作为一个个体，怎么对，你就可以怎么干，只要你自己认定就可以去执行。但是一个团队是很复杂的，有时候怎么对，你就不能怎么干，你按照对的干，可能干着干着，你先把自己给干没了。

Originally posted 2022-07-19 14:07:54.

说明缺点是长期存在的，关键在于，你有没有优点去掩盖那些缺点。

Originally posted 2022-07-18 14:02:55.

市场营销的本质就是哄客户。

结论不一定是由事实决定的，有时候，就是由客户决定的。客户是上帝，一加一到底等于几，取决于客户的理解力。

客户的理解力在那里摆着，那你只能顺着他们来。

Originally posted 2022-07-18 13:48:47.

什么叫打官司？就是动用技巧，解读事实，你注意，重点不是事实，重点是解读。
律师们会想尽一切办法影响陪审团的判断，简单说，就叫做带节奏。
谁带的节奏好，谁就更有可能赢，而不是那个单纯的事实。

Originally posted 2021-08-24 21:44:18.

诚实并不是说你不能骗别人，诚实是说，你不能骗自己。
比如看见一个美女想娶，看见一块金子想拣，搁在别人身上就叫做贪财好色，搁在自己身上呢？就叫做事业爱情。
其实是一码事，明白么？你只是很喜欢给自己脑门子上戴个光环而已。
绝大部分的奋斗都没有那么复杂，那就是欲望。把这一点明确了之后，你才能正确的估量别人对你的态度。

读书笔记

Originally posted 2021-08-24 21:40:02.

一个人，磨磨蹭蹭的，没有危机意识，理解不了凡事都有时间窗口，说明什么？说明没野心。

一个人，总想着占便宜，总想着拿50块钱去换别人的100块钱，说明什么？说明没脑子。

没野心的人，跑不快，没脑子的人，跑不远。

那么反过来想，一个人，又有野心，又有脑子，这就是人才的特征呀。

你想要壮大自己，怎么办呢？很简单，用尽一切办法也要把这些有野心有脑子的人搜罗来，让他们加入你的团队。

诸葛亮操练士兵，刘备巴巴的发挥自己织席贩履的老本行，赶忙给人家织了一顶草帽，遮阳，怕亮哥晒黑了。

亮哥看都不看就丢在地上，说：主公，你到底还有没有志向？如果还有志向，怎么能浪费时间做这种事。

刘备舔着脸继续拍马屁：亮哥有道理，亮哥有道理。

你看到了？这才是挣钱的人的心态，所以刘备在走上坡路，越来越好。

你想往前走，就要讨好自家团队的人才，哪怕上赶着都要讨好，大冬天的给人买炒面发微博自我感动算什么，亲自给人炒面都没有问题。

这叫什么？这叫会拍马屁。

会拍马屁的人专拍自家马场的马，因为每一匹都是你的赛马，回头拿了大奖，利润都是你的，你是马场主。

凡是拍自家赛马的，都是为了利润，凡是拍别家赛马的，都是为了挖墙脚。

那么我问你，你拍别家马场主拍了个什么？拍了个寂寞么？

Originally posted 2021-08-23 21:55:59.

一笔账，算的是资金使用的时间成本，这是一个很重要的概念，意识到资金有时间成本。

所谓资金的时间成本，是告诉你，同样一笔钱，十年前你拥有了，和今天你拥有了，不一样的，完全不一样。

十年前你要是有个大几十万，你可以在北京付个首付，今天你有同样大几十万，你只能去买个车位。

这是什么的魔力？这是时间的魔力。这就叫做资金的时间成本。

时间的成本可以放在任何领域，任何。

小明和小强可能是同学，小明以为只要努力就够了，小强很清楚凡事都有时间窗口，他头三年疯了一样不惜一切代价的赶时间窗口，三年后，小强做了组长，八年后，小强做了高管，多套房，有股票，公司上市后解禁，一道门打开，从此多种可能。

而小明呢？一步慢，步步慢，八年后，等来的是裁员。

这就是人生。

两支队伍，抢山头。一支急行军每小时休息5分钟，一天后全体抵达。另一支，不休息，往死了跑，累死了一半人，剩下一半人提前几十分钟先占了制高点，架设机枪，一阵突突，把晚赶到的队伍全歼。

这就是战场。人生如战场。

同样的道理，人年轻的时候，时间是极其昂贵的，因为你就是在抢山头啊，你每省出一秒，未来都有可能秒杀无数同龄人。

时间很宝贵，很宝贵。

Originally posted 2021-08-23 21:51:01.

最简单的管理方法：分工是很明确的，卖的人负责买，买的人负责卖。（销售本人负责采购，采购本人负责销售，谁的盈利，谁去负责投资）

你买任何东西都可以，你也负责把它卖出去。而且要背KPI，问你要不要钱就是问你要不要KPI，问你要不要花钱就是问你要不要挣钱，问你要不要买就是问你要不要日后卖更高的价格。

就是说你卖出去的价格，要比买来的高，而且要考核的，你不能讲只赚1%，那考核时就会反问你，为什么不存银行呢？

你亏了你的管理额度就会下降，你赚了你的额度就会上升。

回报率这个东西，是受制于资金规模的。随着资金规模的扩大，你原先的交易策略，交易系统，都会无法支撑，人的成长就是能承载更大的压力。

很多人热衷做决策，但是默认自己不需要负责，改变自己最简单的方法就是当你提出我做主的时候，阐述自己的责任是什么，要背什么kpi。