大家优选

走入死胡同的人会陷入定向思维，他会觉得我打赢了，我考赢了，我就该得到。我努力了，我就该收获。

问题是，现实并不是这样一盘游戏。

这番话让投资人听，会很有感触的。

有的投资人，特别努力，每天只睡2个小时，眼睛熬的跟兔子一样，每天买了卖，卖了买，通过自己不懈的努力，终于输光了。很正常，很常见，你越努力，你交的手续费越多，输光的越早。

Originally posted 2021-08-28 06:56:56.

约束的意思是说你太过分了。

这里面是有尺度的，尺度是根据资本市场的反应或者承受力度来慢慢的给资本这匹野马上笼头。

近期一系列操作之下，相当一部分外资都开始流出了。有些是自己做错了事，有些是担心自己日后做错事。

同样的道理，在自己经济体优势明显的时候，是治理资本最佳的时机，因为资本整体上看是想要流入的，这时候你不怕他们稍微流出一些，你有底气。

这并不意味着我们要赶谁走，所以这里面一定是个尺度拿捏的问题。

你不给马上笼头，那就是野马，你上来就往死了勒，以后骑谁呢？

这是一门艺术，管理预期从来都是一门艺术。

这门艺术最终想要达到的目的很简单，就是给资本上笼头，让资本变得有序，让资本服务于实体，最后使得我们能够走的更远，普惠更多的人。

但这是一个过程，这个过程很漫长的

Originally posted 2021-08-28 06:51:11.

以下纯属个人想法，不一定对。

先说结论，截止当前国内还没有matter协议的产品来贯通各个品牌的智能设备产品，也就是说最好是同一品牌之下的智能设备体验会好很多，如果你选择多家品牌的产品，理论上是很不推荐的。

讲正题：

目前个人的方案：homeassitant+米家设备实现homekit联通使用。

为什么非要接入苹果的homekit？因为不接入homekit，就没办法在苹果自带的家庭进行使用，体验上不方便，总是需要打开米家，然后再用米家进行管理控制，另外一个原因是米家的场景自动化依赖传感器设备，但是接入了homekit后，你的苹果自身设备就能充当传感器作为某些自动化场景的触发器。

主要是智能家居真正值得接入使用的是：电量统计开关的插座（自动化开关），空调伴侣插座（自动化调整管理）以及自动化管理的灯泡和门锁（主要是不需要钥匙，换用指纹或者门卡），然后智能音箱语音控制管理（就是应对懒的起来的场景）。

举个例子：

如果说只是使用以上这些插座，灯泡必要性旧家电升级，单纯使用米家是没有办法做自动化的，至于使用小米音箱控制，不清楚能不能行，但是：

因为国内目前的智能家居方案是选择了频繁采集收集用户数据的模式，导致基本不给你本地化落地的选择可能，因此都是出一个独立app，然后使用这个品牌产品的app进行管理，一般处理路径是这样的：

你使用app下达指令（或者是对应品牌可以语音指令的音箱电视下达指令），指令上传云端，云端识别后下发执行指令到设备，设备识别执行指令进行执行指令。

这个过程里必不可少的就是指令上传云端，云端识别处理后再转执行指令下发执行，这必然可能导致的几个问题：

1.你的品牌商家云端服务器出现负载过分或者当机，就会导致你家里的设备断连或者是离线，无法进行管理；（小米出现很多次了）

2.如果你的设备商倒闭了，由于没有提供本地局域网方案，智能家居设备就变成传统家居设备了

3.众所周知，服务器是要花钱的，目前是品牌商自己花钱的，随着接入用户多负载增加，成本上升，未来有没有可能某个数量设备以上的用户付钱才能用手机智能管理语音管理？

以上都是目前国内智能家居必然存在的问题，就想一下，你没有了对应智能家居品牌的app，怎么管理你买的智能设备？这就是你可能面对的问题。

苹果的homekit优秀的地方是哪里？就在于本地局域网化管理，接入到homekit后，可以摆脱智能家居app的限制，直接使用苹果的本地家庭app和智能音箱进行控制管理，这就是购买原生支持homekit的设备原因。

