你说话，究竟能不能被听懂。
人能够听进去的，从来都只有他自己的想法，只有你讲话能被听懂，才能利用这一点去左右，夹带私货，说话能被听懂，这样别人才觉得和你能对话。
语言只是一个调用，具体调用的那个背后的函数，那个认知函数，每个人都不一样。
不存在说，你想怎么说话就怎么说话，你一说话，对方就100%get到你的信息，真要是这样，说明对方的段位远远高于你，你的认知函数，是他的子集，完全被他包裹了。
只要一个人，他能听得懂，能说得清，就一定会是一个好的市场人员，即便不做市场，也肯定能胜任管理岗位。
人与人之间财富的差距，往往源自于信息差。可是抓住信息差的前提是什么？是你能够接收正确的信息，传递自己想传递的信息。
看这个数据调查，近50%的年轻人认为婚礼开销5万内，真是过分了……随便的三金都要1.5万左右，婚礼司仪这一套又要2万，酒席一桌1000已经是很保守廉价的……还有各种准备支出，平均整个流程下来耗时2-8个月，支出不低于10万，去一二线随便报价都是20万，36万的。》人生实苦
按文章平均数据统计，二线是花费最少的城市11万，一线15万，二线以下14万，一线是消费高没办法，二线下是面子支出，二线是真的省钱。
建议大家有机会多参加一下各种商品交易展会，能迅速了解对应行业的基本价格情况。
Originally posted 2023-08-06 19:17:48.
就像一个班的同学，还有人上清华有人上二本呢，老师没区别了，区别在自身，大多数人的结局是一样的，只有少数人，他还想再试试。
有孩子人家是真想上清华，有孩子只是说说的，叶公好清华而已。
没有哪个大佬会无缘无故拿你当亲儿子，栽培你。都是看你很优秀，才给你一个表现的机会。如果你表现得好，那就考虑再给你一个稍微大一点的机会。
这个过程，就像你的信用卡升级，是一样的，银行不可能上来就给你一张额度100万的卡，银行给到你的额度，一定是随着你不断证明自己的过程，在调整。好比你升职加薪了，好比你证明自己有一定资产了，好比你的还款记录长期优秀了，他才考虑给你提升额度。
我们很多人的愚蠢在于，他就没有意识到提升信用这件事，需要时间。
真田幸村的悲剧在于历史就没有给他养卡的时间。
1611年，日本有一个曾经被德川家康流放了十几年的名将，真田昌幸，去世了。去世前，他跟同自己一起被流放被监禁的小儿子真田幸村说过这么一番话。
他说，你等着瞧，篡夺了丰臣家江山的德川家康快70了，他一定会在自己死前，灭了丰臣家的孤儿寡母，以绝后患。到时候，丰臣家就会被迫反抗，届时，咱们这些被德川家康放逐的浪人，就有了出头之日。具体要怎么做呢？让丰臣家派出两路大军，一路前往尾张地区，拦截家康，分段狙击，骚扰他，让他从江户赶来的远征军，疲惫不堪。另一路占领京都，让天皇下诏，讨逆。只要过个一年半载，西国的大名们，比如毛利，岛津，就都会摇摆。因为大家看到家康的年龄也大了，万一他死了呢？德川家还能否安稳呢？这样，就有可能让日本变成东西割据之势，我真田家就立下大功了。昌幸的小儿子觉得此计甚妙。
但是昌幸叹了一口气，他说，只可惜时不我待。那时候真田昌幸已经六十多了，他终没能熬过德川家康，在1611年就撒手人寰。临终前，他说，如果他能活着，活到丰臣家与德川家开战的那一天。以他曾经两度以少胜多，击败德川家康的威名，丰臣母子一定会聘请他做总大将。届时齐聚丰臣家的浪人武士们，也都会听从他的军令，大事可为。
而他的儿子幸村，虽然得了他一身本事的真传，只可惜，从来没有指挥过作战。40多岁了，还没有经历过初阵，即便你带着这样一个完美的策略入了丰臣家，那对母子也不会信任你，下面的武士们，也不会听你指挥。说完就撒手人寰了。
3年后，1614年，果然如真田昌幸预料，丰臣与德川开战，丰臣家的大阪城内聚集了十万浪人武士。真田幸村拿出了父亲遗留的作战计划，很可惜，不被采纳。而后试图争取统帅的职位，也落选。
