当你什么都不是的时候，先干嘛?去挑刺，去跟大家说，这个不对，那个不对。唱反调不是为了唱反调，唱反调是为了被注意，被老板注意到你。因为被看见才有机会表现，因为被机会选中了才知道该做什么。
人并不是闭门造车瞎做就能有积累的，人是有了机会才开始知道作什么才能有积累的。
仔细想想，一个权力比你大得多，财富比你多得多的人，俗称贵人，和你在一起，他能从你身上得到什么?
他能得到你的 值么?你值得，可以提供情绪价值，让她觉得和你在一起更轻松，可以提供忠诚，让她觉得你的信任成本低，要不就是你的特殊才能对他有用。
因为拿捏不住你的人是不敢用你的，一旦表现出了不好拿捏出来，就会被列入不敢用的名单里。
人只能赚认知范围内的钱，人也只敢用自己能看得懂的人。
如果伯乐能做到的，你也能做到，伯乐做不到的，你也做不到。你是不如伯乐，问题是，伯乐为什么要破格提拔你?只有你能够做成他做不到的事儿，你才有可能被破格提拔。当你表现出这样的能力时，你会让伯乐担心无法驾驭。你要表现出软肋，在他手里觉得你只是工具人，你必须假装或者主动表现出短板，让人觉得你容易被拿捏。
贵气是心心念念，放不下自己的出身。
傲气是心心念念，放不下自己的才华。你是个人才，这是优势，可是你自己觉得自己是个人才，这就是个劣势。你实际上增加了自己的沟通成本。本来我和你可以上来就论事，你每次都非要我先给你戴个高帽子，你是才子，你是学霸，且不说我怎么看待你，这么做难道不浪费时间么？事实上，这么做，只会让人看低你。
娇气的意思是说，他生怕人家觉得他没钱，或者，生怕吃了什么，用了什么，是配不上自己收入的。
人这辈子，得到的最好的评价是什么？是我以为你会那样，结果你没有。我以为你身上有贵气，结果你没有；我以为你身上有傲气，结果你没有。这就是最高评价，因为这个评价说明你有效地管理了他人预期。
就像打麻将，你知道别人到底拿着什么牌，你想要让别人觉得你拿着什么牌。这样才容易赢。
你要释放错误的信号引导别人的预判来达成自己的目的。
你但凡工作过一天就知道，大炮一响，黄金万两，没有个工程项目的名头，你拿什么弄钱？亲人凭什么给你钱？人家把你供到研究生毕业，没有大项目上马，凭什么再给钱？
拿到钱的过程就是向投资人要钱的过程。
至于申请到经费，到底怎么花的，怎么报账，这就看经验，你那通天花乱坠，把春游的开支填成西游记的本事，不就是在父母身边练的么？
婚育就是你最容易接触到的大工程项目，家人就是你最容易拉到的资方。这个你都玩不转，你还去玩融资很难得。投资人就是父母，开公司就是生孩子。你当初怎么预期管理的你爸妈，你回头就怎么预期管理资方。你当初怎么哄太太嫁给你的，你现在就怎么哄客户，其他的合伙人以及员工。
处理好所有的关系，调动一切资源，化所有的不利为有利，化被动为主动，这就是管理。成为那个能够给别人带来幸福的人，而不是满大街去找什么幸福。
结婚早，当爹早，就看起来比没有这样的人可靠。
老板看起来，这小伙很可靠，他这么年轻就当爹了，他要不要积极上进，为家庭负责呢？肯定要，又有能力又听话，又不得不听话，他负担重，他肯定不敢冒险，他有老婆娃，值得培养。
这就是拿孩子当了预期管理的抵押物，配合个人的能力去刷出来的授信。
稀缺性本质上就是数学概率。
稀缺性体现在万分之一，两个百分之一相乘之后是万分之一，你丢掉哪个都没用。丢掉前面一个，只有百分之一，丢掉后面一个，还是只有百分之一，稀缺性始终不足。
A能力是百分之一的稀缺性，B能力的稀缺性是百分之一，那么同时具备AB能力的稀缺性就是万分之一了。