目前个人体验了小米米家的设备，没有体验绿米的产品，通过homeassitant（智能家居本地局域网服务器）进行联通各个品牌的设备接入homekit使用，体验上来说，homekit的管理控制精简（少了一些管理能力，不影响正常使用），精炼了一些（可以直接语音控制，手机家庭app管理，自动化管理了），更智能了一些，手机音箱本身可以作为位置触发器，定时触发等，不需要额外购买其他的传感器设备了。（智能家居有多暴利），如果你自己有动手能力，更建议自己动手制作智能家居设备，最好是nenneng能接入homekit这种。

homeassitant+米家设备存在的问题：

1.目前主要实现是集成米家的开放api，调用设备的账号权限实现的，换句话说，实现的本地化局域网管理联动是假本局域网，主要是相当于一个机器人模拟操作通过集成api给账号云端传输指令，厂商云端收到指令再识别传递执行指令下发回来执行，所以厂商服务器有问题，还是避免不了不能使用，已经体会过突然离线，然后冰箱空调wifi插线板就gg断电。。。等了半天才好。

2.远程管理，尤其是家里人要管理，一定需要家里有一个纯粹的网关，尽管很多设备本身集成了网关，但是设备是直接跟账号关联的，如果这个账号脱离了局域网，然后设备就又集体断网，不能链接了，所以无论没有集成到homekit都需要你在管理的厂商app共享给家人家庭和家庭里的设备管理权限（集成到homekit，可以不需要app里给权限，但是需要账号网关在本地接入管理，否则还是会离线），所以实际使用上还是比较麻烦，我也没有测试网关的情况，最好的办法应该还是家里有个设备手机或者pad登录账号长期连着设备。（体会过设备在家人手机绑定，带走了手机，集体设备断链接，冰箱又断电一天，幸亏没东西，然后就把智能插座从冰箱和Wi-Fi换下来了）

就目前的综合体验，别瞎几把相信那些吹智能家居的博主，你是为了好体验买的，人家是弄个玩具吸引粉丝赚钱卖的，对于普通人来说，能不接入智能家居，还是尽量省钱别买了，如果非要买智能家居，最好的方案还是本地homekit（原生支持苹果的，不要搞homeassitant的联动，联动一时爽，断链火葬场），能手动自己买元件制造设备的成本就低一些，不能自己制造的，就买原生支持homekit的，后续使用省心一些。

当然，可以蹲一下matter协议，互相打通的设备，国内会不会跟进就是另一回事了，毕竟现在应该比以后matter赚钱。

最后：

核心观点，不能本地化智能的设备管理都是伪智能，而且是未来的潜在吸血鬼（谁也不知道什么时候就要为管理的app开会员了）；国内目前支持本地化的，最优还是homekit（你就尝试一下家里断掉宽带网络还能不能用就行了，能用，就可以放心一下，不能用，抱着以后当传统家电没有智能化的使用吧）。

如果你想体验智能家居的联动（未来协议打通版本，提前接触未来），可以搞个homeassitant，自己淘个玩客云，四五十块钱，自己刷一下homeassitant，要不就自己买个成型的差不多要70左右，如果你想搞个耐用的玩客云，可以联系我微信17678319606，这个更贵点，不多直接原生系统，没有中转环境啥的，系统占用少，更耐用（目前稳定用一年的那种），然后可以桥接接入苹果的homekit。

目前最低成本的智能家居设备应该是小米家的：

比较推荐的主要就3件套，通用智能灯泡，电量统计插座，空调伴侣，这三件就是自己直接买比较便宜的三件套，也是最直接能感知智能家居体验的设备了，然后配合homeassitant伪装接入苹果的homekit体验一下苹果的homekit。

