只要涉及大众门类的生意，你都会面临这种信息快速共享的压力，即便你发现什么优势，几天后就消失了。

而如果你想要做小众门类的生意，如果你不是细分支领域里的头羊，你又会面临订单不足的窘境。

不管你喜不喜欢，这就是趋势。

Originally posted 2021-09-12 18:40:05.

马云说不让中间商赚差价，意思就是说，他一个人赚差价。马云说让天底下没有难做的生意，意思是说，中间商都不要做生意了，他一个人来做中间商的生意，他自己做的很容易。

Originally posted 2021-09-12 18:38:02.

有可能，但是这个可能的前提有四个。

1、你具备定制化产品也就是套餐外产品的设计能力。

2、你有好的材料渠道，优秀的人才团队。

3、客户信任你。

4、信息不对称，客户离开你玩不转，你才可以赚取差价，信息的差价。

Originally posted 2021-09-12 18:36:20.

地推的地点以及时间的选择

公园，广场，小区楼下，超市门口，大型广场，幼儿园，母婴店，游乐场等等...可供我们选址的地推地点实在不少，但应该怎么选呢？
下面我会根据不同的人群、不同的地点进行分类，大家根据自已当地的情况先去考察一下，看一下这类地方的人流量，什么人群多一点。
最好离自己家不远，这样方便有事情的话，可以随时随地的回去。

1、商业街（优先级1）

相对而言它的人流量是特别大的，这里集中的人群也是非常喜欢逛街的，还有一些门店的服务员。但这里的人群是不太精准的，各类人群都有，而且少有人人会愿意很耐心的听听你讲，所以说一般都是对你的礼品真的感兴趣的人才会来看。

如果要选择商业街，建议下午3点以后，因为3点以后逛街的人是相对轻松的，服务员也休息了。不太建议选择中午去地推，效果真的不会太好。

2、小区（优先级2）

小区里40岁以上的阿姨或者是宝妈比较多，一般都是家里柴米油盐的掌控者，购买力度非常不错。而且阿姨们都比较喜欢小礼品小礼物，还有一定的自发裂变能力。

但温馨提示，她们只有下午四五点后才有时间，早上送孩子，中午做饭，下午接孩子，只有吃完晚饭或者是说接完孩子回家以后才有时间。

如果选择小区，建议下午4点以后。

3、公园广场（优先级3）

如果大家附近有公园和广场，是可以作为首选的，公园最多的都是宝妈，宝妈都是带着小宝宝，只要你的礼品好，绝对是有吸引力的。

如果选择公园，建议下午5点之后，夏天的时候可以再晚一点过去，比如说六七点钟的样子。

4、写字楼（优先级4）

写字楼上班族居多，最明显的就是从众心理，大多数人都是朝九晚五。上班的时间你去地推是绝对不可能的，下班人家也忙着回家。

因此我建议你一定要选择中午，这个时间大家吃完午饭会有点闲，散个步、逛一逛街都是有可能的，这个时候你去地推是最合适不过的了。另外，写字楼附近推广饿了么外卖红包，效果也是非常不错的。

5、大学门口（优先级5）

大学门口呢，其实我不建议大早上去，因为都忙着上课呀。

我建议你们是下午四到七点这个时间段，这个时间段出去吃饭、玩耍的人会比较多，很容易吸引人。

6、幼儿园或者培训机构门口（优先级6）

幼儿园和培训机构门口最多的当然还是宝妈人群，千万不要选择早上，早上人家高高兴兴的送孩子去上学，你拉着人家说APP，要是你，你也会烦的，并且很多宝妈是要上班的，早上送完孩子就匆匆上班去了，所以没有足够的时间去听你絮絮叨叨的说。

如果选择幼儿园门口，建议下午3点以后，当他们在接孩子放学的时候。等待孩子放学的时候是很无聊的，而且接完孩子之后，他们也有时间不会匆忙的回去，只要你的礼品到位，对小朋友有足够的吸引力，效果也会很好。

准备工作

• 针对人群选择礼品

针对不同的地推场所去选择小礼品，从用户心理需求出发，从而让效果最大化。

商业街，我建议选择女性需要的商品为主，比如发卡、头绳、戒指，或者生活化的一些东西，同时还要有一些气球烘托气氛吸引目光。

超市门口，我们就要优先选择生活用品。比如说5块钱的三包抽纸，要送你就送三包，你送人家一包人家也不稀罕呢，一定要体现你的大气。当然也要用气球烘托下气氛。

小区里面，建议可以准备一些小朋友喜欢的小玩具或者文具，气球、学生用品、亮灯的口水勺等都可以。主要是为了吸引小朋友，小朋友喜欢你的礼品，站在那里不走了，那他妈妈一定会配合的。所以说你目标人群是宝妈，那一定要去选择吸引小朋友的礼品。

