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你要的目标用户都在别人的付费社群里，你可以去转化，但要照顾好群主的利益和感受，你不是去抢人的，你是去跟他们互相成就的。#读书笔记
反过来做事要思考：
怎么样才能让平台的主人感觉到舒服还能顺带把生意做了？

卖的一定是方案。

我可以给你解决什么问题，我能给你创造什么什么价值，我能给你带来多少市场空间。

那你再看价格贵不贵？太便宜了，太值了嘛

如果你说，我就是弄了块地，盖了个房子，隔成一间间，那你觉得你一晚上能租多少钱？你只能和汉庭如家比价格嘛。

但是如果你在山顶云雾中搭一个露台，放几张桌子，名字就叫做“最接近天堂的咖啡厅”，弄几匹马，月下骑马，搁几张桌子，林中品茶，在室内温泉正对的窗户外面种满红枫，红枫开遍，层林尽染......

一晚上多少钱？一晚上8000，两晚起住，还得排队。这是日本很有名的一个品牌，叫做虹夕诺雅。

所以你看到了，了解客户是经商的第一要务。

站在客户的角度当然说明你性价比高。你要么是材料性价比高，要么是人工性价比高。

可对你来说，这两者都意味着利润奇低无比。

只要涉及大众门类的生意，你都会面临这种信息快速共享的压力，即便你发现什么优势，几天后就消失了。

而如果你想要做小众门类的生意，如果你不是细分支领域里的头羊，你又会面临订单不足的窘境。

不管你喜不喜欢，这就是趋势。

马云说不让中间商赚差价，意思就是说，他一个人赚差价。马云说让天底下没有难做的生意，意思是说，中间商都不要做生意了，他一个人来做中间商的生意，他自己做的很容易。

有可能，但是这个可能的前提有四个。

1、你具备定制化产品也就是套餐外产品的设计能力。

2、你有好的材料渠道，优秀的人才团队。

3、客户信任你。

4、信息不对称，客户离开你玩不转，你才可以赚取差价，信息的差价。

想要控制价格，一定要具备一个先决条件，那就是有货。你手里得有货。

你有货，一点点吐，就能拉升，你有货，自己砸就能做空，多空皆可，如果没货，都是白扯。

一个板块，如果都还没成熟，只是个概念，想让它价格下去，很容易的，只要愿意。

一个板块，如果已经卖光了，住满了人，商业发达，想人为的让它降下去，没有那么容易。说到底，是因为货不集中。