其实以上不太推荐，因为没有一步到位，用得久了，就能感受断链，就想换掉了，所以，非常非常建议一步到位上原生支持homekit的设备，主要是绿米家的，直接贵了一倍，比如同样三件套：

homekit智能空调伴侣，homekit智能灯泡，

不是说homekit没有缺点，是有缺点的，就是协议主要直接走家里的Wi-Fi控制，这需要你的Wi-Fi性能足够好，这样用起来才能相对顺畅的同时不会造成家里网络的卡顿（不占用宽带，只是处理的时候会占用Wi-Fi设备的性能），比较推进的Wi-Fi是小米AX3600，AX6000及以上性能的Wi-Fi设备，不然极有可能偶尔体会到延迟或者卡顿。

如果家里的设备过多，为了防止设备信号紊乱以及分流设备信号传递（防止拖垮某一个网关属性设备），就需要购买一个网关作为信号节点进行分流（设备先拉进网关，网关再拉进管理里），另外网关本身好像是可以做局部本地化？没体验过，可能要自己验证了，因为我自己的网关没怎么用，拿出尝试了一下，照样会在米家app里掉线无法使用，所以对于国内的智能设备本地化很不信任的。

目前比较推荐的网关是多网关模式，因为国内厂商协议比较乱（蓝牙，蓝牙mesh，zg，wifi..），不支持协议，就不能接入使用，这也是多模网关存在的原因，以及homeassitant受欢迎的原因，推荐多模网关主要就是防止以后你买了各种品牌的设备，不同家的设备可能就是不同的协议，想要联通就需要多模网关（让彼此不同协议可以通信识别）和homeassitant（集成系统可以让指令被识别传递），如果是买了多种厂商的设备要联动联通，多模网关和homeassitant系统设备就一定是必要的了，

目前还可以的多模网关：

性价比极高的多模网关

性能更好的网关（注意选择多模）

如果你真的已经有多厂商的智能家居设备了，可以考虑上网关和homeassitant，自己家里有nas，直接搜一下自己装个homeassitant，如果没有，可以考虑买个玩客云刷一下，买现成的玩客云系统，可以联系我，100块钱吧。（微信13273782437），当然了，前提是你已经有很多了，没有很多，就不要浪费精力了，及时考虑出掉换原生homekit吧。

如果只是想体验一下智能家居：

推荐的主要就3件套，通用智能灯泡，电量统计插座，空调伴侣，这三件就是自己直接买比较便宜的三件套，也是最直接能感知智能家居体验的设备了。

最终结论就是：

不要太信任博主推荐了，目前，甚至是未来几年最好的方案还是本地化的原生homekit方案，不要怀疑，也不要犹豫，全面转向homekit，少吃苦头。

ps：homeassitant的简单实用，如果你搞了homeasstant，一般是这样用（链接有图）

1，检查一下有没有hac，这也是我推荐homekit原生本地化的另一个原因，集成都是第三方开发者维护的，开发者那啥了或者是厂家封闭了自己的api，就用不了了，不确定性很大

2.在这里下载插件，圈出来了主要可以用的小米和绿米的（都有多个，然后不维护的情况），所以说还是推荐原生homekit，本地放心

3.添加设备和创建自动化，做完这些基本就可以使用了，因为是通过api模拟的信号，所以还是要经过厂家自己的云服务中转指令，云服务变动，可能就用不了了

所以还是推荐原生homekit，别听信乱七八糟的博主推homeassitant和什么各种厂商的设备，不能原生接入homekit，或者是不能本地化脱离厂家app云服务运行的，都是假的智能家居设备（因为不稳定因素太多了）。

如果你能接受这样的情况：

1.可能应用插件存在年久失修无人维护，最终产品不可用？（小概率事件，一般导入可用后，基本就一直可用，不需要更新，更新一般是针对新的硬件设备，目前来说基础的插座，灯，空调常用家具都可以接入使用，满足基础使用还是够的）

2.厂商封掉接口导致不可用（如果厂商为了推自己的管理云服务会员，这块还是有可能被封掉的）

其他问题基本没啥大问题能接受以上那些，不妨买个刷好的系统盒子接入使用，体验一下自动化智能家居（苹果的自动化真的很舒服）

 

Originally posted 2022-07-31 09:17:56.

