大家优选

你预判了大家的预判，我预判了你的预判。

我知道你在钓我，没问题的，我对于时间的掌控能力还在你之上，我完全有时间从容的吃掉鱼饵，甚至钻进你的渔网里，把你钓上来的其他鱼吃掉，再从容不迫的离去。

这就是投机者的快进快出。

Originally posted 2022-10-24 14:51:57.

别人家的孩子都还在刷题卷考试分数，大城市的人家已经开始卷资本教育了，尽管说的是财商教育，实质上就是资本利用的资本教育，毕竟财商教育学费不低，一年24万，11岁的小孩然后开个美股账户，账户充值2000的美金的启动资金给小孩去玩，线下再参与商业沙盘模拟，过年积攒压岁钱去入股亲戚产业的流水线进入实盘投资……

今日份的焦虑传达到了。

原文

》日常使用最值得办理的借记卡

信用卡一般下卡条件（学历本科，有信用卡，有车贷房贷等银行贷款，有最近6个月社保记录，任意一个都能下卡，多条件就额度高）

以下推荐使用的基本都是无门槛的：

首先是外卖卡，最优先推荐的是建设银行的生活卡，下载建行生活注册开卡即可（数字卡，没有实体卡片，可以绑定线上支付，参与各种建行活动），主要两个优势：

1.每天每周可以领取外卖叠加支付券（需要在建行生活app领取，使用，可以叠加外卖红包使用，属于支付叠加券）

2.每个月2次建行刷卡立减金领取，可以按金额或者笔数抽三次，最低3元立减金，一个月差不多6元保底（抽立减金）

然后是工商银行，值得办理的是云闪付里的无界卡，选择工商银行的即可，优势主要是：

1.云闪付无界卡每年最少2次固定活动都一样的，保底每次一个10元线下支付券，一个线上会员季卡；无界卡动态高端权益也有每年一次的免费体检（需要抢，难度不大）

2.工行e生活plus每个月保底的10-3微信立减金（其他限定消费渠道的就不说了）

以上两个都是数字卡，基本都是直接申请可以下卡使用的（随着风控严格，可能需要去营业网点激活了）

最后是光大的visa信用卡，核心优势是京东消费：

1.每年京东大促都有光大的支付券，都是大几十甚至上百的（配合这个》  2022年京东plus会员和1号店会员使用指南

2.每个月的1元购（视频会员或者20京东卡，健康体检啥的，需要抢，难度不大）

3.visa可以外币收付，对于可能产生跨境业务来说是个很好地补充（比如国外服务器，国外流媒体订阅，apple美区支付账单等，跨境电商首付款等）

无论是光大还是工商都有固定的加油活动，200-20或者200-88，再或者200-120，一般都是支付宝（逢上大促月经常有30左右的消费红包），微信云闪付等渠道合作活动，以上指出来的，就是普通用户保持日常消费刷卡直接就能参与，约等于无门槛可以领取的

下卡也很简单，满足（6个月社保，本科以上学历，或者本身有信用卡，车贷房贷，任意一个条件就能下卡，多个满足额度会给的多一些，申请后就能收到上门办卡人的电话，直接电话联系办卡，半个小时就可以了）

综合来讲，最值得拥有的就是以上三张信用卡，基本都可以都通过日常消费刷卡免年费（甚至本身就没有年费，免年费田间一般就是消费几次，也就是产生了刷卡次数基本就可以），门槛低到约等于没有门槛。

建行和工商直接app申领即可，下卡很容易，基本不会阻拦，只有光大的需要扫码会容易下卡，另外就是尽量不要短时间连续申请下卡，风控麻烦，建议按自己的需要顺序，2到3个月申请一张卡。

