物流类采购的量化管理
物流成本率=年物流成本总额/年销售额
库存周转率=年销售量/平均库存水平（平均库存通常是指各个财务周期期末各个仓库的库存的平均值）
无误交货率=当月准确按照顾客订单发货次数/当月内发货总次数
货物破损率=当月破损商品价值/当月发送商品总价值（最高5%）
投诉次数
交货及时率=当月汽车准时送达车数/当月汽车送货车数
Originally posted 2023-04-10 23:24:34.
分类： 阅读笔记
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降低采购成本的办法（降低生活成本的办法）
1，提前汇总需求，数字化管理（记账），科学的计量定量，避免零散需求，就能采取招投标，或者是预先集约化采购降低成本（提前囤货）。
2.看起来无头无脑的短期临时需求可以拉开时间维度，比如半年计划，一年计划，三年计划来做系统性支撑需求，通过将短期需要演化成长期系统需求需求长期支撑方案供应商来降低采购成本。
项目管理做得好，主要管控两个规定：规定的时间，规定的费用。（及时反复确认）
Originally posted 2023-04-10 23:05:07.
人的成长不是一蹴而就的。
真实的过程是反反复复，反反复复的往前走
人的成长不是一蹴而就的。
真实的过程是反反复复，反反复复的往前走
Originally posted 2021-07-16 22:39:26.
合伙应该分多少钱给合伙人？
普遍来说，销售成本一般去到60%的占比，合伙一般都分给销售端60%以上有可能让销售方带来大量的订单 ，经常看上市公司财报就明白，毛利看着很好（比60%高的都有），但是纯利下来很惨（8%都不一定有），基本都是凭规模带来大量的利润的。
Originally posted 2023-04-10 09:04:45.
广告投放加微信企业微信工具
这款工具拿了几轮融资，目前主要合作的是百度广告，可以通过这个工具回传广告投放加v的数据，进行广告深度优化，程序化广告投放想要钱花到刀刃上，很重要的一点就是转化数据回传，只有回传稳妥，才能实现自动化投放系统对人群的精准定位，不断优化画像，确保钱花的相对值当（当然了，如果有那注水，那就不好说了，不过数据精准一些总归是好的）。
目前小红书，快手都支持加v，当然了收费比较高一些，基本一个月几千块的基础消耗费用，企业微信还加了加好友的费用，所以，获客成本真的越来越高了，如果你在做百度广告，可能会需要用到这款工具。
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实际上做大事，是需要时间的
且不说你能不能做成，随着年龄的增大，你自己都会怀疑，你到底能不能活到做成功的那一天。
有相当一部分孩子的命运，实际上是不需要被改变的。
ing意味着它还需要被改变，它还在通往罗马的路上；ed意味着，它已经在罗马了。
用预期管理来刺激孩子努力学习的方式是什么？是带着他去看那些所谓读书好，混得好的人的工作与生活的环境，然后刺激他的向往之心。
从而改变他学习态度的这个决策。你比如带着孩子去住五星级酒店，带着孩子去参观大厂的园区，告诉他，清北交浙复的学生，将来出差，就这个标准，工作，就这个标准。
对于那些目前仍然处于ing家庭的孩子来说，这是有效果的。
可是对于那些已经处于ed家庭的孩子来说，不一定有效果。那个孩子参观了之后可能觉得，五星级酒店，还不如他自己家豪华。他参观了那些清北交浙复的学生的工作环境，出差餐标，发现还不如他自己在家时的生活标准。
一个孩子的生活状态不是他自己的能力决定的，是他爹决定的。
他本人可能只是一个大专生的实力，可是他生在董事长的家庭里，他过的是董事长同样标准的生活。
这就是一个巨大的预期偏差。
一个ing家庭里的孩子，他可能对于那个奔向罗马的中转站充满了向往，你带他参观几次中转站，他就被引导了预期。
一个ed家庭里的孩子，他本人就生在罗马，你让他对通往罗马的中转站，怎么会起向往之心呢？
作为大人，很清楚，一旦卷不赢，就得离开罗马。
作为生在罗马的孩子，他是不会懂的。或者说，等他懂的时候，也就来不及了。
你觉得老板会重用谁？
假设有三个下属，ABC。
A收到老板的指令，二话不说就去闷头做，你什么时候问他，他都说还行，等到年底，交上来一张白卷，事情没搞定，浪费了资源很多，云云。
B收到老板的指令，当场就告诉他，这不可能，原因一二三四五。
C收到老板的指令，假模假式的开展先期工作，一星期之后，跟老板讲，我非常想要做这件事，但是遇到了一些小问题，需要您给进一步指导指导。哪些问题呢？一二三四五。
A是第一个被干掉的，因为他根本就不可控，这就是为什么早请示晚汇报很重要。
老板不会因为你打赢了就满意，因为打赢了，他也会嘀咕，是不是我当初目标给低了，是不是让你赢的太轻松了，是不是原本可以给你更多的压力。
他还是会觉得我亏了，我用你这个人，用的不够到位，用的不够狠。
至于你打输了，那他就更不满意，你中间什么都不告诉我，你到底在干嘛？
B是早晚要被干掉的。你是很有预见性，问题是，你不听我指挥呀。你说一二三四五，张口就来，我怎么知道你是真的了解情况，还是因为内心反感我的提议，当场找的借口？
你没有投入，看到了么？你没有沉没成本，于是他无法信任你。
C为什么会步步高升？
很简单，他对老板进行了一场彻底的预期管理。你想要什么，早就在我的预料之中，我就是做给你看的。
你背负着年终的增长率压力，所以才会拍脑袋。你不懂，所以才会不顾实情下目标。
你不信任我，所以我第一时间讲实情只会让你觉得我在推诿。
你担心成本，所以我不可能闷头去做不汇报。这一切我都想到了，于是你说什么，我都说好好好，然后卡一星期的时间点，给你汇报。
你以为这一星期我在干嘛？
我嘛也没干，我在休息，我一星期后 交给你的一二三四五，早在你提议之前，就想好了。
我故意拖着不说的，我就等一星期后再汇报。因为此时此刻，你才可能听得进去。