标签： 营销

流量解决的问题是“买它、买它、买它”，即优惠和购买，品牌解决的问题是“爱它、爱它、爱它”，即复购。

消费品增长的本质是消费者的指名购买，他需要一个选择你而不是选择别人的理由，如果没有做到指名购买，那么陷入价格战、促销战、流量战只是时间问题。

当你持续做品牌，重复做，反复做，把资源投在核心价值上，投在能长期建立的核心竞争力上面，累积到最后，和投资一样，它最终也会是时间的复利。

阅读原文

Originally posted 2022-02-19 09:30:38.

案例一

一家可以让客户自己定制沙发的公司。他们的客户会花很长时间在平台上设计沙发，也很喜欢自己的设计，但最后不知为何就是往往无法走到下单那一步。

这么好的沙发为啥卖不出去呢？经过调研发现，有个很简单的问题被忽略了——多数客户不知道怎么处理旧沙发。解决方案显而易见，他们新增了送货上门时顺便回收旧沙发的服务，转化率就上去了。

另一个案例

一家开在内华达州的家暴收容所发现，很多需要帮助的女性都会开车过来，在门口停下犹豫好一段时间，最后又选择原路返回。原因竟然是收容所门口挂了个指示牌：宠物不得入内。

于是创始人花了三年时间另开了家动物收容所，选址就在家暴收容所隔壁，专门接收这些宠物。主人平时想去就去，还能在cuddle rooms撸小动物。

阅读原文

Originally posted 2022-02-17 16:34:43.

文章最重要的就是转化率这部分了

短信内容中链接的点击转化率始终都无法超过万分之2.8，按照万2.8的点击转化率计算，只是从短信进入到了网页，网页到订单的转化率一般最高3%，则10万条短信整体到订单的转化效果是100000* 0.000028* 0.03=0.84单。

短信费用10万条能争取到最低折扣0.03元/条，则短信成本是3000元，一单的客单价要>3571 （成本3000/成单量0.84） 才可以超过实现收支平衡。

阅读原文

Originally posted 2022-02-15 11:41:54.

如果你只是想要提高成功的概率，是有技巧的。

拿出理由，拿出不得不成功的理由。

这个理由不一定是真的，但是一定是足以骗人的，或者讲能够以假乱真。讲给别人就能获得助力。

得道者多助，失道者寡助。得到了这个理由，你就多助，失去了这个理由，你就不得不离开C位。

Originally posted 2022-02-13 19:33:16.

你得到一个东西，和你成为一个东西，这之间没有必然联系。如果有，那是销售的话术，一种把戏。

你要让你的客户觉得只要他拥有了这些，他就从此成为了上等人，或者讲，能够过一种美好的生活。

事实上当然不会，他真的省吃俭用一整年买一个名牌包，只会陷入财务陷阱，让商家赚到钱，让平台赚到钱，让运营商赚到钱，也让运营商背后的供应商赚到钱。

背后这些人才能过美好的生活，你不会的，你以为背上那个十几万的包就能改变你的财务状况么？怎么可能。你只能改变上述四家企业的财报。

Originally posted 2022-02-12 09:53:36.

投资的本质就是在无数的不确定性当中寻找稀缺的确定性，或者是阶段性的确定性，哪怕是一瞬间的确定性。

这一瞬间的确定性会让无数人上头。

Originally posted 2022-02-12 09:26:51.

去年的案例，这个数据我信的，毕竟我博客的一篇gpt 工具分享的我检测下来6个月点击也有一万了，我还是啥操作都没有，就只是像这篇博文小几百字而已，我的文章可能已经删了，为了服务器性能，检测工具最近也删除了。

原文内容大概这样：

当时团队内部讨论以后决定从几个方面入手

1)做个相关的免费工具

2)寻找一些独特的角度做HARO新闻内容

3) 做对比和清单类的内容提高关键词覆盖

通过调查发现当时背景和物品消除这两个产品搜索量很大，并且大部分排名靠前都是付费产品，立刻就拍板决定做一个免费的非常简单的产品，2天做好以后就上了Product Hunt，同时利用免费产品做了200多个外链，第一批基础的流量和关键词就到手了，后续又按照同样的配方做了几个其他类型的免费工具，流量反馈都很好，因为AIGC正火，不少科技媒体的记者忙着找素材写内容，我们团队的Out Reach大哥围绕着产品写了几个不同的角度的邮件，通过HARO平台（社交媒体等）发布了相关内容，同时还搜索了一些有名气的科技媒体的记者，发邮件主动给他们介绍了产品和背后的机会，并提供了不少行业内的Insight，不出2周就有几个科技媒体发布了相关的文章并且给了外链 - 这里多说一句，很多记者需要持续不断的写文章，你要是写好了送上来，刚好又符合他们的要求，直接拿来用的可能性很高的。【这一条很早之前就有人试过了，屡试不爽啊看来】

到了这些外链以后，网站就有一些机会去和其他流量比较大的对手竞争一些核心关键词了，为了能蹭到竞对，我们主要把内容集中在了意向漏斗比较靠下的内容上，比如VS类文章，比如Top 10文章，同时再找一些有机会的长尾关键词配上tutorial和guide，比如当时chatgpt刚出来，有不少chatgpt的guide就是我们写的，这些流量加起来也很可观

这几件事做完以后，再加上其他的基础SEO方面的工作，在第2个月开始流量就有了明显的提升，后续每个月都有一个量级的提升，最后一个月因为持续的积累我们有几个比较大的关键词冲进了谷歌前三，一下子泼天的富贵流量就来了。做自然流量就是这样，只要在正确的方向上坚持，6个月基本上就能看到一些效果，运气好的话，3个月也不是没可能，不过大部分都要6-12个月了

总体来说，只要正确的操作，SEO的流量对于大多数行业都是性价比很高的获取流量的机制，唯一的缺点就是见效慢，这也给很多对SEO一知半解的服务商提供了拖延的机会，等到真正发现没效果的时候，钱花了不少不说，时间也浪费了。

原文

首先进入目标用户所在的聚集场所，自己多多发言，提高自己的存在感，在关键的地方表现的自己的能力，发言利用好吸引力法则，自然就会有很多人被你吸引加过来。

不太理解吸引力法则的可以看看这本书秘密（吸引力法则）