很多行业都在拼价格战。你降价我也降价，你用更差的材料，我就不仅用更差的材料，还把人工减一半。最后消费者买到了质次价低的垃圾货，作为从业者，也丢失了工作，双输。
与此同时，你也可以看到另一波年轻人，选择不和你卷，另辟蹊径，毕竟广大消费者，他总是有追求美好生活的需要，这个社会上不是所有人都只要价格不要品质的，你想通了，你做另一部分人的生意就行了。
客户的需求，有三个维度。
第一个维度叫做品质。人家钱给够了，你给不出好东西，你第一轮就被淘汰了。品质完美是最起码的门槛。
第二个维度叫做体验。东西好这没啥神奇的，钱给够了，这是应该的。在东西好的基础上，你给人客户带来的消费体验好不好？
第三个维度叫做解决方案。真正的问题在于，怎么把这些元素，整合成一个好玩的方案，交付给客户？客户最高的需求是什么？是生活方式。你要会吃，会玩，你要带着他吃，带着他玩，要让他开心，重点在于你要让他看到，钱还可以这么花，生活还可以这么过，学习还可以这么学，要让他经历他生命中未曾经历的体验。这才是最高的竞争力。
实际上价格不是成本决定的，价格是需求决定的，一瓶水在河边不值钱，在沙漠里可以比黄金还贵。
觉得自己付出了成本就该有收获，这个思路不对的，收获是需求决定的，不是成本，劳了也可以不获，不劳也可以获得。
投资就是买垄断。
投资人追求的东西很简单，就是回报率，就是你要通过你的垄断赚取更多的利润，并且回馈给投资人，反过来的，那投资人就会望而却步。
国内国内的垄断企业，在筹资金，铺市场的阶段，投资人就愿意投资，这时候是需要高额利润维持投入建设，比如什么油，但是一旦完成了这个阶段，就撤了，因为他懂你，他知道你一旦完成了全铺设，全覆盖，你不会回馈股东的，你会回馈消费者（完成基建保障民生），作为投资人，就撤了。
你买它的行为究竟是在干什么？套期保值。
普通人买房子就是用自己未来的30年，去提前交换那套房子。你自己就是个矿，你的未来30年，就是你的矿石。
卖给你房子的人，也是一个道理，也是一种套期保值，他的房子，就是他的矿石。
你们俩都符合双方的要求，于是交换了，他用房子换了你30年，都觉得自己赚到了。那么究竟谁会赚到呢？很简单，看劳动力价格，也就是人价。
如果你未来30年的收入是大幅度攀升的，买房的赚到了，因为你锁定了价格，你的贷款是按照30年前的劳动力价格定价的。好比你现在月薪1万，30年后你一个月都100万了，你还是按照30年前的计价在还贷款。反之，如果你的收入不能大幅度攀升，那卖房的赚到了。因为他相当于锁定了房子的价格高位，完成了高位套现。
买三核的人买的是什么？是用资金的现金流，交换对方的资金链断线。
如果这套三核是二手房，他的房东不是资金链断了，他通常不会卖的，寻常年份，你想以一个合理的价格买三核，很难买到。这个道理只要接触过二手房市场的人都有体会。寻常年份，你能买到的，没有好房子的，那个楼王都住人了，它总是有点缺陷才拿出来卖，通常流通的二手房里面，没有缺陷的，占比连3%都不会有的。这些没缺陷的，还是三核的话，如果它能够跌出一个穿仓毛刺价。那买家买的是什么？就是卖家的资金链断了。
知识，说到底，是用来解决问题的，脱离那些个具体问题，单纯看知识，是隔靴搔痒的。
做事这个过程中有多少的矛盾，多少的不得已，都是在一堆纷繁复杂的人事斗争中妥协着前进。
你心目中有一个完美的技术方案，问题是，现在时间不够，急着上线怎么办？要不要先凑合？现在钱不够，需要你出个临时版本，先去弄钱才能继续研发，要不要先满足？你的技术方案影响了商务的利益，或者，影响了某个说了算的领导的个人利益，要不要先让步？你什么都符合，但是不符合同事们的利益，要不要先妥协？你可以顶，顶的结局就是钱不到位，人不到位，技术能不黄么？或者你发明了一种你认为完美的方案，大家都不执行，你能怎么样呢？
以前分享过，富人是依靠低成本加杠杆获得了财富，想要变富一定要找到适合自己的杠杆给自己加上杠杆（buff），自媒体对普通人来说依旧是最低成本的杠杆，比如这个文中的案例就是从后端成本核算的岗位转到前端销售，然后自己搞直播卖房月收入十多万（一个月成交三十多套房，中介费收得低，市场自由竞争后有很多中介费都暗戳戳0.6%附近了，还收1.5%，3%纯粹就是割了），当然了他是乘上了成都这几年的发展红利，每年新增100万新成都人，这个增量市场给了他巨大机会。
买房可以考虑搞骚操作，直接把几个中介拉群，明白问谁给的返佣多，谁要的中介费低就从谁手里走单。
Originally posted 2023-08-06 19:09:23.
不知道多少人用了京东金融，其中有一款白条分分卡的产品，只要你用，就基本直接按日开始计算利息，今天用明天就起息（明天开始就计算利息，比信用卡高的利益还没有免息期）实际年化利率在26%甚至更高，由于是每个月还白条，所以很多人无感。
个人用了一次，亏了1块钱利息费用就注销了，现在又有一个受害者，用了几年，最近才发现每个月被收接近10%账单的利息（比如上个月账单16000，利息约1600，很恐怖了）。
当然，你去和客服对线，一般都是能追回一部分利息费用的，很多人不知道罢了，根据情况，大部分能追回80%左右的利息费用。
如果有投资的，可以考虑投京东金融，很优秀的贷款公司，正因此，各大银行也在逐渐裁剪信用卡部门，取而代之的是大额自动分期类产品（收到受邀电话注意区分是否是自动分期产品）
如果是普通消费者，建议取消一切自动分期的产品，普通信用卡还好，需要你主动分期没有什么大的利息陷阱，自动分期产品隐藏了很多的利息陷阱，很多人稍不注意就背负20%以上的利息消费贷款。
某ceo算了笔账，需要每个桩每天接单6单，用3年功夫才能收回充电桩安装成本，所以一方面是为了提前回收成本改善资金流，另一方面是电车多了（车和桩接近1:1了），基本到了行业联盟共同涨价收割了，当然给出的公开解释是夏季按工业用电涨价，实际不好说，反正是翻倍了（平均涨幅为0.5元以上），不过是个人自己家私装充电桩电费只涨了几分钱。
所以说，很早就提示大家买房问清楚车库尽量能自己给自己装个充电桩。
Originally posted 2023-08-06 19:08:43.