》云闪付这个链接新绑信用卡大概率20还款券

另外有信用卡以后，还款优惠活动就相当于微信立减金一样可以直接套现了》第一次发现骚操作信用卡还款，

日常主用以上三张卡基本就够了，招商我没啥推荐的，活动难度大（10元风暴越来越来烂），一般人也没啥必要去凑热闹，况且一般人也很难凑到高级权益，费力不讨好，

以上三张卡最好同时办理借记卡，还款优惠溢出可以无损提现到自己的借记卡套出来，另外多用云闪付，支付优惠，积点都是可以当现金优惠用的》云闪付：目前最好的手机银行卡管理软件

》日常使用最值得办理的借记卡

不经常点外卖的话，可以不参考上边的卡组合，使用光大无界卡做主卡（生活缴费和还款优惠，京东大促活动多一点），建行visa刷境外（常年每个月都有1元购，基本就是1元买20元的优惠），最后一张工行卡自己随意，基本活动不缺，还款优惠也还行，每个月一次5元红包，群里经常分享。

尽量扫码办理，审批更容易过。

Originally posted 2022-10-24 10:30:14.

昨天，去花生日记的公司学习，有一些收获，在这里做一个简单的分享。

花生日记，2017年7月启动项目内测（准备和开发没有了解哈），八月正式运营，截至2017年12月份用户的日增长是一万；据说也是这个时候把10多个人的团队扩建开，在18年第一季度引入了阿里，软银的资本几千万美金，截至2018年8月，用户总量3000多万，现在的用户日增长是以十万为单位计算的。

花生日记基本是不做seo，sem，付费广告投放的的，最核心的流量来自用户分享。

讲正事：

花生日记讲自己的核心优势，讲了四五个，事实上最重要的只有两个优势：

第一个是产品丰富，依托阿里的淘宝天猫来做商品库，千人千面也好，万人万面也罢，你想要的产品在我这里都能找到。

第二个是模式，关注分享的模式；通过利益分配来驱动用户分享，整个产品的核心逻辑就是分享。（分享可以赚佣金，整个花生日记的产品无处不存在分享的提示）

负责花生日记运营的周总，在整个分享里重点强调自己模式是OSO，S就是share，分享。

用户的分享行为才是核心，花生日记的任何小功能以及运营的逻辑都是分享为先，利益驱动。（运营设计里会给用户打上唯一id标记，分享出去的产品就带上了分享用户的参数标记，一旦用户通过分享购买，就可以获得佣金，分享优惠券得佣金，分享产品得佣金，分享到朋友圈得奖励金）

都说2018的流量红利是社交电商，很多人都在做裂变，而裂变的本质逻辑就是用户的分享行为：

可以这样理解：一个用户购买，没有分享行为，那么传播的范围是0；一旦用户因为口碑推荐给一个朋友，这个传播是1；如果用户分享到群，起码是3；分享到朋友圈，起码是100.

传播的范围可想而知。

内容电商的模式是做导购；拼多多的社交电商是团购；花生日记是cps分享。

内容电商是通过内容构建问题场景和解决问题的方案来促进产品转化；拼多多是通过砍价和团购（1对1传播）；花生日记是把cps做到极致，利润分配的重点环节是分享行为。

看过很多裂变，但是你没有做好一场裂变，主要是你核心的关注点错了。

裂变的核心点只有两个：一个是利益驱动点（现金比单一产品受众多，不同产品受众不同）；另一个点是分享点（分享的环节，分享出去的受众面广度）。

如果说还有第三个点，那就是用户的心理门槛，你让他分享的心理障碍有多高。

cps的多级分销：

cps的诱人之处在于绑定关系的分销模式，多级分销容易跑到传销，能搞定这个就等于免费招收了一批忠实且稳定的员工，比如某个新闻客户端不断发展下级的，又比如花生日记的分级，再比如不少黑产里的分销，如果你接触过，就会明白。

最简单的就是微商，不断的拉人头凑下级。（这里边很多事拿永久绑定关系做文章的）

总结下来，花生日记就是通过cps发展忠实传播用户（拉人头），用利益驱动用户不断分享做扩散传播的分享经济。

这里边有三个核心点：一个是产品，决定了受众够不够多，能不能做起来体量；一个是cps绑定关系的利润分配，这个决定了忠实的传播用户数量，这些人就是稳定的传播流量（深度的裂变流量）；一个是无绑定关系的分享模式，边际的裂变流量。

