大家优选

底线是一条界限，你不靠近它，你感受不到它的存在。你感受不到它的存在，不等于它不存在。

Originally posted 2021-08-03 23:43:26.

侦探的意思是说：我们要具有能根据已知的事实的蛛丝马迹能够推测甚至是还原历史真相。

预言家的意思是说：我们要能够根据已知去推测未知的能力。

历史：根据已知还原历史真相，从中吸取经验教训。

数学：根据已知解决未知的科学。

Originally posted 2022-06-30 22:12:34.

某家知名O2O公司，为了让自己的用户不至于流失到竞争对手那边，直接使用自己用户的手机号和个人信息，来批量注册竞争对手的APP账户。

这样导致的效果是，当自己的用户想体验对方的APP时，会发现自己的手机号其实已经被拿来注册过了，导致自己无法再注册，如果想找回账户，由于留的信息全都不是自己的，只有手机号是自己的，导致无法追回，于是这个手机号就死了。

而绝大多数人也没有驱动力强到非得用某某不可，某种程度上这就构建了一个神奇的护城河。

Originally posted 2022-06-30 22:01:32.

1.毛利率控制在14%以下，平均据说在10%；通过薄利量贩（囤货，比如必须成一打或者一箱买）。

2.引流方式：

会员可带一人；

特价奢侈品；特价…产品造成轰动效应。

3.会员盈利

非会员，如果没有会员带着，不允许进入商店。

会员才可以享受这样的低毛利产品。

高级会员享受2%的返现购物优惠券，返现额度有上限。

规模经济+会员经济（粉丝经济）的典型。#观点论述

精简SKU：只聚焦大众、高频、刚需商品，山姆约4500个，Costco约3800个。这意味着，每个品类只提供2~3个爆款，节省消费者的选择时间，节省采购和管理成本。

通过仓储式极简装修、栈板式陈列、卡通式大包装、买地自建门店（仓库）等措施，尽可能控制低成本。在此基础上，主动降低毛利，尽可能以出厂价销售商品。极高的商品性价比，吸引和留存用户。

不止靠卖货赚钱：用户必须支付一定额度的会员费，才能进入购物。会员费也是企业核心利润来源，而卖货是“流量入口”。会员数成为企业的核心增长指标，改变以往单一的“卖货赚钱”逻辑。

会员服务：在Costco，除了珠宝等特殊商品外，穿过的衣服、用过的杯子，都可以不限期、无条件退货。在会员卡有效期内，可无条件消卡，会员费全额退还。

无条件的包容，赢得消费者的高度信赖，实际退货率很低。相反，会员续费率很高。历年财报显示，美国本土续费率为90%，加拿大地区为88%。

如果某个外部供应商，一旦在别的地方比Costco的价格还低的，则它的商品将永远不会再出现在Costco的货架上。

Costco的商品中，有25%是自有品牌的商品（比如它著名的自有健康品牌科克兰Kirkland Signature），剩下的75%是其他品牌的商品。

为什么这么分配呢？

因为它要用25%的自营品牌，来倒逼其他75%的品牌降价。

Originally posted 2022-06-30 21:55:24.

分别为

答主推荐的商品， 在哪里可以买到？

哪里购买价格最便宜？

答主推荐的商品的具体型号是什么？

使用的具体效果怎么样？

在哪里买到答主推荐的一样的商品？

在问商品的购物链接是什么，但事实上，只要稍微花点心思，就可以找到大部分商品的购物链接。绝大多数人希望的是，有人直接告诉他/她，按这个链接买，就对了。

绝大多数痛点，都有多种形态的解决方案： 服务、内容、工具，而且几种形态一定会长期并存。以“找到大V推荐商品的购物链接”为例， 解决方案可能有这么几种形态

服务：将购物链接直接发给需求者，知乎上回复或者微信上发。

内容：写一篇how-to的文章，详细讲解如何快速准确找到价格最优的正品。

工具：设计一个工具，可以让用户可以输入大V的用户名或者商品的名称，就可以立即获取到整理好的商品购物链接。#

Originally posted 2022-06-30 21:52:04.

我的内容能给读者提供谈资吗？

我的内容能帮读者表达想法，说出了他内心想说的话，分享后能表达一直压在心底的想法吗？

我的内容能帮读者分享后，塑造和强化他想要的社交形象吗？

我的内容能够让读者分享后，帮助到自己的朋友、家人、同事，完成利他的举动吗?

我的内容分享后，能让读者看起来更有地位、更有逼格、更有钱......能让他参与到社交比拼中吗?

Originally posted 2022-06-30 21:50:35.

我觉得大多数人的方向错了。

你自己买课不学，学了没进步。还怪别人忽悠你。为啥有人听了进步赚钱了呢。

你觉得课程不好就别买，买错了怪你自己没判断力。

我们得明白，同样在一个教室学习，高考有进清华北大的，也有专科，没上的了大学的。

Originally posted 2022-06-30 21:49:37.

如果有一个产品，体验很烂，用户一边骂你一边使用，这就是好需求。#观点论述

Originally posted 2022-06-30 21:47:33.