分类： 小报

2022年4-5月奈飞股价大跌，这篇文章从流媒体工作经验的角度来总结得到的结论：

这是行业到达天花板的问题，是商业模式到达了天花板而不是企业文化，营销战略的问题。

正因为本质上是突如其来的商业模式上的天花板吓到了投资人，引起了投资人恐慌，所以大家都在抛售。（互联网企业只要增速降低，一般来说都会引发投资人恐慌，尤其是龙头，因为互联网公司的估值飘的高，龙头基本等同行业天花板）

1.消费者的消费时间有限，竞争者是所有抢夺用户时间的产品（被短视频强了）

2.消费者愿意在订阅服务上花的钱有限（比如我，除了个别家庭会员划算，基本不订阅纯享受性服务的……），也就是消费能力有限（愿意付费的人到极限了）

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所以解决的办法就是围绕这两个问题：

1.被抢了用户时间，那就改变商业模式创造新的盈利，更低价的会员但是需要看广告，广告实现营业收入的同时拓展更多低消费能力的用户。

2.打击共享账号，让更多有需要的用户成为付费用户，拓展新用户。

需要讲一个新的故事来挽回股东了。

首发于 2022-05-04 22:38:13

这是一家产品优秀到用户主动追求付费让它继续保持运营得公司。

1.运作成本通过技术控制（原文里有介绍方案）

2.产品开发成本是固定成本，不会因为用户量变化而变化

3.销售成本：目前的营销策略就是不做付费投放，纯粹依靠用户的口碑传播，建立用户交流社区和帮助文档来做售前售后，降低服务成本（即使如此这里也是最大的成本支出，因为需要浪费员工的时间投入进去做用户免费针对性维护，接近一对一服务）。

值得高兴的是：额外提出问题的人往往更容易变成付费用户。

所以，在运作成本和固定成本可控下，如果免费用户愿意把产品推荐给自己的朋友家人，同事，公司去使用，那么就可以在公司团队层面上进行收费，建立出完整的获客，收费的模式。

所以，你个人可以免费使用，但是希望你推荐给你的老板，你的老板来付费让他的公司可以使用。

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首发于 2022-05-04 22:05:48

题外话，被逼着的创业：多少人是被逼的创业？能打工养家，谁出来创业？

谨慎创业，认清楚创业，长期不断的人员变动、数据没有增长、产品不断的BUG，每个月要发的工资和要交的房租等等，这种困难是创业一直都会存在的。

认清楚失败的成本，失败了青春一去不复返，你可能再也没有机会去大厂工作了，失败的成本是非常大的。

产品经理有哪些出路？

1.去创业公司拿股权，卖股权

2.跳到体制内养老

3.跳到大厂拿期权股票

4.副业赚钱

所以呢，这是大家通用的，而且互联网行业普遍面临35岁危机，多想想谁为你35岁买单？不是企业、也不是你的朋友，只有你自己。

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首发于 2022-05-04 20:39:25

现在很多人脑子有问题，女人被精致的文艺小资风影响，以为开花店咖啡店书店才是理想，男人被高大上的科技领袖们影响，以为非得做个手机汽车大火箭才是牛逼。其实这都是病。

都是和普通人完全无关的东西。

说白了，就算你是985名牌大学毕业，只要你家没钱，出来不还是打工？不还是当狗？没钱就要给别人当狗。普通人想赚钱就是要肯吃苦，不要幻想什么高大上的东西，也不要心高气傲。

社会教你做人。

多存钱，多赚钱，少花钱，才能有机会获得更大的机会，走向更高的阶层。

起码做选择的时候选择一个大部分进去都能赚到钱的选择，不至于失败率太高，亏得太狠。

文艺，高大上都是包装出来的财产税，是有钱人交税的消费品。

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首发于 2022-05-04 20:24:37

每个地方的工资标准是不一样的，所以对于同样劳动力的价值能给的价格也不一样，只要你能找到节省开支，降低支出的办法，就能提高自己的净结余。

这就是去外地打工这个选择的本质，就是通过劳动力价格的地域差赚到更多的结余。

另外就是除了地域差，也要抬头看天，看自己注定定居城市还有工作城市的变化趋势，比如房价暴涨的趋势，是不是应该乘机入手了。

不知道多少人打工的，第一惨是打工城市房价变动到不能支付之前没有入手，第二惨是自己家乡也买不起了。

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首发于 2022-05-04 20:03:03

按广西桂林来说：

1.加盟押金装修等等需要差不多30万（加盟费不多，几万块，主要是押金多15万起吧，现在一般在一块要30万起）

2.如果接收的是转让店，可能转让费也在15万左右

3.加盟费是每年都要交的，不是只交一次

4.店铺月租一般都在1.5万左右

5.一般月营业额在3-4万，波动来自淡旺季

6.净利润一般一家店在7000左右，按请一个员工2000块的工资，请3个员工

7.不能接私单，卖的东西原材料，机器都必须是官方的，订单都要走官方支付，账期一般一个月到一个半月，否则扣押金

综合来说，想要回本一般要2-3年，想一下奶茶咖啡挺暴利的，4万的营业额，去掉1万房租和员工工资6000，还能剩下7000的利润，也就是说成本大概在1.7万，接近60%的毛利润，按这样来说，自己家里有门面的，地理位置不错可以自己搞一个来做，请员工，没有房租……其实说句不该说的，收房租合适啊，啥也不操心，到手他25%以上的营业分成。

拓展：

验证了营业额差不多就是4万（美团一个月1000单，线上线下差距不会太大，多加一个饿了么，客单价比较低，就算按10块算，也就30000多一些营业额）

首发于 2022-05-04 15:38:02