写字楼的主要人群是年轻白领，可以送一些小型的盆栽，多肉、小乌龟这些都是非常不错的，或者是一些新奇的小东西，看着比较好看的，甚至可以是一些比较可爱的钥匙扣、房间挂饰、小一点的毛绒玩具都是可以的。毕竟我们的人群是女生为主，就一定要结合女生的喜好安排~

公园，大多数人都是吃完晚饭去散步，那这个时间是很充足的，所以很容易去推荐下载送礼品。这个场景下，我建议以创意小礼品为主，比如网红气球或者是小夜灯，效果都是很不错的。公园本身灯光没那么亮，天黑了，夜光礼品是特别容易吸引人的。说实话，我觉得大家都可以去公园地推尝试一下，因为这个是用时最短并且是不耗人力物力的。

大学门口，建议可以参考写字楼的礼品，要让小女生们看着就特别想要的那种小萌物，女生都是很感性的，可以适当的搭配自拍杆、蘑菇杯等生活类的用品，但是一定要足够吸引眼球。

幼儿园/培训机构门口，建议大家选择以吸引孩子的玩具，可以去淘宝搜一下儿童玩具或者是新奇的地图玩具，还可以根据季节的变化去选择一些应季的小礼品，比如夏天送个小扇子、矿泉水，冬天送口罩，也可以送些小零食等。

小tips：

送礼物时，一定要高档和低档的商品搭配选择，这样才能降低地推成本。

像去年双11的时候我地推送的戒指，50块钱一盒100只，当天送了两盒，还配合了三块钱一对的耳钉，还有10元50对的耳饰。

真的，我们永远猜不到顾客喜欢的是什么，高档商品和低档商品你都放在一个高大上的盒子里面，他们的选择有时候就是会让你很吃惊的。

另外，地推的时候我们送的礼品全部要上身，上身是啥意思呢？你戒指往手上一戴，耳钉换着戴，发箍戴头上，别人看你戴着好看，也会想要你身上的东西，这就是潜意识的一个引导，能让用户关注到。

• 其他物料准备

要做好一次地推，我们除了要有礼物以外，还要有其他的准备工作。

其他物料：

①充电宝（有的顾客会说手机没电，或者咱们自己的手机没电），学会开手机热点，有的顾客会说没有流量；

②喇叭，录上声音，免费送玩具（大家根据自已针对的人群去录喇叭声音）

③宣传彩页，工牌，衣服，帽子，有条件准备个易拉宝或小展柜，显得更加专业

④打印几张纸，上面写上：扫码进群，礼品免费送 ；有条件的，可以选择制作海报

⑤喇叭这个大家一定要试试，有喇叭一直循环播放，会有好多小朋友过来，这样他们妈妈也过来。

Originally posted 2021-09-11 14:59:49.

想要控制价格，一定要具备一个先决条件，那就是有货。你手里得有货。

你有货，一点点吐，就能拉升，你有货，自己砸就能做空，多空皆可，如果没货，都是白扯。

一个板块，如果都还没成熟，只是个概念，想让它价格下去，很容易的，只要愿意。

一个板块，如果已经卖光了，住满了人，商业发达，想人为的让它降下去，没有那么容易。说到底，是因为货不集中。

Originally posted 2021-09-02 07:57:29.

任何融资都是有成本的，但是如果一开始就想着不用还的时候，获得资金的成本已经无所谓了。
蟹卡三年有效期，永远提不到货，等你忘记有这个卡，良心的兑付一部分，不良的直接跑路，有点类似于月饼的商品证券化玩法一样，商家50发卡，渠道100推广，采购或者送礼的人80拿货，收到蟹卡的员工或者收礼者30回收给黄牛中介，厂家40再从黄牛中介回收蟹卡，每个人都满足了自己的需求（除了付钱买卡，商家可以一手完成所有环节）。
设计思路的人很厉害，期货+证券化+p2p，任何商家和平台，其实思路都一样，绝对不会让你掏出来的钱再拿回去，如果给你退款，一定是看到了你口袋里更多的钱，之所以近些年看不到月饼券，因为生产力和竞争压力比较大了，需求都可以被供应解决，人们还是相信现货的，所以满足社交礼品，满足可以走明账，满足当下需求无法被及时满足，才能诞生证券化期货化消费品。
反向来看，任何一家企业，都可以把90天账期，改成“现金结算+更低折扣，中间的差点很有可能是不低的利润点，某些传说凭账期过日子的，没准不是过账期，要不然，批发怎么会便宜那么多？尤其是现金结算的，账期真的有折扣划算？尤其是掌握了大数据的。#读书笔记

利润率 * 周转率，其实就是投资回报率。
周转率实际可以理解为对资金的使用效率。

Originally posted 2021-08-31 08:54:21.

当你作为卖方的时候，你要怎么样？
要尽量包装自己的软实力，要花言巧语，要学会哄对方。
因为包装很便宜，远比净资产便宜。#读书笔记

Originally posted 2021-08-31 08:51:59.

骗你，是因为骗你是划算的；不骗你，是因为不骗你是划算的。

读书笔记

Originally posted 2021-08-29 21:14:12.