甲方里的人，技术人员一定是要买最先进的产品，这样能提升自己技术水平、增加跳槽资本；一线业务一定是要最好用的产品，让自己少加会班，早回家陪孩子；采购说必须用新的供应商，是因为自己刚上任，要搭建属于自己的供应商团队；总经理说要实现财务的集中管理，本质上还是为了集权。
说来说去，采购目的只是各方说出口的理由罢了，
每个人真实的诉求才是最重要的。
只满足采购目的，不满足诉求，那在项目中指定是要被淘汰的。
你去个体商店中买东西不会发生这种情况，是因为只有两个人交互。可是两个组织交互的时候，就会因为人多、诉求负责，而产生无数的利益纠结。
这就是为什么说：有人的地方，就有江湖。#读书笔记
变更标准是为了扶植某些，打压某些，拆散某些，重组某些，但所有的策略最终都是为了省钱和产出。
这个事情再次警示我们，不要加杠杆，尽量只做力所能及的事，要给自己留好退路（投资之前要想好怎么退出，能承担多大的损失）。
在对方实在扛不住的情况下，跟他谈。你愿不愿意赔本赚个吆喝？
毕竟我们这么大的甲方，只要和我们合作，虽然产品上你赚不到甚至略亏，但是一旦合作的消息放出去，就会给市场带来想象力，你们公司的股价就会上升。
产品没赚到钱，你们可以在股市上赚到钱。考虑一下，愿不愿意签个城下之盟？
通常对方都愿意接受的，因为也没有更好的选择了。
那你说作为甲方，怎么才能做到这么精准的低价采购呢？
很简单，挖乙方知道底子的人。#读书笔记
不要老是指望别人，要先学会指望自己。
求人不如求己。
任何时候，你都得学会自救，学会自己保护自己，如果你自己都不能保护自己，你指望别人？
别人骂你，可能是因为他愚蠢。
但是别人夸你，也可能是因为他心情好，有求于你。
千万不要相信这个夸你的人就是个有水平的人，大部分人都是很愚蠢和善变的，大部分人都是非常势力和墙头草的。#读书笔记
为什么很多男生在相亲的时候，听到女生喜欢旅行，会很抵触？
原因很简单，并不是男生不喜欢旅行，而是男生想要的是资产，能够持续带来现金回报的，而不是负债。
大家同情你，你就赢了，大家不喜欢你，你就输了。这是舆论战的第一要务。