产品也要为增长服务，当我们的产品已经证明了自身的价值，增长策略往往可以起到四两拨千斤的作用。

虽然产品永远是第一位的，但是一个获客效率很低的SaaS公司也会很危险：他们要不过早消耗了珍贵的资金，要不就错过了占领市场的良机。

1.你所负责的产品，和竞对比，独特价值是什么？

2.你身为产品经理，和同事比，独特价值是什么？

最有价值的就是两个反问，你没有区别于别人的优势，如何做好获客和留存？如何做好，其实可以换成凭什么来反问自己。

阅读原文

综合来看，头部品牌的毛利率在40-60%，这意味着你买的头部品牌有一半钱都是打水漂了，尾部品牌就相对实在一些，因为他们毛利率基本很低了。

周大生、潮宏基2021上半年的毛利率分别为40.46%和34.6%；

周大福、六福集团截至2021年9月末的毛利率在20%以上，周生生在2021上半年的毛利率也高于20%；

菜百股份2020年的毛利率为13.94%；

老凤祥、中国黄金和豫园股份珠宝业务的毛利率则处于更低的水平，2021上半年分别为7.4%、3.02%、8.32%。

周生生、周大福、周大生、六福集团这几家的营销费率都介于10%-20%之间。而菜百、中国黄金和老凤祥这几家老牌国企、央企的营销费率都是个位数，中国黄金在2021上半年的营销费率仅为0.84%。

除了潮宏基研发费率在2021上半年达到1.3%以外，其他几家的研发费率均不到1%，中国黄金、菜百股份、老凤祥同期的研发费率分别低至0.0075%、0.057%、0.039%。

阅读原文

一般来说，大家不清楚女生从小是听真话长大的，还是被哄着长大的。大家心里都没底。所以女生是很难发展的。看似大家都很尊重你，优待你，各方面考虑你是个女性。实际上，就是不带你玩。

所以和女性之间遇到问题，对自己最有利的选择就是去扮演绅士风度，所谓的绅士风度不是以平等的视角对待女性，而是一种自保。潜台词就是：我不跟你玩。（瓜田李下，男性很容易热的一身骚）

一个男人接近你，往往是那意思，如果没有那意思，正常的男性他会表现为不带你玩，或者讲，刻意的保持距离。

案例是京东东小店这个死掉的项目的，关键点在于东小店官方一开始没有大力宣传被作者找到了信息差机会

选择了爆发流量的头条系做流量增长，微信公众号和百家号占领微信和百度的搜索流量。

内容标题通常一定带上京东新项目东小店这几个用户一定搜索的关键项目名称，然后再加上各种问题植入引流到微信好友的广告。（当时微信号还能加，现在有点悬）

基础问题打完后就发包装项目的内容：

一方面是收入，另一方面是包装团队，从做到了一个万人团队。

阅读原文

收集-重组-创新-进步

如果有时候你觉得自己的一个想法有人研究过了，这个主题好像有人创作过了，而放弃继续下去，那么请记住：这个世界上有1000本丘吉尔传记。

所有电器都被戴森重新发明了一次并理直气壮地收取市场均价20倍的价格。

《人类简史》的作者尤瓦尔·赫拉利在接受采访时表示，自己这本书并没有做任何新的研究，只不过是把老旧的常识通过一种新的方式展现出来，没想到一下子卖了1200万册。

钱的流动性是很高的，它随时可以变成任何东西，这么高的流动性在手里，很快就会被变成一堆不熟悉的事物。

赚钱和你熟不熟悉你要做的这件事有关，所以，大多数人只会亏损。

当你把做事和每个人的切身利益捆绑了，不用你推动，他自己就会主动推。

你要去思考大领导到底要什么，各部门的总裁们到底要什么，市场部门要什么，运营体系要什么，每个高管的利益点在哪里。

私心，是你要偷偷藏进去的，让人家实现他们利益的同时，不得不替你铺平了私心的道路。