全世界并不是只有一个国家。资本一定是流动的，而且这种流动，你是没法用强力来制约的。

你想一想，美国这么烂的一个游戏体，为什么这么多富人还是蜂拥而至呢？其实原因很简单，他们优先考虑效率，把话说穿了，无论你钱怎么来的，只要来了美国，只要给美国交保护费，他们都庇护你已经取得的

Originally posted 2021-08-28 06:48:23.

如果他们一开始就率先考虑自己团队是否能够好整以暇的抵达目的地，他们面临的很可能是破产，是倒闭，是关张。

别说三次分配了，作为企业，他们能否存在都是个问题。

Originally posted 2021-08-28 06:45:53.

你的在别人眼中的地位和收入无关，和你的利用价值息息相关。

Originally posted 2021-08-27 13:09:18.

是一种性格调研，在一群什么都没干过的人里面，怎么知道谁的加班效率高，谁在单位时间内有可能干的活儿更多些？谁过去在单位时间内读的书更多些，谁未来更有可能在单位时间内加的班更多些。

人过了35岁，只能走内推，猎头挖，老板请，从毕业到现在已经十多年了，你应该已经证明了自己是个有目标的人，那么围绕你的目标，你做出了哪些被业内认可的成绩？这种时候， 实际上不考核你读了什么书，而是考核你到底做过些什么事儿，进而判断你还能做什么事儿。

