标签： 营销

关键点：

你要明白你的受众是那些人（什么人在哪里）

你要对当下的内容分发渠道做好分类（快抖红知博等）

你要致力与建立关系，联系（如何保证能长期低成本的推送到这些人）

将分发内容渠道进行分类，知道自己创作好的内容在哪个渠道会更受欢迎，也要去想对应的投入产出是否值得，另外就是要和用户建立起联系这样才能做到长期营销。

国外的博客方案一般是把内容分发到不同的内容社区，然后建立邮件联系（newsletter 推送）。

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这本书讲的很到位，把这几年的情况说的很透彻了，看了豆瓣书评，选几个有用的：

1.微信是所有提供短视频服务的平台之中唯一绝对不缺用户的

2.在微信上，你要么卖货，要么卖课，这是目前最基本的变现思路，你都干不了，就来替别人卖赚钱。

3.学生真正需要的，根本不是所谓的课程，而是一个社区。微课+大社区 用一个良好的大环境来共同成长。（群来收割最好，有共性吸引力）

4.学生会反向塑造老师。要挑好的学生，卖真正有价值的课。（要挑选只差临门一脚，容易见效的学生，出效果，有交付，才能做的久远）

5.与其收一大堆坑位费，还不如自己做个品牌出来，甚至干脆自己开个厂子，用自己的流量卖自己的货才最划算，所以最好直接实名，塑造个人品牌。

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通常是这样的：

是什么

为什么

怎么做

怎么样

怎么办

如何

人可供消费的时间，是可以统计出来的，人可以消费的潜力，也是可以统计出来的。

前者看假期，后者看存款。

你怎么娱乐，娱乐总时间也不会超过假期总时间；你怎么消费，消费总额度也不会超过存款总额+贷款潜力。

你能花掉的时间，花掉的钱就这么多，无非分配给了谁，大家争的就是成为你分配给的那个谁。

2022年4-5月奈飞股价大跌，这篇文章从流媒体工作经验的角度来总结得到的结论：

这是行业到达天花板的问题，是商业模式到达了天花板而不是企业文化，营销战略的问题。

正因为本质上是突如其来的商业模式上的天花板吓到了投资人，引起了投资人恐慌，所以大家都在抛售。（互联网企业只要增速降低，一般来说都会引发投资人恐慌，尤其是龙头，因为互联网公司的估值飘的高，龙头基本等同行业天花板）

1.消费者的消费时间有限，竞争者是所有抢夺用户时间的产品（被短视频强了）

2.消费者愿意在订阅服务上花的钱有限（比如我，除了个别家庭会员划算，基本不订阅纯享受性服务的……），也就是消费能力有限（愿意付费的人到极限了）

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所以解决的办法就是围绕这两个问题：

1.被抢了用户时间，那就改变商业模式创造新的盈利，更低价的会员但是需要看广告，广告实现营业收入的同时拓展更多低消费能力的用户。

2.打击共享账号，让更多有需要的用户成为付费用户，拓展新用户。

需要讲一个新的故事来挽回股东了。

这是一家产品优秀到用户主动追求付费让它继续保持运营得公司。

1.运作成本通过技术控制（原文里有介绍方案）

2.产品开发成本是固定成本，不会因为用户量变化而变化

3.销售成本：目前的营销策略就是不做付费投放，纯粹依靠用户的口碑传播，建立用户交流社区和帮助文档来做售前售后，降低服务成本（即使如此这里也是最大的成本支出，因为需要浪费员工的时间投入进去做用户免费针对性维护，接近一对一服务）。

值得高兴的是：额外提出问题的人往往更容易变成付费用户。

所以，在运作成本和固定成本可控下，如果免费用户愿意把产品推荐给自己的朋友家人，同事，公司去使用，那么就可以在公司团队层面上进行收费，建立出完整的获客，收费的模式。

所以，你个人可以免费使用，但是希望你推荐给你的老板，你的老板来付费让他的公司可以使用。

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现在很多人脑子有问题，女人被精致的文艺小资风影响，以为开花店咖啡店书店才是理想，男人被高大上的科技领袖们影响，以为非得做个手机汽车大火箭才是牛逼。其实这都是病。

都是和普通人完全无关的东西。

说白了，就算你是985名牌大学毕业，只要你家没钱，出来不还是打工？不还是当狗？没钱就要给别人当狗。普通人想赚钱就是要肯吃苦，不要幻想什么高大上的东西，也不要心高气傲。

社会教你做人。

多存钱，多赚钱，少花钱，才能有机会获得更大的机会，走向更高的阶层。

起码做选择的时候选择一个大部分进去都能赚到钱的选择，不至于失败率太高，亏得太狠。

文艺，高大上都是包装出来的财产税，是有钱人交税的消费品。

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