裂变的本质是社交关系的绑定与分享扩散。

裂变的逻辑关系就是先找利益驱动点（你能提供给用户的利益就是用户分享的动力），社交关系分享点（拼多多砍价受众是侧重一对一熟人关系，分享朋友圈是侧重陌生人关系，对应的扩散面不同）。

利益驱动越高，受众越普遍，裂变越成功。

讲点别的吧。

产品要好。

分享会里有朋友讲有很多kol做广告甚至可能不收费，只要你产品足够好，她曾遇到过很多次，抖音，微信公众号的号主都免费帮忙做广告。

所以底层建设一定是重中之重，会带来很多边际效益，比如我会想办法找她做分销。

投放的套路。

做高露洁广告投放的朋友讲，在做广告投放之前要做准备工作。

口碑为先，重内容，首先做产品评价，多正面的用户评价，再做产品评测。

最后再做投放，投放不做大的kol，做素人，比如做小红书，选了108位素人，总粉丝量不足20万，把产品做到了小红书首页。

用数量对抗平台推荐算法。

电商产品的投放转化：

1：3

1：5

已经算是不错的了。

大部分的投放转化要低于1.5.

在京东阿里的投放转化更差。

我们努力做口碑，做服务，终其原因除了为了复购，也为了让用户分享给别人带来新客户。

驱动用户分享，才是降低流量成本的重中之重。

renzhishengji.cn

微信：

lixuehanoffice

Originally posted 2021-09-25 12:45:26.

在朋友圈，我一向都是很沉默的，最近发了一条朋友圈：网红经济的本质是能提供可复制的方法论，这才是普通人需求的痛点。

做产品，有个很基本的逻辑：你的产品一定是在解决问题的，如果你的产品没有解决问题，那么这个产品就没有存在的价值。

那些最终死掉的产品，要不然是自己就没有解决问题，要么就是解决问题的能力差，跟不上竞品。

你关注的几百个公众号，后来取消关注的有多少？最终取关的原因看起来可能是因为这个公众号的内容变得差了，广告多了，所以才取关的；其实你认证总结下来会发现是因为在关注这些公众号的时候你关注的动机是因为它在某一时刻提供给你解决某一问题的方法，所以才关注的。

比如，你需要查成绩，你生活在一个固定的地方，你才会需要这个地方的信息咨询，你才需要关注这个可以让你查成绩的公众号，当你过了需要的这个阶段，取关起来想必也是没有一点犹豫的。

人人都说微信做的太重了，绑架了工作和生活，卸载；但是你会发现这些人往往有两三个微信需要用，你让他卸载微信？除非客户，工作，朋友都不再用微信了。

微信恰恰是因为绑架l你的社交关系，你可以和客户，用户，朋友，家人更低成本，更方便的通信联系，这才使微信成为不可替代的产品。

所以产品的基本逻辑是解决用户问题，当你能陪伴用户整个生命周期，那么你的产品就很难死掉（微信绑架了你的社交关系，只要通讯和通讯录作为基础存在，微信基本不会死掉），这方面有个很好的案例：人人网和facebook，都是从校园出发做社交关系的产品，人人网尽管可以和facebook一样迅速获取校园用户，但是没有做好用户的生命周期管理，大学四年，这些人能坚持下来陪伴你的产品四年已经是极限了，出了校园之后就会被工作绑架，卸载掉人人网；相反的是facebook，即使跟进用户的生命成长周期，用户出了校园以后的社交关系依旧被facebook绑架。

