标签： 营销

做东西容易，但推销出去很难；从老客户身上反复赚钱比争取新客户要容易。

首发于 2023-09-11 09:15:14

2020年的

品牌大多在月销售额达到4千万之前就会选择建立私域商城。

一半自建小程序商城，四分之一用有赞，剩下的1/4用其他产品。

品牌私域销售额占比在20%以下 - 也就意味着绝大多数目标品牌的私域销售额占比不到1/5。

预估完美日记私域销售额占比大约在14.8% - 这可是完美日记耗费数年时间，投入上千人力换来的成果 - 根据其招股书，私域的用户超过2000万人。

薇诺娜，根据其招股书的数据，在2020年1-6月，其私域电商（小程序+官网）占比也不过16.53%。

私域的规模其实存在一定的上限，即自营电商渠道的20-30%。

越接近这个阈值，投入的运营成本就会指数级增加，无论是用户量还是转化率都难以提升。

细分到月复购率的维度，花西子天猫旗舰店的月复购率在3%左右（来自生意参谋），完美日记在10-15%。

私域的整体月复购率在10%~15%，部分品牌能够达到20%-40%。

首发于 2023-09-12 21:53:13

自己会，只能打工，教给别人，才能赚钱。

首发于 2023-09-13 16:10:24

目前头条系广告的计费均价，千展45元、1-2%点击率，大概就是2.5-4.5元每次点击的成本

首发于 2023-09-23 08:09:47

阿里电商对标签的分类，可分为：

用户属性类标签：性别、年龄、地域、注册日期、手机品牌、手机系统、联系方式、历史购买状态、用户活跃度、RFM价值度。

用户行为类标签：近30日访问次数、近30日客单价、近30日活跃天数、近30日访问时长、平均访问深度、充值用户等。

消费类标签：收入状况、购买力水平、已购商品、购买渠道偏好、最后购买时间、购买频次。

商品品类标签：高跟鞋、靴子、衬衫、法式连衣裙、肉脯、牛肉干、扫地机器人、智能音响等。

社交类标签：经常活跃的时间段、活跃地点、单身、评价次数、好评度等。

腾讯广告对标签的分类，可分为：

人口学标签：性别、年龄、居住地、学历、婚恋、资产及工作状态等。

兴趣类标签：商业兴趣、泛娱乐兴趣、语义兴趣等。

设备类标签：设备品牌、运营商、 联网方式、型号、操作系统等。

行为类标签：人群上班地、出游频率、使用电商购物、O2O、游戏等应用特定行为、互动行为、支付行为等。

首发于 2023-09-21 13:32:27

当你看到一个活动产品价格低得惊人，说明他们不是在卖货，而是在做广告，掏50块买东西就变成了：

掏1块钱+点评+收藏+加购物车+分享给好友+拼团+完成游戏任务等等等等。

说白了，你花钱少或者不花钱的时候，你就变成了广告位，就要做广告位该做的事。

首发于 2023-09-14 04:25:53

人是一种具有强烈共情的生物，你看到别人身上和自己相似的地方，就会不由自主的把自己代入。

这在传播学里是一种惯用的技巧，你应该不陌生，只是没留心。

很多人会把某些标签贴在自己身上，比如《人民的名义》里面那个侯处长，张口就说他是农民的儿子。

再比如某著名转世灵童，人称行业终结者，张嘴就是自己是一个高中没毕业的四线小镇青年。

这个语言技巧就叫做共情，你要是去学传播学，能讲一星期。

你看他们选择共情对象是很有技巧的，农民的人数很多，四线小镇的人数很多，没有念过大学的人数很多。

当你选择正确的主体人群时，意味着你成功了一半。

首发于 2023-09-15 11:07:02

求其上者得其中，求其中者得其下，求其下者无所得，人还是要有点追求的。

首发于 2023-10-02 05:58:42