松岛菜菜子演的大和拜金女。
80年代，日本女人要求有三个男友，买单男、礼物男、跑腿男。分别对应提款机、饭票、车夫。
日本进入了一个漫长的修复资产负债表的周期，日本女性的择偶观也发生了巨大的变化。
变成了4低3强。
4低是低姿态、低依赖、低风险、低消费。
3强则是指生活能力强，工作能力强，身体素质强。
以庆余年的王启年来说，
低姿态，老婆定的规矩，要遵守，从来没有大男子主义的架子。
低依赖，是说眼里有活儿，主动参与家务劳动，抚养子女，不依赖妻子。
低风险，他有非常稳定的工作和收入。
低消费，这个就不用提了，王启年连午饭都不从家里带，成天蹭范闲的，还把单位的食物，往家拿。
强就不用说了。
当下牌桌上的每个人，都是过来人，大家等着看你要做到的这件事，都是自己曾经做过的，在那之前，所有人都只会观望，看看你能否用800撼动5000。
《投名状》里面庞青云问三巨头借了1500援军，去打舒城，他兄弟二虎问大哥，他们，就是指那1500人什么时候上？
庞青云笑了，他们不会上的。
只能用咱们的800个兄弟去拼，去和对方5000人拼，拼到什么程度呢？等我们全死光，那1500人就会撤退。如果我们在死光之前，撼动了敌军的阵脚，让那1500人觉得有机可乘，他们才会出动，来摘桃子。
这就是战争。
你不能用800撼动5000敌军的阵脚，也就意味着，你根本就不可能成长为一个名将。
你没有做出过项目证明过自己，也就意味着什么？
人跟人是不一样的。
有的人上来就问，做什么有前途？有的人，他先去做，做到什么程度？做到把门打开，把机会的那个门打开。
做铝合金的，贴膜的，打胶的，修空调的，补漆的，等等。
一个流程只要能够标准化，那你就是一个螺丝钉，可以随时替换，可以用更便宜的人力，用新人替换，也可以用机器来替换，因为是标准件，只要流程固定，当然可以编写程序进而起量。
蓝领师傅挣你的钱很有道理，人家卖的不是一个固定的程序，人家卖的是现场的方案，俗称定制化方案。
需要一把对内的剔骨刀，让他们明白，你们只有两个选择。
1、听话。
2、不听话就用新人取代你。
所以这个用来树典型的新人出身越低越好，就是要让你们看看数据投喂的力量。不要以为谁是不可替代的，谁都可以。
总结下来就是
加班（熬夜）+运动造成身体（主要是心脑）双重缺氧。
所以，不要太拼了，好好休息就是健身。
一个人说，他有1000万，和他卡里随时随地都能刷1000万的活期，是两码事。
他有1000万，指的是他那套房子的市值，实际上，他卡里活期可能连10万都没有。
如果他卡里随时放着1000万的活期 ，意味着什么？意味着每年至少50万以上的资金使用成本。
你1000万放在活期里，什么也不做，每年50万肯定就没了。你耗得起么？
企业客户的需求：
1.交付结果的能力
如果你说你的产品可以在Y时间做到X，你只有一次机会给他们留下深刻的印象，否则他们可能会永远离开。
企业客户想要一种开箱即用的产品，并需要证明您的解决方案可以广泛修改或定制以满足他们的需求。
2.不同的人有不同的需求关注点
这要求你能根据不同的客户身份提供不同的销售说辞（一线员工和财务，老板是不同的需求）。
3.准备好演示
他们将有非常具体的问题和场景，你需要能够面对面地回答它们。如果您可以系统性解释解决方法，或者使用工具更好地执行此操作，则将有助于成交。
4.您不必构建具有大量功能的解决方案。基本问题往往是几个人浪费时间更新一个简单的电子表格，如果你能节省他们的时间，他们可能就给你一个采购订单。