人人网几乎要死掉，facebokk正在统一全球。

回到做公众号：你关注的初心是什么？因为关键词有资料，因为某一篇文章让你觉得这个账号比较不错，能解决自己某方面的问题。

流行的内容经济就是如此，尤其是内容电商，安利，导购，评测，带货，可以做的风生水起的，都因为内容是一套方法论。

去年，微信圈子里很火的是：直男改造。

现在做号都在往种草上做，都在想着带货。

这些账号能做起来的，都提供了一个本质的东西：我有一套方法论（产品），你学习了（买了）以后就能成为你想要（我表现）出来的样子。

我最喜欢的产品品牌是宜家。

宜家，让我自己来写介绍，大概就是：家的样子，清晰可见。

第一次被安利宜家是大学的老师，讲宜家的线下体验很棒；第二次被安利是某篇文章，作者写约会嘛，要带姑娘去有家的感觉的地方，深以为然，后来去了一次，确实让我觉得很舒服，看着宜家里的产品，就忍不住想自己的家应该是什么样子的。

宜家有很多忠实粉丝，宜家在做的事情就是给你一个自己的家，你不知道怎么布置，没关系，我产品丰富，也有足够多的现成的布置方案，你到我的商场，你能看到的不止是家具，是你未来的家的样子。

宜家才算是内容电商的鼻祖，它提供的一整套家的布置方案。

现在做卖货的账号，也是一样的本质逻辑：提供一套问题的解决方案。

用户需要的不是产品本身，而是解决问题的方案。

大家去看穿搭账号，美妆账号的原因是我想通过你的内容学会化妆，穿搭，让自己变得更帅，更美，你一味的推荐产品，不告诉我解决变美，变帅的方案，你对我就没有价值，为什么要关注你呢？你想要的只是我钱包里的钱，但是，你没有帮助我解决任何问题，为什么要付钱给你呢？

所谓的内容电商，本质是内容提供解决问题的方案，提供的是服务，而带货，这里的货不过是这套方案里的一个组成部分。

我有一套可行的变美方案，不过需要你买我的产品，你看，这就是我的方案，你接受，那就买吧。

得到，很多人买，因为它贩卖焦虑？恰恰相反，它贩卖的是解决焦虑的办法。

内容电商，其实是在卖策划案，找到用户的痛点，免费提供一套解决痛点的方法（策划案，方案），只是在这套方案里我的产品你是需要买的。

剃须刀和刀的的故事。

不论是做内容还是做产品，都要本着解决问题的目的去做服务，这样才能更贴近用户。

内容电商的本质：对用户的需求，提供可复制的方法论。

我的博客： renzhishengji.cn

我的微信：lixuehanoffice

Originally posted 2021-09-25 12:45:25.

​​我是实实在从零开始带的团队。

在校园时的京东校园生态，京东校园生态是我引入校园的；又或者是现在这个小程序电商团队，招来的都是毫无经验，甚至是连自己基本工作做起来吃力的应届生，完全是从零开始的。

（讲真并没有做出什么成绩来，而这份经验之谈，也只是我的凭空臆想罢了）

1.找到别人为什么肯听你话，听你安排的原因出来。

①利益驱动？名利？

②权力压制？被迫无奈？

③他责任心的内驱动？等各种原因

没有找到能让对方受制于你的原因，你就没办法切实的控制，去管理。

2.找到你想要的管理目标和结果，进行明确的分工。

无论是在带京东校园的团队，又或者是现在的电商团队，刚开始都犯了一个很大的错误，我没有想过我想要的目标和结果，或者说我不是没有想过，而是没有把这些目标更细化的拆分下去，具体到每个人应该做的目标和结果上去，所以觉得人多就能做成事，产生了分工不明确，互相推诿，都希望自己做的少点，别人做的多点。

①找到想要的管理目标，来确定最终想要得到的结果。（最终结果）

依据想要的目标，来进行分工，确定每个人来提供的产值，谁来为这个大的目标做出什么样的小的目标贡献。

（不仅仅只是确定分工，也甚至要去确定权责，拥有什么样的权力，承担什么样的责任，以此来做奖罚）

②确定执行后的阶段性的结果来和要求的管理目标做对比，进行调整修正。

管理的结果就是拿来和自己的要求的管理目标来做比较，找到好的部分，不足的部分，及时进行亡羊补牢与发扬优势来接近甚至是取得更大的成果。

（有结果，有目标，就有了对比，可以做绩效管理了。）

3.要做好培训。

如果成员是有经验的，告诉他你的目标就可以了，他自己就会知道怎么去做然后来完成自己的目标，如果成员是没有经验的，那就只能通过培训（有心的成员会自己私底下不断的学习进步，难受成员是不断的更替的，做好培训准备是很有必要的）。

