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当你的行为影响到市场的健康时，你一味的强调市场原本自发的规则就是无效的。

你利用杠杆，囤了大量的房子，人家禁止你出售。用意是什么？就是逼你爆仓。

Originally posted 2021-10-19 20:06:34.

假如，市场上无风险的回报率是3个点，现在你掌握了某种策略，可以做到无风险的10个点（有风险最后都可以折算成无风险的，比如你有风险的收益30个点，乘以概率，最后折算出的数学期望可能只有8个点，那就是说，还不到10个点），你会怎么出售？你会建一只基金，对外发售，给你的客户9个点，然后自己收取1个点的佣金，会这样吗？

绝对不会的，真的有10个点的无风险回报，你绝对不会对外发售，你会借钱，3个点借钱，10个点收益，净赚7个点，比佣金收入多7倍。

什么情况下，你会对外发售？答案只有一个，你的模型折合成无风险收益后，低于4个点。你低于4个点，你3个点借钱去投，赚的还没有1个点的佣金多。最划算的方法就是包装一个产品对外发售，这样无论如何，你都可以赚取1个点的佣金。

把这个无风险收益不足4个点的产品卖给更多的客户，需要什么？

包装。

你要把一个无风险收益不足4个点的模型，包装成有风险收益30个点的产品，这样才有吸引力。因为客户算不清风险，而你能，这就是你的技术能力。这个能力叫什么？搁在金融行业里叫做中后台。

那么出去卖，尽可能卖给更多，更大的客户的那些人，叫什么？叫前台。

如果你是顶级学霸，家里有没有资源，都可以做金融。做什么职位？做这个中后台。你兜售的是什么？是智力。怎么把一个实际无风险收益只有不到4个点的产品，包装的很有吸引力，让客户忽视风险，觉得潜在收益有30个点，这就是你的卖点。你卖的，是智商。

如果你不是，还非要进金融机构，那么只能做前台。什么叫前台？就是销售，就是背KPI的，就是卖出去多少，才能拿多少提成的。

销售有很多种，卖冰箱也是销售。但是卖冰箱这件事是什么销售？是面向数量的销售。张三很有钱，年入1000万，李四没啥钱，年入10万。你卖给李四一台冰箱，难道能卖给张三100台么？不能的。你能卖给张三几台就不错了。

但金融不是这样。李四买了你10万的金融产品，张三真的可能买100倍，1000万的金融产品，金融产品的销售，真的是线性的。这就意味着金融产品销售实际上是在争取大客户，因为争到大客户，才有效率。客户如此单一的情况下，我们就很难保证销售在竞争的过程中不失去底线。你不做，我不做，必然有第三者会去做。一定会存在不正当竞争，因为采取不正当竞争的那个人，会大幅提升销售效率与业绩。

当一群人，从事不正当竞争的时候，彼此之间，想要确保不会出卖对方，相互信任，你觉得会以什么形式出现？

最高端的人际关系，往往以最原始的方式体现。这就是金融圈瓜多的原因。

钱总是有限的，总是要去做那些当下更划算的事情。你说你刚毕业，是攒钱买套房自住划算呢，还是买辆车消费划算呢？

你买套房至少能省房租，你买辆车，还得掏油费保险。

Originally posted 2021-09-25 07:46:43.

资本家投一个市场的时候，他们掏出去的钱，叫做短端，他们指望未来几十年后的那个回报，叫做长端。

这个局是你做的，从一开始怎么进，怎么退，谁来接，整个预期，都在你的计划中

Originally posted 2021-09-21 10:41:25.

盈利很难，你想赢赌场，是很难的，但是比这个更难的，是你盈利之后，居然能无罪。

只要是私人物品（一个人占有使用权，就不能同时服务服务多个人，时间上的单一利用性），就有可能出现争用；而一旦出现争用，社会就不得不采用这样或那样的竞争规则，来替争用者决出胜负，以便让部分人得到使用权，而让其他人寻找其他的替代方案。 这就是经济学所说的稀缺。人们无法改变稀缺的约束，而只能改变竞争规则（设置门槛），让不同的人胜出。最常见的方法就是价高者得。#财经# #读书笔记#

Originally posted 2021-09-21 10:34:32.

本质区别在于实际上谁说了管用，老板自己说了算，卖出的价格足够让人心动，就会想办法卖了套现提前退休，如果是职业经理人说了算，就会拼命拉高市场价格，拦着老板卖掉，只有公司一直在，自己才能一直有工资拿。

这就是为什么西方会引入职业经理人管理公司。