大家优选

人人都应该从一个销售做起，从一个推销员做起，从一个采购员做起。因为国内的孩子们真的非常缺乏基本的商业常识。

物流成本率=年物流成本总额/年销售额

库存周转率=年销售量/平均库存水平（平均库存通常是指各个财务周期期末各个仓库的库存的平均值）

无误交货率=当月准确按照顾客订单发货次数/当月内发货总次数

货物破损率=当月破损商品价值/当月发送商品总价值（最高5%）

投诉次数

交货及时率=当月汽车准时送达车数/当月汽车送货车数

1，提前汇总需求，数字化管理（记账），科学的计量定量，避免零散需求，就能采取招投标，或者是预先集约化采购降低成本（提前囤货）。

2.看起来无头无脑的短期临时需求可以拉开时间维度，比如半年计划，一年计划，三年计划来做系统性支撑需求，通过将短期需要演化成长期系统需求需求长期支撑方案供应商来降低采购成本。

项目管理做得好，主要管控两个规定：规定的时间，规定的费用。（及时反复确认）

人的成长不是一蹴而就的。
真实的过程是反反复复，反反复复的往前走

普遍来说，销售成本一般去到60%的占比，合伙一般都分给销售端60%以上有可能让销售方带来大量的订单 ，经常看上市公司财报就明白，毛利看着很好（比60%高的都有），但是纯利下来很惨（8%都不一定有），基本都是凭规模带来大量的利润的。

脑回路清奇

1.评分要好，尽量维护5分好评

2.尽量引导用户收藏店铺，收藏的店铺优先展示

3.做好搭配活动，比如1元换购饮料

起步做好这几点就能获得新流量，做的好吃就能很好的留存住来过的用户

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