大家优选

本来在一家创业公司工作，融资300万，干了2年突然倒闭了，应该商业模式没有完整，盲目做产品，最后发现卖不出去倒闭的，然后自己决定开一家公司卖产品，花了3个月调研市场，用500包装了一个众筹项目广告去投放，投放了2个月有11000人感兴趣（46%的兴趣转化，预估成本是1-2美元，实际成本0.9美元一个邮件关注），又花了3个月（寻找供应商，印度工厂，）做出来了初始版本的产品，然后发邮件推送购买，第一次获得了500名客户，收入45000，比预期的25000好多了。

由于第一次做产品，品控不好，质量差，然后进行调整：

开箱体验

我还对我们的包装有一个特殊的愿景，围绕着一个目标：因为我们是一家DTC公司，不会在第1年进行实物零售，我们需要完全专注于令人难以置信的开箱体验，使产品感觉尽可能优质。

外面：一个白色盒子，漂亮的蜡涂层，徽标正面和中央没有其他副本，易于打开，漂亮而坚固。

内部：让人们从一开始就微笑，进行社交行动呼吁，包括免费的额外惊喜（包裹床单的背包和眼罩），到处放有趣的副本，并添加一个捐赠袋，人们可以使用它来捐赠现已停产的棉床单（床单和毯子是袜子后面庇护所中要求排名第二的物品）。

这次调整了2个月，再次推出获得了6000个订单，基本都是好评，收入50万美元。

认为做对的事情：

1.fb上尽可能做到了秒回用户信息

2.做Seo，在自己的细分类目做到了前5

3.做了推荐返利，自己和被邀请人各自获得10美元

4.在黑色星期五前一个星期五做活动折扣推广

5.客户服务做得好，有问题就免费换新，法国延迟就附送亚马逊的礼品卡

6.社交媒体关注，就有礼品领

做这些把付费转化率从4%提高到了6%，2018年收入60万美元，净利润率10%，

选择做电子商务而不是开线下门店主要是线下门店太贵呢，而且获客成本，门店覆盖用户太少还需要培养销售员，太麻烦了。

教训：

不要因为缺人就随便雇佣人

先建立商业模式，不要盲目做产品，后来发现产品没人需要，太惨，

桉树床单

新市场的标准选择：

• 一个庞大的大宗商品市场（不必凭空建立一个类别），但可以有意义地区分它。

• 一个高度分散的市场，没有明确的领导者

• 没有品牌忠诚度或亲和力的市场

• 一个品牌差异很小的市场

• 一种传统上是实体零售的产品，我可以用DTC型号帮助在线

• 供应链复杂度低的产品（即没有电子或软件组件）

Originally posted 2022-05-24 23:28:16.

穷人往往因缺乏资源、教育和社交网络，难以获取真正有效的高质量信息，如就业、投资、创业等方面信息。而掌握信息优势的人可利用此差距获取利益，进一步加大贫富差距。此外，穷人易接触到虚假或误导性信息，被诱导做出错误决策，如购买高价低质商品或参与非法集资。

长期贫困会催生 “习得性无助”，让人习惯并接受现状，对改变产生恐惧，依赖舒适区。

同时，户籍、学历等制度性壁垒，会让底层群体误认为 “努力无用”，合理化贫困的代际传递。

人们在长期受限环境中自我设限，失去改变的勇气和能力，即使有改变的机会，也会因害怕而放弃，从而一直被困在贫困之中。

想要不做普通人，就要不做普通人。

零工经济平台用算法最大化压缩劳动者时薪，将其工作时间锁定在生存线，让人无暇自我提升。人们从事重复性、低价值工作，陷入看似忙碌实则低效的状态，就像老鼠为吃到头顶奶酪拼命跑却一直在原地打转，没有时间和精力思考创新、提升能力，难以突破现状实现阶层跃升，陷入越穷越忙、越忙越穷的无效时间消耗怪圈。

