赚钱的本质是，你替别人解决问题，做衬衫的，是解决别人不会做衣服的问题好做培训的，说相声的，是让别人笑一笑，跑腿送外卖，是解决别人没时间的问题。

你只要能够解决别人的难点，钱就不愁赚，当你赚钱太容易的时候，别人也会进来赚钱，那就要提高质量来竞争了。

同样是卖房子，你说得头头是道，现在已经没用了。你要解决客户的问题。王婶有两百个首付，想给儿子买婚房，但是，她儿子现在还没有对象。怎么做成这笔生意呀？你能不能先给对方介绍个附近的对象，再来买你的房子？这就叫增值服务提高服务质量。

责怪别人属于很不好的行为，这个事已经这样了，接下来要怎么处理，不会追责是谁犯的错，因为错误已经出现了追责是没有意义的。

读书笔记

梅特卡夫效应是指一个网络的价值随用户数呈指数增长。一个最直观的解释是，当一个电话网中只有A、B两个用户的时候，那这个网络对A的价值就是能够联系到B，相当于为两个人建立一个专线，虽有价值但却成本高昂。但当越来越多的用户加入网络，不但A通过这个网络所能连接的用户变多，而且单位成本也会下降。同时对网络的整体价值而言，每多一个连接点，其价值呈节点数的平方增长。

读书笔记

Originally posted 2021-09-21 09:57:32.

充分竞争的市场中，一个互联网产品能吸引用户使用、并保持持续的活跃，一定是因为这个产品给给他带来了不可替代的价值。
也就是说，互联网产品不仅要为用户创造价值，而且价值要足够大、足够独特，才能形成一道防止用户流失、抵御“野蛮人”进攻的护城河。#读书笔记#

Originally posted 2021-09-21 09:56:41.

老板最喜欢听的东西有三样，公司赚钱了，生意做大了，问题解决了。

Originally posted 2021-09-21 09:55:57.

我们卖任何一个产品，都为了卖下一个产品。所有的产品都是一个整体，是串联起来的，这就是产品结构。#读书笔记#

Originally posted 2021-09-21 09:55:05.

1、绝对不能做事。
做事这种事，是有风险的，所谓多做多错，少做少错，不做不错。
尤其在不确定的事情面前，更是如此。
你只要是个做事的人，一定会被人家抓住小辫子。

2、一定要善于挑拨离间，戳是非。
一个公司有两名高管，A负责攻坚，你是B。
A要攻坚，难免要求兄弟们加班，那一定被人记恨。你去跟兄弟们面前戳是非，说A让兄弟们干活，就是为了染红他的顶子，这种话一定讨喜。
然后你转身去跟老板面前继续戳，说兄弟们怨声载道，都说A不好，老板去打听下，也会发现你说的是真的。
而且顺带也打听到，你的口碑比A强多了。
无他，你不干活嘛，口碑当然比A强。
如果A把事情做不成，或者落点小毛病在你手里，那你正好趁机发作。
即便A把事情做成了，你还可以去继续戳是非，暗示功高盖主之类的题材。
总而言之，言而总之，这两点你玩的炉火纯青，职场上肯定平步青云。

Originally posted 2021-09-21 09:52:04.

两个人打架，一个有底线，一个没底线，在实力差不多的情况下，大概率是没底线的公司获胜，因为他们求胜的心已经超越了道德的束缚。#读书笔记#

Originally posted 2021-09-21 09:50:48.