如何当好甲方？

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一旦供应商太多，甲方根本不需要精明，根本不需要懂行，供应商之间就会彼此拆台，有人减价就有人倒贴，所以久而久之，甲方就养成一个习惯，有钱人的钱不是给你花的，是给你看的。反过来，只有一家的生意，那不就是垄断么？垄断的局面下，被拿捏是必然的。

律师=销售，销售是一种代价，不是一种能力。

你去调研100个大律师，把他们的成功路径归纳出大数据，结果很简单，就三种。

1、律师世家，继承大客户资源。

2、因为以往的工作或者家庭关系，比如自己做过领导，父母做过领导，可以接触到大客户资源。

3、用时间磨，用嘴磨，满世界拉人，万一幸运被大客户看上，再推荐给其他大客户。

销售是一种代价，不是一种能力。

你得先往前走一小步，你才能真的开始了解你所处的游戏世界。

通过努力并没有得到什么，而是知道了自己不配。但不配，就是社会第一次的奖励，让人不再有幻想，能踏实做事。

往前走一步，不是有啥回报，没回报，这仅仅是让你开始看清世界。看清了之后，就开始做很多具体的事情，日复一日，年复一年，不是哪一晚，是某一晚。

很多时候，不是不够踏实，而是够不上踏实的门槛。因为从来没有努力到踏实的门槛的那个位置，以至于根本不知道每一晚该干嘛，这是多数人的处境。

你努力过了，你就知道自己是小兵了，知道自己是小兵，什么是自己能做的，就是尽量顾好自己。

怎么提高胜率？

每个人的家庭条件不一样，每个人的禀赋不一样，哪怕同一个人，在不同的年龄段，他的诉求也不一样。 但是成功的基础是一样的，…
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