如何提高牙膏的销售额?

经典故事永流传系列:

只需要扩大牙膏的口径,增加每次挤出的牙膏量就可以了。

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同样的,为了刺激消费,很多商品都被设计了计划报废程序,到达某个寿命期就会出故障,只能买新的了。

与此对应拓展:

日常使用的洗护产品可以怎么省钱?

策略性的低价

并不是所有产品都是低价,而是有高有低,每种水果一般有几个品种,价格有高有低,对品质有要求的拿高价,对价格敏感的卖低价;还有门口每天的促销品种,也是超低价,大批量进货降低采购成本,低价卖,就图个人气,这也给人便宜的感觉;同时,每天卖不完的一些水果,切成了果盘放门口促销,这样一方面降低损耗,一方面给人便宜感觉。

低价难赚钱,但是有策略的低价就可以赚钱,因为里面有利润产品,有流量产品,有攻击性产品,有防御性产品,这就是产品组合的威力。

中国第一村华西村落幕​

人人都有大别墅,但是只有使用权,工资用来还别墅的钱(其实就是长期租赁),不能用来交易买卖,每个月工资只发20%,剩下的用来还别墅的钱或者是投资兴业,也就是说实际到手没多少额外支配的钱,还不允许自己经商,村里的商业除了村集体经济在就是外来户经济体,家里有人生病需要大笔钱,自己拿不出来就需要打报告找集体申请。

这么看来,华西村就属于真共产主义,前期书记个人能力太出众,收拢全村经济做村办企业带富了村集体,但是后来接任的能力差些,然后各种矛盾浮出水面,村里人流失,企业绩效经营变差……华西村集体产业最终以1元股价卖给了地方国资办。

“亿元村”变“一元村” 实地走访:华西村发生了什么?

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