当明确了权责，分工后，就要去帮助新的没有经验的员工（成员）去想他要做什么？怎么做？做成什么程度？才能完成他承担的目标。

培训的重点就是让他明白：

①他要做什么？

②为什么要他去做？

③要怎么去做？

④要做成什么样子？（做到什么程度）

从零开始带一个零经验的团队，大概就是这样子：先找到他们肯被管理的原因，知道自己的管理反弹点，然后找到管理目标结果。在开始做好培训，在执行中做好调控，这样就可以了。​​​​

Originally posted 2021-09-25 12:45:25.

最近，女朋友在成都租房子，被坑了；本来就是接手的被转租的房子，还没到期，不过把东西收拾好放在客厅，就被扔了（代理公司），找上去理论的时候，代理公司的人直接说让她们第二天就搬出去，不然就换锁，把她们所有东西都扔出去，看谁有时间耗下去…（不知道是成都这么乱还是全国都这样）

想起来在北京，签合同付一压三，只租两个月而已…六月底起租，九月初离开，然后我在八月底就离开了，和房东讲我押金取走两个月行不？房东说不行，你没住够时间，不会给你的…

……………………………………租房就是一大坑，我觉得这才是很多人有钱了就想要买房的原始动力。

1.租房之前要考虑的问题。

①你对时间的规划？（住的地方出行方便情况，公交站？还是地铁站？）

我在北京那时候是最苦的，住的距离公司远，还不是公交或者是地铁的起始站，这意味着我上下班在路上搭进去的四五个小时几乎都是站着的。

在广州还好一些，尽管也没有住在公司附近，但是住在公交站的起始站，早上过去可以坐着去，会稍微好受些，尽管也会有四五十分钟在车上，可以看看公众号文章，看看追的动漫打发时间。（注意别坐过站就行）

如果想给自己更多自由时间（做个饭半个多小时，洗个澡少说半个小时，在路上一个小时？就有两个小时没了）所以优先考虑住的近一些会好些，你可以有更多的时间来做自己的事，写写公众号，上上网课，背背单词…如果因为各种原因租不到附近去，就尽可能选个起始站租（运气好点，最好住的地方和公司是起始站和终点站的关系，有座位啊）这样能好受一些，也能放心看点什么，尤其是女生可以规避一下不好的事情。

地理位置除此之外，尽可能靠近公交站（地铁站），这样时间能省下来不少，不要看我坐车才三十分钟，步行到公司三十分钟，从租房到公交站又是半个小时，一趟来回三个小时就在路上了。（这点时间学点东西，做点副业，都是极好的）

时间才是最贵的，所以地理位置不合适，就优先pass，换一个房子，如果不能给自己带来更多的时间，更少的生活成本，那就没有换房子的必要性了。

②家具是否齐备？

在这个问题之前，女孩子尽量不要太在小区里面了，最好是一下车在灯火通明的地方就能走进自己租的房子，我这边是在小区里边的，这城市太过于繁华，寸土寸金，所以房子之间间距很少，没什么光亮，要是晚上加个班，回来就比较阴森些，挺危险…毕竟我撞见过在小巷过道里做羞羞事情的情侣，如果是被强奸呢？很可怕，没什么人，还都看不清。安全更重要。

