，山姆约4500个，Costco约3800个。这意味着，每个品类只提供2~3个爆款，节省消费者的选择时间，节省采购和管理成本。

通过仓储式极简装修、栈板式陈列、卡通式大包装、买地自建门店（仓库）等措施，尽可能控制低成本。在此基础上，主动降低毛利，尽可能以出厂价销售商品。极高的商品性价比，吸引和留存用户。

不止靠卖货赚钱：用户必须支付一定额度的会员费，才能进入购物。会员费也是企业核心利润来源，而卖货是“流量入口”。会员数成为企业的核心增长指标，改变以往单一的“卖货赚钱”逻辑。

会员服务：在Costco，除了珠宝等特殊商品外，穿过的衣服、用过的杯子，都可以不限期、无条件退货。在会员卡有效期内，可无条件消卡，会员费全额退还。

无条件的包容，赢得消费者的高度信赖，实际退货率很低。相反，会员续费率很高。历年财报显示，美国本土续费率为90%，加拿大地区为88%。

如果某个外部供应商，一旦在别的地方比Costco的价格还低的，则它的商品将永远不会再出现在Costco的货架上。

Costco的商品中，有25%是自有品牌的商品（比如它著名的自有健康品牌科克兰Kirkland Signature），剩下的75%是其他品牌的商品。

为什么这么分配呢？

因为它要用25%的自营品牌，来倒逼其他75%的品牌降价。

Originally posted 2022-06-30 21:55:24.

我的内容能给读者提供谈资吗？

我的内容能帮读者表达想法，说出了他内心想说的话，分享后能表达一直压在心底的想法吗？

我的内容能帮读者分享后，塑造和强化他想要的社交形象吗？

我的内容能够让读者分享后，帮助到自己的朋友、家人、同事，完成利他的举动吗?

我的内容分享后，能让读者看起来更有地位、更有逼格、更有钱......能让他参与到社交比拼中吗?

Originally posted 2022-06-30 21:50:35.

我觉得大多数人的方向错了。

你自己买课不学，学了没进步。还怪别人忽悠你。为啥有人听了进步赚钱了呢。

你觉得课程不好就别买，买错了怪你自己没判断力。

我们得明白，同样在一个教室学习，高考有进清华北大的，也有专科，没上的了大学的。

Originally posted 2022-06-30 21:49:37.

案例：

一个90后率领20人团队，利用100个微信个人号给用户提供预订酒店的服务，如你想预定北京天坛附近的酒店，他就列出一个符合你要求的清单，再一对一推荐，用户可以直接在微信上选。他给的酒店价格和携程一样，特别之处在于给你提供免费早餐券，甚至是任性退房券，赶巧了也有优惠券。

组织架构很简单，一个外联部跟各酒店集团谈协议价；一个编辑部，负责编辑朋友圈内容；剩下最大的队伍就是销售团队。还有市场部，允许有流量的人加盟。这极大降低了内部管理成本。

他的流量，最早是从各公域流量池，如头条广告、百度广告等吸引过来，打的就是价格比携程还要便宜、专人服务等诉求，把微信个人号建设成一个订房的呼叫中心，一对一提供服务。

到现在，这个小团队实现了一年流水8000万，复购用户在80%左右。

复购率之所以能达到80%，是因为这个团队给每个客户提供的都是很精细化的服务。这个团队三个人为一个小组，每个小组有一个组长，每个人拿五部手机，每天服务约200人次。大家都知道在平台上买票退票是什么体验，对比一对一微信上提供的人性化服务，高复购率就不难理解。

Originally posted 2022-06-30 21:45:07.

在上海就看到一个90后利用私域流量顺利实现了这个小目标。他是用微信个人号做奢侈品维护，比如包包、腰带、皮鞋等。他只有17个号码，但每个号码年产值大约是80万元。

最早他是在线下干洗店打工，创业后为了找流量在美团上做活动，一块钱洗一双鞋，但是加微信好友才能体验，有了微信联系后，他会提供一系列细致的服务，如以前我们到洗鞋店，大概三四天后再去取，加微信后，他就可以直接在微信上告诉你他会怎么打理你的鞋、做到什么程度了、什么时候帮你邮寄过去等等。

打理女人的包包时，他还会专门做一个维护前和维护后的对比图，让你一看感觉特别好。有个初次体验的女士后来给他推荐了上百个客户，而且这个顾客自己就有上百个包包，全部交给他打理。

Originally posted 2022-06-30 21:44:06.

谦虚使人讨厌，低调不能成功

Originally posted 2022-06-30 21:41:51.

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Originally posted 2022-06-30 21:29:11.