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牌面不足的人，必然要问自己三个问题。你有什么？你要什么？你愿意放弃什么？

你一定要知道你的领导要什么，你的大客户要什么，不要自顾自光顾着你要什么。

鲁肃为什么是领导的贴心小棉袄？因为他懂领导呀。所有人都在讲些P话，什么打仗好不好，投降好不好，他私下跟孙老板讲，反正我们都是打工的，给谁打不是打？给曹操打说不定还能升职呢，因为曹老板他们集团大。可是你呢？你孙老板如果投降了，你能干啥？你能给曹老板打工么？他会信任你么？

人，最大的问题就是你想要什么，领导一览无遗，可是你的领导与客户想要什么，你一无所知。

谋事之前先谋身，你得确保你还在位置上，你的方案才能执行下去。如果你都被拿掉了，还怎么落实？一个带兵打仗的，首要是确保自己还能带兵，然后才是怎么打赢。

听中国人讲话，不要听他讲什么，要听他没讲什么。他没讲的，才是他的利益诉求，才是他的苦衷所在。

能看到别人的利益诉求，他能看到别人的苦衷所在。这才会有真正有价值的沟通。

俗称市场上的消费人群是什么人。

2%的人拥有80%的存款，98%的人拥有20%的存款，核心地段的老破小是谁去租？租得起，买不起的人，那么租金能不能涨，取决于什么？只取决于一件事，你看不看好那98%的人未来的收入增速。

富人并没有大举购买很多套老破小，那就说明，他们不看好98%的人的收入增速会跑赢自己。

分析行业就是你把它看作一个游戏，游戏里面就那么些玩家，各自在想什么，各自未来手里的筹码捋一捋，不同分支市场（用户），不同供需，不同结论。

你要不要聪明，勤奋，踏实，十年的事情真的做足十年？当然要。

你要不要情商高，会来事儿，考虑别人的需求，有卖家思维，搞好同事，领导，客户之间的关系？当然要。

你要不要尊重人性，尊重利益，让别人信任，你才是能够给出关键信息最高回报的那个人，从而建立情报网？当然更要。

现实中无论你有什么背景资源，你都找不到100%靠谱的信息，现实中无论你的分析多么精密，都有你漏掉的地方。

有些地方燃气，水，票纷纷涨价；有些地方准备像90年代一样，精简缩编减轻负担，这些都不需要个人操心，个人应该操心的事是怎么赚钱，赚更多钱应对物价上涨。

讲道理唯一的作用是让领导看到自己的口才，谋求升迁，除此之外，别无他用。