真田幸村是什么时候开始有威望的呢？是他在大阪城外搭建防御工事真田丸，以少胜多，以数千人的力量斩杀德川军上万人。一时间声名大噪。但很遗憾，即便如此，他也只能指挥丰臣家几分之一的军队。后来丰臣母子不听劝告，自己拆毁防御工事，和德川家议和，德川家康撕毁协议，又带十几万人来袭。在明知必败的局面下，真田幸村才第一次拿到1/2的兵权。他想要赌一把，组织一场针对德川家康的斩首行动，很可惜，下面的人也不听指挥，擅自提前行动，打乱了他的部署。
最后真田幸村带领数千服从他指挥的武士，身披红色铠甲，竖起真田家纹，冲入德川家康本阵中，可惜家康逃走了，功败垂成。
历史后来的走向，完全符合当初他父亲的预料，我们看这段历史，第一反应往往是感慨，丰臣母子真是活该，早点听幸村的，早点把资源都交给幸村，何至于身死族灭？
可如果当过老板，当过投资人就知道，这事儿是做不到的。1614年的真田幸村，他这时候是什么？他就是个应届生，他是个48岁的应届生，他就没打过仗，几个月后你知道他是当时日本还活着的武将里面，最能打的了，问题是最初你怎么知道？1614年，真田幸村刚进入大阪城的那一刻，只怕他的信誉，比2009年，1万枚都换不来一个披萨的大饼，都低。
凭什么信你？你的历史业绩呢？
强如诸葛亮也如此，历史上诸葛亮北伐的事情，刚开始蜀国将领还未老死之时最有可能成功，但是说了不算，等到七擒孟获后说了算的时候，已经无人可用了。
为什么有些人明明很有想法，事后也证明他是正确的，但老板就是不信他，不给他资源；父母就是不信他，不肯资助他；老婆就是不信他，不愿意帮他。
这个叫什么？叫常识，每个人都是这样过来的，投资人都是看你很优秀，才给你一个表现的机会，如果你表现得好，那就考虑再给你一个稍微大一点的机会。
你想证明自己，当老板，创业，可以，你爸妈借1万块给你，先去证明一下，此时此刻的你，就只值1万块钱，这还是亲生的，如果不是亲生的，那1万块也不会白给的。
画中等饼，有人接纳的前提，是更早些年，你的小饼，兑现了，十年的事情，要用足十年去做，画饼也一样，没有十年的功夫，你画不了那么大的。因为你的信用，都还没有养起来。
诈骗不也这样吗。
第一件事是弄清楚对方的收入。
调查研究，是说你要横向对比，要私下打探，不是说对方张嘴说啥就是啥。对方有可能做大自己的收入，也有可能做小自己的收入。
怎么做大？比如他们是一家餐厅，找了一堆亲戚庄顾客，捧场子，天天来吃，你觉得收入很好，盘下来，结果发现没客人。这就是你作为投资人，相信了做大的数据，高估了对方的盈利能力。
他们可以做大，就可以做小。比如他们是一家卖水的，瓶子的成本2毛钱，水的成本2毛钱，渠道成本2毛钱，他们卖1块钱一瓶，利润4毛钱。但他们从自己的小舅子公司采购瓶子，采购来的瓶子要6毛钱，于是净利润变成零了。作为投资人，我就白瞎了。原本应该属于净利润部分，应该属于股东的分红，就成了小舅子公司的利润。
关心他们的收入，是要参与经营么？不，并不是，关注的是作为投资人的权益净利率，关心的是ROE。简单点说，每投入你100块，能得到多少净利润？这才是值得关心的。这件事是和行业平均值有关的，不能拿一个卖酱油的和一个卖拉布布的去对比，尽管同属消费类。
除此之外，还要弄清楚你的实物资产状况，你的负债状况，你账面上的现金能否cover你的负债。投资一个网吧，他们买了一堆电脑，说是高配，每台五万，说这是他们的固定资产。一评估，发现二手一台500块都不要，敢情他们是定向采购，卖电脑的是小舅子公司…….再比如，这家公司向别的公司有借款，没有查到，贸然投他们，那将来，作为股东，就吃了哑巴亏。
上面的这一切，都叫做静态调查研究。当下是什么就是什么，一眼看得到，除了静态调查研究，通常你要投资，还要做动态调查研究。
也就是说要预判你的未来。
一个饭馆子今天很火，门口排长队，不等于明天也很火，去看综合体的餐饮店，能活过三年的，都少。所以，需要知道核心竞争力是什么？有时候，即便这家公司有核心竞争力，他们待在一个没落的行业大船上，那他们未来的预期收入也是下降的。这些都是作为投资人，要考察的。
投资人并不是平白无故就能够搭车，就能够享受增值，也不是说无脑的就去承担风险。在这个过程中，要做大量的静态的调查研究，做大量的远期分析判断。如果没查清楚，如果判断错了，贸贸然的投一家公司，那么很可能蒙受损失。