家具齐备，重要是几个大件，洗衣机，热水器，厨房用品；洗衣机涉及到洗衣服浪费时间的问题，如果是手洗，时间被占用，且上下班已经挺累了…至于热水器，就是处于热水更健康了，天冷还是很需要热水的（如果你能接受自己烧热水来洗，其实也无所谓的）；厨房用品的重要性就是节省成本了，外卖一般都是十多块，如果自己做饭带饭，可以吃的更好点，很有可能顺便也省点钱出来（比如我女朋友餐补16，存下来能覆盖一半房租了，也可以分期换个电脑了），还有空调，冷的地方需要取暖，热的地方需要制冷…冰箱，一个人住，总是做饭不太合适，买菜每天都去，也不太合适，时间都浪费了，有个冰箱才能让省时间和做饭省钱给落地了。

至于桌子，一个是客厅的桌子，接待客人，朋友，你要是和我一样没什么朋友，几乎都是在外边接待的话，这个也就是可有可无了，不过，卧室里最好能有张桌子（我个人嘛，没有更好，有空间给我自己安置最好，买个高点的，像吧台那种需要站起来用的，防止自己不能用心做事），毕竟现在的工作基本都是需要电脑的，放在床上用电脑？总觉得是不太合适。

其他家具挺无所谓的，你要是娇贵点，就看看有没有床垫，你要是不娇贵，硬板子也凑合了，自己买铺被，被子嘛…像这种东西基本搬一次家就能带走再用的，完全可以自己买（这么私人的地方，一般都是自己准备了），买个质量好的；当然还有一种方式，我朋友说你完全可以买个便宜的凑合下，过段时间再换…但是我自己更倾向买个质量好的，多用段时间，毕竟生活质量是很重要的，生活不是租来的。

采光，南北通透这种问题，身为宅男（喜欢睡懒觉的，暗一点会好些吧，隔音效果最好也能好些），我其实挺无所谓的，比起这个，更需要关注的是灯光亮度好不好。

综合起来就是优先看大件齐全：空调，洗衣机，做饭还有厨房和冰箱。

3.把自己需要关注的问题提前记下来，然后开始找房子。

①选小区，因为知道自己想要住的距离公司近，还是可以远些距离公交站，地铁站近些。（预订个能接受的时间段），在地图上定位一下公交站，地铁站，公司，然后看一下周围的小区都有哪些，把能接受的小区记下来，然后可以有目标性的在这些小区找房源。

比如你想在A公交站附近站，先知道A公交站的小区有哪些，能接受步行走过去的距离，然后定位合适的小区，在这些小区里找。

②找靠谱的房源。

知道自己在那些小区找房子，那就好办多了，现在优先想清楚什么房源靠谱？一个是房东直租，一个是公寓服务（比如自如和蛋壳公寓），因为这两者一个是房子的主人，会更爱护些，有什么问题可以直接找到主人，更容易沟通些；一个是专门做服务的，不愿意砸了自己的口碑；二手房东纯粹看人品，人家第一要务是赚钱，能多赚就不愿意少赚了，租房大都是一次生意，多宰才是正事；代理公司就更不用说了，比二手房东更不靠谱，你对接的人都不是一个人，谁服务你？中介也是一样，只管尽快租出去拿佣金的。

所以应该怎么做？其实我也没自己租过房子，就模糊回答一下，首先在豆瓣发帖（混迹在豆瓣可能有中介和代理，稍微也会靠谱些，另外就是豆瓣形成了租房社群，比较容易遇到房东）；另外一种就是去小区里找了（小区一般有专门贴广告费地方，会有租房的传单，另外就是问问扫地的清洁阿姨啊，小区内的墙上啥的，小区便利店门口人比较多的那种，顺口问一下，留一下自己的联系方式，这些人聊天没准就会有朋友或者自己就是房东的），另外就是去58，赶集，安居客，个人房源类目里找（也有中介）。

最后就是慢慢看房子了，最好提前找房子，能提前一个月，半个月开始做工作最好（我女朋友提前一周，最后几乎是被赶出去的，凑合看的那个房子也一直谈不拢，本来说好的，签合同的时候可能看着把东西都搬过来了，吃定了她，又涨价），多给自己留点退路会好些，尤其是自己一个人出门在外的时候。

