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市场不能绕开技术，就会被技术卡脖子；市场如果可以整合，就能绕开技术，是市场卡脖子了。

全部的信息往往很平淡，但是如果你只截取其中一部分信息的排列组合，你可以随意构建故事。

只让你回答，不让你提问，就是思维上的控制。

确定性。

所以卖东西，是要卖预期，把不确定性包装成确定性的预期。

你得去找一个自己对他有利用价值的人才能谈合作。让别人觉得有便宜可以占，才会帮你。

挖掘别人的人性才有钱挣，享受被别人挖掘人性的过程是消费者。

讲故事需要抓住人心，也就是你企图包装一个故事去抓住看故事的人的心。

融资的过程就是给投资人讲故事；销售的过程就是给客户讲故事；带队伍的过程就是给下属讲故事。

讲故事的进阶就是引导力

引导力是使大家相信你包装的未来的力量。

踩一个人的目的，是为了讨好另一个人。前者是他想要剔除的客户，后者是他想要提升产品粘滞度的客户。

高端客户是想要别人羡慕自己，而不是想要别人耻笑自己，如果留给大家一种高端客户买你高端产品很傻的形象，留给大家一种你上赶着贴，人家不拿你当根葱的形象，那你就等于破坏了高端客户的实际利益。

等于你亲手放弃了利润。

营销要想明白自己要讨好谁。

反向思考：

您的产品为人们节省了多少小时？

他们每小时能得到多少报酬？

您的客户多久执行一次任务？

这样你就能知道你为他们节省了多少钱，在这个基础上进行有竞争力的定价，一般来说就是相对吸引人且利润也不会差的。

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