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采购学里一个非常简单的入门话题
第一课就是两个话题,一个叫做分拆成本核算,另一个就叫做永远致力于扩大供应商的范围,让他们彼此竞价。 当他们彼此竞价的时候你就不用费尽心机和对方勾心斗角了,因为他们内部会彼此拆台,会...
资本回报实际上是按照谁支持你来划分的。
资本回报的划分和劳动回报的划分从来不是一套逻辑。 资本回报实际上是按照谁支持你来划分的。 你说你有功劳,那东西除非很大,大到能改变公司走向,否则更多的是以奖金的形式出现,而不是以股权...
获得市场的第三步是给结果
手把手带出结果,从术上拿到结果。 至于第四步就是布道。 同一句话,一个他不信服的人讲出来,对他一点作用都没有。一个让他心服的人讲出来,可能他就醍醐灌顶,甚至改变命运。说到底,文字从来...
获得市场的第二步是显神迹
看昔日佛陀传教的时候,他有没有上来讲佛经,上来讲哲学?当然没有。上来讲这个,谁会听?理论太复杂了,没人有耐心的。所以佛陀传教,第一步是什么?是展示神迹。 你一次神迹,别人觉得你不过...
获得市场的第一步是让人愿意听
绝大多数人不会关心你写了什么,他只关心一件事,你是否向着我。 比如你发现大家此时的心情是我没钱,我也不想看到别人花钱的样子。那你就说,要遏制过度消费,就是让有钱人不许那么花钱,谁花...
现代商业第一课。
80年代的时候,有个港商,跑到内地某个城市,要捐一个酒店。内地的那个城市说,不允许,规定里面没有写的,一律不行。这件事闹到了上面,后来那位,就是那位,亲自给酒店写匾额。 这就是态度,...
对刚起步的独立变现者有何建议?
知道你的熔点。 ? 意思是,知道你的生活成本是多少。如果你不知道自己需要多少的成本,就不太可能继续下去。掌握财务状况是关键。 早期获利。 ? 我错过了几次获利的机会,因为那是我还不够成熟...