上面这些是用来评估已经进入稳定发展期的企业好如果是天使轮，如果什么数据都没有，如果能够看到的只有创始人手里的PPT，或者干脆连PPT都没有，他就在一张纸上随便画个图，说I have a dream…….那这种情况下，只能评估这个创始人本身。这个创始人，你此前做过什么？你做成过什么？
一个横漂说自己要做影视公司，别人不敢投，是因为人家怎么知道你是不是找不到工作，自己想要骗个高薪拿？一个台长放弃高薪，要下海做影视公司，就有人会考虑。至少你让别人相信你有办法搞到资源，相信你有办法解决创业过程中的各种问题。开公司不是一帆风顺的，这中间会有各种问题冒出来，你一个横漂，怎么相信你能解决？更重要的是，你没有成本。你今天是横漂，明天做失败了，大不了回去做横漂，作为投资人，就成了唯一的那个垫背的。你是前台长，做失败了，你自己损失也很大，你也是有业内地位的，失败对你来说也是信誉的损失，商誉的损失。你有损失，投资人才敢陪着你有损失，你要是光脚的，那投资人也不敢陪你玩。
上面这一切都具备，行业不对，投资人也不敢投的。
投资会投苹果不会投张雪峰，是因为粉丝和用户是两个概念，投资人会去投资苹果公司，因为首先是苹果的用户，其次才是乔帮主的粉丝。投资人不会去投张雪峰的公司，因为那些人首先是他的粉丝，其次才是他们公司的用户。用户是跟着公司走的，跟着产品走的，而粉丝，是跟着爱豆走的。
资方要知道自己到底买了个什么，如果用户都是粉丝，说跟你走就跟你走了，那岂不是买了个空壳子？
你有才华，我有背景，你有能力，我有经验，你不会做生意，我可以教你做生意，有资方保驾护航，你会少走很多弯路，不至于像你的同行创始人那样中道崩殂。这是合作的前提，彼此需要。如果只有一方需要，或者双方之间没有制约的手段，那生意是做不成的。
大部分行业里的投资人，人家原本就是该行业的创始人，拥有全套的成功经验，拥有大量业内的人脉资源，拥有相当程度的行业预判力。
宋代的榜下捉婿，老宰相其实什么都有，只是岁数大了，没有了亲自操刀的精力，于是转型幕后，变成了投资人。那么他一生的经验，所化成的那些个细节，就是调查研究。
如果你不在做事前提要求，不在做事中提要求，那么在老板的眼里，你就是没把握。
你没有把握赢，你没有把握完成业绩，完成KPI。他只会这么看你。
你没有把握就意味着什么？意味着你的回报是不确定的。
我们去买一张2块钱的彩票，有可能中500万，那人家卖100万一张，你买么？你为什么不买？因为你知道没把握。没把握，纯粹赌运气的事情，你就不可能愿意出很多钱。
那么老板看你也是一个道理：你让他觉得没把握，他就会觉得你不值钱。
会做事的人，都是这样的，先吹牛，再做事。
牛吹大了，就可以索要资源，资源要得多了，堆人力说不定就堆过去了。堆不过去怎么样？随便怎么样。成功的经验是老板的财富，失败的经验，是你个人的财富。
你已经指挥过大项目了，哪怕失败的经验，也是行业内不可多得的人才，别的老板会觉得，已经有老板花钱花资源培养过你了，他把你挖来，你吸取了前老板的教训，说不定在他这里，就能帮他赢一把。
这就叫：成功的经验是老板的财富，失败的经验，是你个人的财富，是你把自己卖个好价钱的财富。
你来这里做什么？你离开后想成为一个什么样的人？
你的胆量可以很大，不等于你要做的事情产值就能那么大。
为什么不去做价值投资，为什么不去做这个，不去做那个。哪儿来那么多为什么？问，就是不配。
不是不配问，而是不配拥有那么高的期待。
人这辈子，你需要努力努力，才知道自己的无能为力。
文章讲了一个现象就是投资人要求被投创业对象签回购合同，意思就是公司发展到哪一步按照既定的利率回购投资人手中的股份，以前市场热的时候还没凸显这块的内容或者是是完成上市再回购，现在提前到了上市前的环节，而且由默认的年利率8%上升到20%，换句话说就是风投变成了和放高利贷差不多的放贷机构了，中国人骨子里讨厌损失，这就导致投资市场进一步恶化，创业的人家里没矿就更不敢行动。
Originally posted 2023-08-06 19:16:02.