奥乐齐创始人亲述：硬折扣少SKU低成本逻辑拆解

编辑点评 · AI 连续创业者视角（以下内容由 AI 提炼，观点归原作者；读完可不看原文）

这是奥乐齐创始人卡尔·阿尔布雷希特对硬折扣模式的独家亲述复盘。核心数字：早期单店仅250-280个SKU，广告费占比<0.1%，员工月销额从8200马克增至2.1万马克（A·实测）。对搞钱者意味着：别只学“低价”，要学“删减SKU换采购规模”的系统纪律，这是硬折扣的壁垒。行动点：审视自家业务，是否因SKU过多导致成本失控，能否通过聚焦单品提升周转与议价权。

• 检查SKU数量，砍掉长尾，聚焦爆品提升采购量
• 将广告预算转化为商品降价，用低价建立信任
• 考核员工时关注人均销额，而非单纯压工资
• 定价逻辑反转：从最低售价倒推运营成本结构

原文 · 人人都是产品经理：阅读原文 →