你的目光不可能只盯着产品，你一定要学会讲故事。

一辆车卖800万，你无论如何也没法比8万块的车产品力提升100倍，参数的提升是有限的。

钱的价值很大，但更多的时候体现在比较价值，而不是绝对价值，就是作为客户，把自己代入后，成为谁？这就是比较价值。

换句话说，花钱买了一个故事，买了一个感觉，站在商家的角度，让你相信这个故事，给你提供这种感觉，就叫做产品升级。

首发于 2023-08-15 07:47:39

你把从80年代开始到如今，历年的春晚节目都翻出来看一遍，你看看都有哪些品牌的上镜率高，都有哪些赞助商。
然后你很快就能统计出规律。
谁第一次上镜，这个行业肯定是新生期。
它要是连续上镜，那就是高速发展期。
它要是连续上镜十几年，不上镜了，那就是这个行业没落了，夕阳了。

千万不要觉得我努力了，就可以打败面前的对手盘，不一定的。很多时候，努力了，只是会让你换一张赌桌，换一张对手们更猛的，你的劣势更明显的赌桌。

我们一定要想清楚自己要什么。自己到底是想要换个赌桌，还是想要在这张桌子上赢，这是两件事，两种完全不同的决策。

方案本身再完美，它也是工具，它不是目的。解决了对方的什么困难才是目的，学会讲困难才是学会了把自己卖个好价钱。

这个世界上，牵涉的利益越大，玩家的水平越高。

日本战国时期，织田信长派去刺杀上杉谦信的刺客，他躲在粪坑里三天三夜，就为了等到上杉谦信如厕的那一刻，忽然从粪水里浮出来，刺上去。干啥？还给你做个进度条？恭喜你，你已经在粪坑里憋了24小时了，目前距离上杉谦信如厕还有48小时。恭喜你，你已经在粪坑里憋了48小时了，目前距离上杉谦信如厕还有24小时。…….你以为打游戏？真相是你根本不可能知道上杉谦信哪天上厕所，你也不知道人家大号小号。

理解，谁来理解你？那个忍者要是遇到个人在事情做成前，就理解了自己，那他一定以为暴露了。

刚看完视频号不卖货部分的演讲

1.花了2年修完了学分
2.节省出来的时间都去蹭电脑练习写代码，自己给自己找目标，基于大学教授的赏识（蹭课多了就脸熟了），完成学术论文发表
3.去电子街蹭电脑，不要工资也要蹭电脑，趁下班后和伙伴开发产品，积累了第一桶金和第一款爆款产品案例
4.基于爆款案例，第一次创业，然后失败，积累了第一次的创业经验和管理经验，随后被金山邀请加入金山，积累了小米创业的资源
5.看到了低端制造业的机会，创建了小米

总体来看，雷总撬动的杠杆资源，第一个是时间，节省出来大量时间用在了代码技术上，随后才有了技术开发爆款产品的可能；第二个是人脉，通过蹭课经常主动发问认识了大学教授并且获得了教授赏识给予资源支持；基于以上两点，才能完成早期免费开源爆款产品作为基础背书，可以和后来的合作伙伴开发出第一款商业爆款产品，基于爆款产品案例，才有了后来被金山邀请的机会，积累到创办小米的资源。

总体来说，机会就是给有准备的人的，你所做的一切努力都不是白费，都会在未来机会出现的时候成为助力。

对于个人来说，真正的名片就是爆款案例。

演讲全文

首发于 2023-08-14 20:31:05