如何看待销售？
对于年轻人来说，做销售是成长最快的方法之一，这是因为销售会直接接触到商业最本质的东西，那就是交易。
很多人一谈到销售，就简单的认为是“卖东西”，这是对销售很片面的一种理解，其实人生无处不在销售。
销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。
我们到一个新的环境，进行自我介绍，就是对自己的一种销售，要给别人留下良好印象的同时需要让别人记住我们。
人的一生就是一个推销自己、让别人认可的一个过程。
销售有哪些技巧？
任何销售技巧都基于一个前提，就是产品真实有效。
很多刚毕业的年青人习惯性这样问，我这样“性格”的人适合做销售吗？
哈哈，别逗了，销售和性格有啥直接关系？
性格外向、人际关系强的人，可以通过打感情牌达到销售目的，
内向的、或者逻辑能力强的人，可以通过打理性牌达成销售目的，
当然，从销售技巧的角度上讲，一个好的销售，要两种牌都打的来，业绩才会更好。
只要是技巧，就是可以后天习得的，所以，如果你是一名刚毕业生的学生或者初入职场，不要担心销售技巧，没有人是天生就会销售的。只要你愿意学就不成问题。
关于销售，其实有有非常多的技巧，不同的行业可能会有些许差异，我总结了几个通用型的必备销售技巧分享给你。
1.了解客户的需求
这个非常重要，就像是医生给病人看病，如果不了解清楚病因是没有办法对正下药的。
很多销售人员是不了解用户需求的，比如你是卖保险的，他就觉得你不买就要病了，你是卖增白化妆品的，你看到谁都黑的不行，都需要增白。这是有问题的，不是说我们有药，看到谁都像是病人，而是首先了解清楚客户的需求，然后给用户分析，就是给用户一个使用你产品（解决方案）的合理理由。
2.热情，幽默
没有人喜欢与不热情的人交朋友，同样，也没有客户愿意从你这里购买产品。现在是一个产品过剩的年代，是用户在挑选产品。同时，在与客户交流的过程中最好有一定的幽默性，幽默不是非常好的润滑剂，可以很好的化解尴尬以及降低一些问题的产生的可能性。
3.同理心
同理心，其实就是心理换位、将心比心。设身处地的对他人的情绪和情感的认知性的觉知、把握与理解。 主要体现在情绪自控、换位思考、倾听能力以及表达尊重等与情商相关的方面。
同理心包含了两个基础的方面：
3.1能听出、听懂客户的需求，而不是只顾讲自己的产品。
很多人连听对方说话的耐心都没有，客户一说话，就粗暴打断。嘴里全是“我们公司/产品怎样……”，完全不关注客户要什么。就像你要找个对象，你连对象想要一个什么样的人都不知道，你怎么能让自己表现的更符合他的要求？
3.2听出背后的情绪，将心比心，为客户提供最优的解决方案。
你讲的有道理不等于就有效果。人是理性和感性的综合体。很多销售人员，逻辑性不错、分析能力也够强，但是客户就是不愿意买他的账，因为客户觉得这哥们太能说了，把产品说的太完美了，靠不靠的住啊？让用户产生了质疑。相反，一些木讷的、打感情牌的销售人员，反而往往业绩做的不错，就是这个原因。
4.自驱力
做过销售的人都知道，销售被拒绝的远大于销售成功的次数。不同的行业转化率更是有天壤之别。像线下销售， 厉害的销售员可达到近50%的成功率，像电话销售，3%的成功率就算非常高了。
有的销售人员几个月不出单，就会失去信心，再加上生活的压力，很容易坚持不下去了。自驱力强的销售人员是不一样的，在他们眼里看来每次失败都是一次成长的机会；销售成功，则可以带来巨大的征服成就感。每次失败，在他们眼里看来又是一次成长的机会；类似于“延时满足”，每次销售成功，则可以带来巨大的征服成就感。
5.直接并清晰地回答问题，如不知道答案，别乱说
对于明确的问题，可以直接回答用户，不要有隐瞒。
对于一些不确定的要求和问题，一定要咨询清楚再回答。
如何从销售新人到王牌销售？
1.正确的观念
观念影响行为，行为影响结果。我们要想在销售领域成为高手，首先就要做好观念的建设。
什么意思呢？
就是让自己的脑子里多一些这个领域的正确观念，这样你才能更好的去行动。少走不必要的弯路。
有很多销售人员都听过，把梳子卖给和尚这个故事。这个可以当个故事听，但不能以这种观念影响自己，真实的情况是和尚对梳子没有需求，也就是说没有市场，非要把一个没有需求的人去卖你的产品不但事倍功半，还会影响自己，定位非常重要，你的用户群是谁，你应该如何触达到他们。
2.善于总结
作为销售人员，一定要学会反思复盘，并总结每天的工作日常，同时也对做得不到之处给出的分析，避免下次再犯同样的错误。所以要善于总结复盘，不仅要有日总结，最好有周和月的总结，日积月累，效果非常好。《论语·学而》中说"吾日三醒吾身"就是这个道理。
3.乐于沟通
作为销售人员，要善于向优秀的同事请教，积极与领导汇报工作，让他们知道你是一个活泼开朗的人，积极上进的人，长此以往，他们有好的机会也会更愿意与你一起分享，同时，善于表达自己的想法，有好的想法与同事一起分享，在工作上同事也更愿意与你一起交流、沟通，慢慢的也会获得更多的资源，提升工作效率。
4.向高手请教，进入圈子
刚入行做销售工作时，如果只靠自己摸索，很可能事倍功半，甚至会举步维艰。
新手对知识和信息往往没有足够的判断力，如果只是自己在网上自己查找资源，效率不但非常低，而且很容易被各种信息误导。而且有些时候，单靠自己折腾，会让事情变得更复杂，要是找到对的人，买（花钱上销售高手的课，或者请他们吃饭学习）他们的经验，事情则会变得简单很多。
所以，千万不要只是埋头苦学、然后自己去尝试销售。如果条件允许，买经验是必须做的事情，这样可以少走很多弯路，加速自己的进步。
同时向高手请教，还可以加入他们的付费社群，这样不但可以认识高手，也可以进入一个高质量的圈了，结认一些高质量的朋友。
5.读透销售方面的书籍
有时间一定要多读书，很多前辈们的优秀经验都通过书籍总结整理出来了，虽然有的不一定完全拿过来用，但是可以给你一个思路。开阔自己的眼界，正所谓“活学活用”就是这个道理。
站在巨人的肩膀上创新，比纯靠自己摸索，更高效，更有优势。
职场中的奋斗，最忌的就是一腔热血，满脑天真。检讨自己的问题，自己，才是一切的根源。如果你想在职场上舒服些，唯一的办法就是紧跟优秀人的步伐，成为和他们一样优秀的人。
你现在走的每一步，都藏着你未来的样子！#读书笔记

Originally posted 2021-08-27 13:08:43.