一个人，别人对你客气，往往基于四个原因。

1、地位。2、能力。3、年龄。4、性别。

当你还没有成绩的时候，你应该做的，是先取得成绩。你在做事的过程中，自然会理解前人的各种方法。

你慢慢就会懂了，他们硬的时候，是为了赢，他们软的时候，是为了赢，他们强势的时候，是为了赢，他们和稀泥的时候，也是为了赢。

最靠谱的，是利益关系；

最难建立的，也是利益关系；

最难维护的，还是利益关系。

当你无法与对方产生利益绑定的时候，就不可能产生利益输送。

利兴而聚，利尽而散。

一个人，他首先关注的是自己的利益，俗称谋身在先，谋事在后。

如果你想要一个人为你谋事，除非谋事的利益和他谋身的利益相符，谋事就是谋身。他必须要打赢了有赏，打输了有罚，权力与责任对等，才可能发挥主观能动性。

痛苦的根源很简单，你把大部分希望寄托在别人身上，而别人，是不可控的。

我们要的是解决问题，不是掩盖问题。我们要的是提高成功率，不是大家感动的抱头哭在一起。

读书笔记

找理由没有用的，出现问题不能盯着追责，先解决问题，再出方案避免再次发生，最后才是追责。

原因摆出来，这就叫科学，没有原因，那就是预测，赌博。

生意人并不是在押宝，A不发生他正好做B，A如果不赚，B就会赚，东边不亮西边亮，他总是赚钱的。

韭菜理解的投资，和商人理解的投资是两码事。

前者的投资是赌，后者的投资是做生意。做生意无非是弄清楚我赚什么，当这件事不赚的时候，用来对冲的替代它赚钱的那件事是什么。

就像市场上机构预测它多，和自己赚钱之间不是直接关系。

一个老太太，去见一个银行家，和他打赌，明天中午12点，在律师的见证下，如果他的屁股上没有痣，自己就输给他50万美元。反过来，银行家就输给这个老太太50万美元。

银行家在自己屁股上摸来摸去之后，确定自己没有痣，于是对老太太讲，成交。

第二天中午，老太太果然带着律师准时赴约，银行家脱了裤子之后，很爽气的交出50万美元。

银行家百思不得其解地问老太太，你何以确定我屁股上一定有痣？

这时候律师哭了，律师说，你不知道，这个老太太和我打赌，她说她肯定能让你脱掉裤子，我们俩之间为此赌了150万美元。

你看到了，这老太太净赚100万美元，是这么赚的。你并没有理解别人的整个赌约。

你没有理解，所以你以为对方在赌大小，在押一个不确定的事情，如果你理解了，你就会知道对方其实是在押一个确定性事件，她赌之前就知道自己赢定了。