3.最终签合同，有很多细节要注意。

首先，如果可能的话尽量避开春节后、毕业季两大高峰期，市场供不应求，价格会虚高（个人直租，价格会便宜些，但是相对耗时找中介租房的话要多留心眼，不可听取片面之词，签约之前最好与房东见面并议价，签约时三方在场，因为在网上能看到的大部分房源都是中介或者代理，二房东拿下来的）。

找中介租房的话要多小心，不可听取片面之词，签约之前最好与房东见面并议价，签约时三方在场，能看到房产证明一类的信息，确保具备合法的出租资质，确保安全。

签约之前一定要再看清楚家具家电是否正常，是否漏电，门锁是否正常，防盗做的怎么样，存在问题应该怎么解决？什么时间解决？都要在合同里注明；甚至还需要关注电费，水电费是否之前已经是结清的，不会再算到自己身上。

要记住留联系方式（房东，物业管理，室友），以备需要。（合租要和室友协调好分摊方式，关于钱一定要认真起来）

合同要说明租住期间如房东擅自闯入或中介待人来看房，要第一时间被告知清楚状况，检查清楚东西有无丢失，以及赔偿问题。（条件允许请换锁，我女朋友合租的朋友东西都被丢了…前同事的手机，宝宝都被偷走了…理论无效…）

合同一定要注明房子到期前一个月提前就续租问题进行沟通，在合同里最好说明是否享有优先租住权，租金如何调整等问题（无涨幅最好），且预留出半个月左右时间在到期退租则可以提前做好准备，找下一处房子（预防被突然转租，自己被赶出去的情况，注好赔偿问题）。

退租时要结清水电网费等，根据实际情况支付，并拿回押金（押二付一比较正常，押一付一最好，押三付一扯犊子…）。

Originally posted 2021-09-25 12:45:24.

这篇文章是为了欢迎我公众号新增的第195个粉丝而写，已经有两个月没写过东西了。

正文：

SEO里有两个很重要的优化，一个叫做内链，一个叫做外链。

（内链就是自己网站内的网页与网页，网页与文章，文章与文章等只要是自己网站的网址就行，相互之间引导点击的内容；比如你看到公众号文章的相关文章；比如你在知乎看到别人的回答里嵌入的其他相关回答的网址…在我看来都是内链；很多地方会把锚文字单独拿出来讲…我觉得其实都一样，都是提升用户停留时间的；外链，就是其他人的网站增加了自己的网站网址，当用户在别人网站浏览内容时有机会从别人网站哪里跑到自己这里来…比如做友情链接，互相把自己的网站网址加到别人的的网站里…比如把自己的网站网址放到知乎，放到论坛，贴吧…）

看完解释，是不是明白了些什么？

内链的作用就是提升留存的，比如用户看了一篇文章，这篇文章还有延伸到自己网站其他文章，比如在看当前公众号文章，末尾有相关文章推荐阅读，当用户看完当前文章，就有可能去看相关的延伸文章，这在系统的眼里就是你的网站（公众号）的内容有价值，获得了更多的用户停留时间，那么对于系统来讲，你的网站（和账号）理应被分配更好的展示位置（权重）。

（商业的本质是流量经济，流量的本质是注意力，注意力的核心是用户时间，用户时间的核心是用户的停留时间，最近的几年的互联网数据有一个很突出的数据叫做用户停留时间）

所以，讲SEO的，都会提很多细节方面的东西，比如要写原创内容，要稳定更新内容，要做内链…本质上只有一个核心：提高用户在自己网站的停留时间。（我猜测这是系统判定内容优质的核心标准哈，另外一个核心标准是阅读完成率；微信公众号在模糊搜索优先展示的判定里应该也有用户停留时间这一标准，不过权重可能低一些，因为微信有声明原创和认证这种花钱的部分在内）

所以在SEO对内的优化上，无论是相关文章，又或者是锚文本，甚至是优化网站结构，实质上只有一个核心，就是提升用户的停留时间。（把用户看做搜索引擎的蜘蛛，如果网站结构逻辑清楚，层次分明，看完这个文章又能跑到下一个文章…停留时间长了，必然会被判定为有价值的，就好像你在看一个公众号文章，不断的看它提供的延伸文章一样…）