20 世纪 90 年代，美国社会学家布热津斯基提出 “奶头乐” 理论，即给底层穷人提供发泄型娱乐或大众娱乐，如游戏、短视频、肥皂剧等。

这些娱乐通过算法利用即时反馈刺激多巴胺分泌，掠夺人们注意力，挤占学习与思考时间，削弱深度阅读能力，使人陷入短期快乐，失去向上动力和思考能力，无法提升自己以改变命运。

消费主义通过广告等塑造 “身份 = 消费” 的价值观，将奢侈品包装成阶层跃迁象征，诱导低收入群体借贷购买非必需品。

同时，金融工具降低借贷门槛，以高利率和复利让债务增长。

穷人缺乏延迟满足能力，易受商家 “洗脑”，跟风购买，导致金钱浪费，难以积累财富，陷入债务困境。

可以理解为身在在中国的外国人，替海外的外国人代理采购的业务。

早期主要跑各种电子商务峰会，交流会挖掘机会，认识了合伙人，两个人吵闹，打架都没有放弃业务，精诚合作才做起来了，甚至是看到一个爆品，自作主张采购了几千台来荬，然后亏手里，合伙人也没背弃，反过来还安慰说就当是花钱买个教训。

一开始啥也没有，网站啥都没有，只在社交媒体上（应该是fb群组）发布自己的代理采购业务（核心竞争力就是国外的人没办法来中国，中国封锁严格，动不动48小时核算，14天隔离），也尝试投放付费广告过获客，发现付费没啥人来，还不如好好做社交媒体，然后就像微商搞朋友圈一样晒晒客户满意反馈，秀，吸引了一些合作客户，在中国合作的邮政快递，一开始邮政还给了60天的账期和比较大的信用额度，本身业务也是客户先掏钱，自己再采购的，就没啥资金周转压力，而且自己就租一个公寓，没多少钱（是的一开始啥都没有，员工就自己和合伙人），两个人每周工作7天，每天干16个小时，亲自给客户检查商品质量，打包邮寄，业务发展的比较快，就开始招兼职员工打包，还感慨了一下中国的工人真便宜，尽管后来因为防疫政策收紧，中国邮政发货也开始拖拉，从7天变成30天，损失了很多客户，幸亏业务已经正轨了，这时候切换服务商也比较容易，就开始合作别家，现在服务商能有二十多家了。（也能合作很多违禁品了）

这位老哥最大的感慨：

1.一定要多走出去，多参加各种行业交流会积累资源，不走出去很难发现机会，然后再成功之前一定要努力工作，这样才能提高成功的幸运指数。

2.好的合伙人很重要，一路上挫折很多，幸亏有合伙人不断安慰扶持，才坚持下来做成了。

3.感谢中国，产品质量都不错，有那么多海外外国人愿意采购，创造了这么大的市场给自己发展业务，而且在中国的人工成本也很低。

4.投广告没啥用，真正有用的是你自身业务能够吸引到人来合作，用啥吸引？自己多包装自己，可以吹牛，只要你将来能实现它就行。

已成型的业务网站

Originally posted 2022-05-24 22:42:52.

我好像之前发过这个。

被失业，然后和朋友挖掘机会，本来想做个股票趋势分析的saas工具，但是苦于两个人都不会编程，在准备放弃股权找开发者帮忙开发的过程里了解到了newsletter以及其他可以帮助免费实现想法的工具（我猜是爬虫，因为还需要人工继续筛选才能从一堆垃圾信息里筛选出来）。

最终实现的产品就是每周推送2只股票，这两只股票是从社交舆论里筛选出来的，带着正面情绪的，当然其他基本面啥的也会带进去。

这个产品在一年后被收购了。

了解这个产品

前期推广就是Reddit，fb群组，pht发布，得到了200个订阅，然后做了50%分成的返利推荐，一段时间后就达到了月收入6000，一年后就被一家金融公司收购了。

他们做这个资讯的想法不错，社交舆论情绪监控，然后做成付费资讯。

国内应该也有做基本面分析的公众号，之前了解一个付费群500一年，公众号文章免费，但是每篇大赏都是四五千块的，离钱近的是容易赚钱。

Originally posted 2022-05-24 21:50:03.