那么外链呢？就是流量入口了。

移动互联网时代，每个应用都是一座孤岛，所以应用分发平台火了，因为内容再好，产品价值再高，依旧需要冷启动的用户量，这部分用户量从哪里来？提供这样用户的地方就是流量入口。

外链有很多做的方式，交换友情链接，论坛推广，扣扣群发外联，贴吧发网站链接…都是为了用户点击，这就像极了公众号的标题党骗阅读量一样的，判定一个账号的好与不好，一个核心就是阅读量，对于搜索引擎来讲就是点击量。

所以，SEO里的外链优化就是找各种各样的渠道去推网站网址，骗用户点击…所谓拉新；SEO的内链优化，就是用各种手段提升用户停留时间（知乎，小说网站…收录很快且权重很高，就是因为看知乎和看小说的人停留时间长），所谓留存。

最后简单补充一下SEO的几个重要的小技巧。

①百度熊掌号权重很多，百度明确提出来了一个目标就做“熊掌号取代域名”，对于内容权重很高的网站来说一时半会看不到这个效果，但是对于起步的新站，小站来讲这个趋势是非常明显的，搜索品牌词，优先展示的会是熊掌号。（并非要给熊掌号打广告，而是百度系硬生生在百度论坛，百度贴吧之外开出来了第三个流量入口）

②百度搜索资源平台（应该用站长工具也可以）去主动提交网站内容的网址，不论你是不是做好了api自动提交网址链接，一定要去主动提交一次，会更好，更快的提升收录量。

这两个东西是最快见效果的了，都是提升搜索入口（拉新流量入口）。

总之所有的做法都是围绕外链来获取流量入口，做内链提升用户停留时间，增加转化的，举个不恰当的例子，做外链就是谈恋爱的时候广撒网，加很多异性微信，用陌陌，用探探，用各种可以认识异性的软件，这就是运营的推广，增加流量入口，广撒网；吸引来很多异性以后就开始聊天，增加异性在自己身上的停留时长，让异性感觉自己有内涵，有价值…最终促成成交转化，谈恋爱…

做公众号现在也是一样，你在知乎，豆瓣，微博…到处发内容留微信号，就是做外链，广撒网，骗用户关注；关注了以后你的内容优质，让用户停留沉淀在你这里，期待看你下次发文，不取关…这就是做好了留存，最后就是各种手段消费用户进行变现了…总不能累死累活搞了这么多最后啥收获也没有，对吧？

③有价值的长尾流量。

长尾流量，就是持续可以带来流量的东西，做SEO就是这样，用户在搜索的时候，自己网站可以排名到前边，吸引用户点击，促进转化成交；但是真正有价值的流量是一直有用户在搜索的流量（可以想象一下知乎为什么权重这么高，你百度总有知乎出来…），因为用户一直是在通过搜索找问题的解决方案，很多人会搜怎么做一个公众号…很多人会搜怎么做一个网站…这种问题持续有人搜索，如果排名到前边，用户更精准，转化会更高；很多人也会做热点，追热点…其实也是搜索流量，无非是短时间搜索量非常大罢了，怎么可以一直可以骗到用户点击关注…怎么让用户一直停留在自己网站，关注公众号不取关？

一劳永逸的办法才是我们应该追求的啊。（很多人愿意做知乎，就是因为一直有人看回答，被骗过去关注公众号哈）

个人号：lixuehanoffice，个人博客：http://renzhishengji.cn，还有一个网站是：http://geshishenghuo.com。

广告完毕，外链结束，公众号一旦有新关注粉丝，我就要想点东西写，来欢迎一下新朋友ƪ(˘⌣˘)┐ ƪ(˘⌣˘)ʃ ┌(˘⌣˘)ʃ

该文章是欢迎第195位朋友关注而写。

Originally posted 2021-09-25 12:45:24.